不傍年夜 平台避开封号风波 ：中国卖家海外自力 建站，估值数千亿

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亚马逊“封号风波”波及逾5万中国卖家，行业损失估计达超千亿。中国跨境电商面对此袭击 ，何去何从？业内人士认为，封号风波还在蔓延，动荡下的国内跨境电商圈，依然有出圈的机遇与实力，因为中国制造业的底层逻辑并没有转变 。而在电商行业多年的事件中，已有新的模式可供学习。其一是解脱 对年夜 平台的依赖，自建自力 站。其二则是合规经营、把品牌打出海外。
【行业成长 模式】
启示1：自建自力 站
“圈中一霸”的启示：
解脱 对年夜 平台的依赖
“久远 来看，出海的需求依旧旺盛，行业还是会历久 向好，中国制造业的底层逻辑并没有转变 ，强年夜 产能需要坚持 对外输出，而跨境电商依然是理想的输出形式。”浩方集团副总裁张莉强调。浩方集团已是跨境电商领域15年的“老企业”了。
而这傍边 ，圈内瞩目的“一霸”在群外低调得不像话。“在出口跨境电商，也就是泛跨境电商卖货的方法 上，主要有两种。除了有依赖平台做卖场，也有自建自力 站、搭建品牌平台的模式。而在第二种模式中，比较出圈的就有SHEIN（希音）”，Asiabill 联合开创 人冯援说。作为为出海企业提供跨境支付解决计划 的行业专家，冯援所联合创建 的Asiabill 平台目前支持140多个交易币种和240多种海外本地支付方法 。与出海企业常年打交道，冯援在跨境电商圈感触感染 到了不合模式的水温转向。
具体来说，跨境电商的平台长年夜 路径与商业模式，一则在eBay、Amazon等跨境电商平台上做年夜 卖家，把中国的物美价廉的产品带到美国、欧洲去卖给本地 消费者，在曩昔 几年增速极快；二则自力 建站，自己打造平台创建 品牌。
而冯援口中的“希音”，正是自建站的代表之一。这个海外消费圈中响当当的角色，在国内消费者眼里还是很陌生。7美元的上装、12美元的连衣裙、28美元的外套，靠低价圈粉，在海外SHEIN可是比ZARA还要火的一个快时尚购物平台，甚至在美国 iOS 和 Android 平台上，希音已经超出 亚马逊成为下载量最多的购物应用。作为先后被赛富亚洲、IDG资本、景林投资、顺为资本、红杉资本、Tiger Global Mananement等众多资本机构看好并加注的“圈中一霸”，尽管希音在国内几乎不做主动曝光，但近日有传融资估值超三千亿的消息也引得外界瞩目。
“首先在业务早期，就确定了自力 建站、自有品牌、自己掌控供给 链的基本模式，后期又巧妙捕获 了海外社交媒体红利完成彻底的数字化转型，希音的胜利 有迹可循。自建站模式早期开始运营可能比较辛苦，但时间积累下会越走越好”，业内人士点评。
和国内有所不合，海外消费者日常除了在亚马逊等年夜 平台上面购物习惯，也很喜欢上自力 站并且 对自力 站的信任度很高，比如很多海外的小众品牌服饰、首饰、鞋履等，都有不错的流量，尤其是年轻人彰显个性和时尚自力 站购买是很年夜 一部分比例。“相较于模式二，模式一可以更快起步、更容易赚钱，但随着亚马逊封号风波的涌现 ，或许自建站的模式也会受到加倍 多的存眷 ”，深圳某年夜 型跨境电商负责人表示。
实际上，中国本土电商巨头们也在海外赓续 探索类似新模式，阿里系的Lazada、抖音海外版打造社交电商平台等等。但跟本地 消费习惯有关，海外消费者确实更青睐于自力 站。以至于海外跨境电商圈，流传着“短视频种草、自力 站拔草”，被社交媒体短视频打动的海外消费者们更愿意去到自力 站购买。
启示2：品牌出海
刷单刷评旋涡无法带来增长
争取到海外平台上建品牌
除了“希音”模式，品牌出海也成为重要成长 趋势。“如果中国制造企业不克不及 从铺货、卖货思维转向产品研发和品牌建设，就算通过电商渠道出海，依然会陷入刷单、刷评的旋涡，无法解脱 低价比拼的困境。即使不在亚马逊平台，从久远 看始终会碰到合规经营问题。事实上，很多中国硬科技企业都具备较强研发实力，适合出海到海外平台上去建品牌”，张莉讲述。
从跨境电商的卖家，到生态投资结构 ，再到品牌出海孵化，张莉所在的浩方集团近年追随 圈中形势作出业务经营偏向 的战略调剂 。2006年成立，经历近十年在跨境电商的深耕后，浩方于2015年开始家当 生态投资结构 。从自营业务到联合运营模式，深圳人所熟悉的猫王音箱、坚果投影、游戏手机黑鲨科技，乃至亚马逊头部手持云台浩瀚卓越hohem、宠物智能产品品牌逗爱等品牌，都在浩方过往的投资项目里。
拥有自力 的生态投资基金，浩方目前已累计投出百余项目，办事 跨越 200家出海企业。用张莉的话来说，中国硬科技实力不容小觑，而这些都是值得挖掘的好机遇。“中国有很多小而美的硬科技业态，值得被更多的海外用户存眷 。”在张莉看来，纯真 靠铺货卖货、简单粗暴地选取低价的同质化商品，不是历久 经营之道。打造有品牌度、美誉度的产品，品海出海才是久远 之道，而这也比纯真 依赖平台渠道倒买倒卖更有价值，品牌也拥有了更高的话语权。
在亚马逊封号风波下，张莉在跨境电商圈内看似不安的气氛 内，也给出了一个新视角。“合规经营，未来会成为新常态。对于遵守规矩 的商家，此次受影响的范围并不年夜 。从另一个角度来看，本次行业洗牌，也会让更多国内新卖家有机会得以进入这个赛道，究竟 曩昔 头部梯队已然成熟，如今的留白也让后起之秀有更多可能完成新晋突围。”
同样，在广东洋 尊律师事务所开创 合股 人翟东卫看来，此次风波更多因为年夜 卖家封号而备受业内外存眷 ，但实际上中国有近百万的亚马逊卖家，并且 每年都有新增的出海卖家。“对跨境电商企业来说，是功德 ，是机遇。会把不正当 、不合规经营的企业淘汰失落 ，年夜 家能在加倍 公平、公平 的环境中竞争”，翟东卫表示。
采写：南都记者 陈盈珊