48%亚马逊封号卖家选择自力 站，但不做站群怎么活？

货源代理

这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期。
——《双城记》


一场封号风波，引发了多米诺效应：一部分卖家不相信亚马逊，开始“出逃”，将目光转移到新的平台，首选就是自力 站。
依据 “跨境眼不雅 察”对300位卖家进行的封号调研数据也佐证了：48.4%的卖家会在封号潮下选择转战自力 站，还有34.8%的卖家选择了沃尔玛。

自力 站，是平时卖家想做又下不了决心到底要不要做的平台，然则 每当第三方平台受挫，就会倒逼卖家加快转型。
然而，自力 站没有想象中那么好做：站群模式的弊病、货纰谬 板，Facebook严控、iOS系统的更新……新入场的自力 站卖家如何突破目前模式？从站群模式到垂直、品牌站，还有多远距离？
机会：“反亚马逊联盟”的流量崛起
最近跨境电商行业风声鹤唳。一边是有棵树的自力 站业务夭折，一边是频频传来的好消息：童装DTC品牌PatPat宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资。
依据 similarweb数据显示，PatPat网站的六月平均流量为438万，流量来源是直接流量、推荐、搜索、社交、邮件、展示告白 。主要社交流量来源是，Facebook、Pinterest、YouTube、Linkedin和Instagram，其中Facebook占比为93.3%，Facebook主账号点赞粉丝数有600万人。

（图源：similarweb）
同时，从PatPat推广类的精细化招聘信息看出，PatPat已然成为广深自力 站的头部年夜 卖，深谙自力 站的品牌玩法。“PatPat整个公司已经范围 化了，它的告白 投入会比只会FB和Google ads的公司成本低很多。”一资深卖家Bonnie评论道。
不仅DTC品牌逆风而上，另外一个超等 年夜 卖也在封号潮下挺住了。行业传闻棒谷因为被亚马逊封号，影响甚年夜 。但一不肯 具名的资深自力 站卖家表示，棒谷的自力 站业务占总业务占比较年夜 ，公司整体没有受到太年夜 影响。

（主站在全球网站排名靠前，图源：similarweb）
先岂论 两者的自力 站模式，但可以肯定的是，这两个标杆自力 站卖家已经构建出自己的流量池——获取流量及营销方法 多样化，流量价格可控且可连续 。
除了引流方法 ，垂直/品牌站背后是垂直细分领域的深耕、品牌经营能力、建立供给 链护城河和产品核心竞争力等能力的组合。
国内外建站平台也预见亚马逊的强势，特别是Shopify。近两年来，为了抵抗亚马逊，Shopify的生态圈组建得越来越严密：陆续拉拢TikTok、京东、谷歌进生态圈，其生态圈涵盖了营销、社交媒体、物流、渠道等方面。据悉，目前Shopify有2200多个活跃的合作伙伴，已经成为北美第二年夜 电商。
在整个生态圈里，备受瞩目的是TikTok和Shopify的合作。从去年开始，TikTok即宣布与Shopify建立合作关系，但仅针对美国地区的Shopify商家开放，而如今，合作已快速推进至英国地区，并将在2021年初扩展至整个北美、欧洲和东南亚市场，7月消息显示，TikTok将与Shopify在菲律宾展开合作。
机遇与挑战并存。如果说自力 站是一片蕴含无限资源的海洋，那么自力 站卖家就在航行时短暂失去了偏向 。
两种混乱下的焦虑
一位外国肌肉男，在视频里手舞足蹈怒斥一架充气飞机。他在Facebook看到的原本是三架3米多长的飞机，收到货件后却发明 只是50cm长的飞机，充完气也无法飞起来，频频落地，而包裹面单上赫然显示着“中国邮政”标记 。

这个视频在今年年初疯传跨境电商圈，年夜 家从欢乐的买家秀看出了为难 ：自力 站的产品货纰谬 板已经不是一次两次了。
无独有偶，去年12月，“时代周刊”一篇报道显示，被Facebook告白 吸引的海外消费者购买了一个海玻璃圣诞树，但实际收货仅仅是简陋的圣诞老头。经查询拜访 ，源头指向了深圳一家著名的公司youkeshu。

（图源：《时代周刊》）
“去年12月的瑜伽裤、庭院的摆件， 3月涌现 的单日卖出9000多单的产品，很多都存在货纰谬 板的情况，”自力 站运营Wendy向“跨境眼不雅 察”透漏，“这些货纰谬 板的产品在营销的时候都有很吸引人的点，销量很高。”
不合于国内的自力 网站的处境，海外消费者对品牌有信任度，很愿意在自力 网站上购物。但依据 美国联邦贸易委员会数据，2016年Q2的诈骗案件只有1200件，到了2020年Q2，就增加至1.59万件，5年时间内，案件数量增长了13倍。

（图源：《时代周刊》）
货纰谬 板现象的频繁涌现 ，导致消费者在自力 站的评论网站上留下很多差评。“如今FB用户对购物告白 的信任度是降至冰点，货纰谬 板对于中国品牌、自力 站来说的，都是很毁坏性的袭击 。”资深卖家Jerry坦露。
除了“货纰谬 板”搅乱行业环境，iOS更新政策也让卖家不知所措。
今年四月，苹果更新iOS14.5，最年夜 的变更 在于，苹果手机会向用户显示提示并获得许可，当无法获得许可后，Facebook将无法跟踪用户行为，投放营销链路产生 断裂，告白 触达率会下降，成本也会翻倍。
iOS更新后会导致告白 结果难以追踪以及成本上涨，对于只靠Facebook告白 为主要引流方法 的自力 站卖家来说影响很年夜 。
一方面，Facebook告白 投放受影响会使得卖家更转向其他社交媒体渠道、SEO等偏向 ，例如，Google、TikTok等。
另一方面，对产品竞争力也是一种考验——“现在是需要更有竞争力的产品去掩盖告白 追踪优化的问题，产品有核心竞争力不存在优化告白 ，只需要加预算。”
困难还不止步于此。据Shopify卖家的供给 商向“跨境眼不雅 察”反应 ，因为Facebook频繁封号，告白 投放影响异常 年夜 ，年夜 量的自力 站卖家从之前几百单骤减到十几单，站群模式并非是自力 站的长线打法。
川流网CEO吴嘉阳在一次跨境电商年夜 会上表示，“测爆款有窗口期，在这两三年还能操作，但这不是久长 的模式。目前为止，一个年销十亿的自力 站公司做爆款也打造不出来品牌。”
站群模式衰落，自力 站卖家增长模式是什么？
古话有说，乱极则治，暗极则光。在年夜 风年夜 浪的今年，自力 站卖家如何走？笔者认为有两块：
对于中小型卖家入局，他们缺乏各类资源，需要生态化的整合办事 。例如，目前诸多SaaS建站平台不仅定位于对象 属性，而是希望构建中台的属性，从选品、营销、物流等为自力 站建立闭环，这说明年夜 家需要这块办事 ，但目前能做好这个中台的建站平台寥寥无几。
对于腰部和头部卖家拓展自力 站，必须要切除失落 站群模式的粗暴打法，更多存眷 到历久 主义的企业经营上。
1、回归产品，打磨一套过硬的产品逻辑、产品体系。举个老生常谈的卖家，从平台拓展到自力 站的安克。时至今日，安克在打造智能硬件产品矩阵，包含 智能硬件的生产、研发和快速优化迭代等领域赓续 深耕产品；在智能家居、智能投影、智能车载领域皆有涉猎。而对于一些没有自己硬核产品的卖家来说，可以从市场范围 比较小的细分类目开始经营。
2、从私域流量运营入手。就拿PatPat来说，它异常 注重其他平台流量运营，比如矩阵号组合，上十万播放量的TikTok视频，Patpat Android App、Patpat iOS App等。一个小偏向 是，自力 站卖家可以高效运营自己的私域流量，比如，利用自建群、活动，新增流量渠道，比如年轻社交平台Snapchat、TikTok等。
3、建立品牌认知。一个误解就是建立DTC品牌就是靠投告白 、优化告白 ，但现在很多卖家仍处于卖货阶段，还远没有到用户运营阶段、品牌阶段。目前，市面上做得比较胜利 的跨境电商公司都有自己的优势，然则 一个真正优秀的企业，一定是在供给 链、产品、营销等上都应该做好，能力 造诣 一个真正的出海品牌。