助你少踩坑：关于活动裂变营销，这可能是最通俗易懂的说法

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近几年裂变营销这个概念越来越热，无论你在哪都能听到，到底什么是裂变营销？
很多培训机构喜欢讲概念、讲逻辑、做拆分、讲原则、讲步调 ……
原本很容易理解的一件事越说越庞杂 ，任何的裂变活动，实质 上就是：通过分享杀青 老带新！


曩昔 是口口相传，如今是通过社交对象 分享；
每个顾客都帮我主动分享肯定是功德 ，谁不肯 意？可是为什么他们要帮我分享呢？
明确目的→谋划 流程→细节执行→效果测试→复盘
很多人说起裂变，基本上都是围绕这几个点在讲，这些涉及到实操，并且 裂变对象 也是围绕这个思路去用的；
可问题是：对于商家，尤其是对裂变活动不熟悉的中小商家，年夜 部分都是没有美工、文案等岗亭 的，更别说专门的运营，如果没有经验的商家，一开始做这些会很难上手，因为基本 无从下手；
这个问题聆羊团队已经帮你解决了，有问题可直接联系聆羊的参谋 。
我们建议六步走：


用最低的成本去测验考试 →在实践进程 中逐步优化→从中找到适合自己的办法 →团队也熟悉并学会了这套流程→看到了收益→团队内部提拔/招聘运营
这个流程适合90%以上的中小商家，如果商家自身完全对运营零认知，即就是 聘请一个运营，也不一定有好的结果，具体原因可参考之前的文章
「建议收藏」对未来企业营销及品牌增长的一些思考（下）中关于组建内容团队的不雅 点。
中小商家真正需要花工夫 研究的是：分享什么？为什么客户要帮我分享？
先把这个问题搞明白了一切问题迎刃而解！
分享的动力一：有价值
如果想让用户分享，这个内容必须对他有价值，他才有可能分享，有价值的内容即便有一部分告白 ，他也愿意分享；
不知道你有没有发明 ，很多人平常朋友分享的一些文章，其实页面里面都是有告白 的，然则 分享者还是愿意分享，因为他分享的内容可能是在传递他的价值不雅 、人设、情感认同等……
比如服装店，可以分享穿搭知识、K12可以分享亲子关系、餐饮店可以分享家常菜做法……
你分享的内容和你的产品受众人群一致，他们产生了兴趣并对他们有用，他们就会分享给他认为能赞助 到的人。
可以借助聆羊的分享领奖励对象 ，引导分享裂变，效果会更好。
分享领奖励对象 支持两种模式：
点击模式
需要用户分享后的链接达到设置好的点击次数才可领取奖励
有效防止分组、发后即删等作弊行为。
分享模式
用户介入 后，必须分享到朋友圈才可获得奖励。

分享的动力二：利益捆绑
这是目前在活动裂变中使用最多的，因为做内容切实其实 很耗时且对专业性要求比较高，利益捆绑就成了相对简单和直接上手的选择。
一般来说，当用户接触过产品，自己认同产品/办事 的时候才会做出分享的动作；
预期分享出去可以获取某方面价值的时候，会更愿意做出分享动作。
这种价值，既可以是直接满足自身需求，也可以是通过分享赞助 他人，而最终实现自我满足。
这也是我们的活动裂变产品基本不主动推销，并且 强调专注办事 那些注重自身产品/办事 的优质商家的一个原因；
因为一切的营销行为都是以这些为前提基础的。