褪去华丽的外衣———营销就那么回事

货拉客

纵不雅 整个世界经济体，当下谁都无法否定 就是个买方市场，除了那些由极少数人掌管并控制着的高科技类和资源类市场，这些一般人也介入 不进去。明白了这一点，也就应该清楚这个世界上绝年夜 多半 产品也好商品也罢，其实都处于供年夜 于求的局面，由于他们接收到的技术和原资料 等生产资料年夜 同小异差别并不年夜 ，所以生产出来的各类 各样的产品最终都邑 涌现 严重的同质化，同类产品之间的差别 性会越来越小甚至完全可以被相互替代，换句话说，你生产出来的产品对买方来说其实并没有什么优势可言，因此可想而知，市场上各类产品实际上竞争特别激烈，各年夜 公司绞尽脑汁地想把产品销售出去换取现金流从而让资本正常运转，这就衍生出很多琳琅满目的办法 或者称为营销策略，比如当下市场比较普遍的主流操盘手法：1.打告白 ，通过电视，广播以及各类 线上自媒体，请明星代言，找网红主播带货等手段引导买方进行从众效应；2.年夜 量招聘业务员，让他们深入市场去拼刺刀，利用业务员自身及家庭配景 资源的各路渠道换取业绩，最终优胜劣汰，没业绩的饿死自动出局，干的好的拿出来树立模范 ，让更多的人看到做销售确实可以赚年夜 钱快钱从而前仆后继地满足公司对各路业务员资源的利用及整合；3.电销以及德律风 营销，目前整个市场买方的小我 信息资料并不值钱，花不了几个钱你就可以搞到很多的所谓潜客信息，然后招几组声音甜美点的女士玩命地打德律风 加微信聊天就行了，美其名曰不消 业务员自己找客户，公司提供平台。

第一类公司，门槛高一个品级 ，有钱有资源能力 玩得转，究竟 随便请个明星代个言啥的几百万起步，不信的看看娱乐圈各路年夜 神活得有多么滋润就清楚了，此处省略一万字，自己看新闻稍微意淫一下就明白了。第三类公司，多见于一些创业型的小公司或者没什么实力的小公司，因为这种操盘手法投入不年夜 ，效果也还过得去，能混得先生存下来就阿弥陀佛了，至于谋成长 那是以后的事。第二类公司才是市场占比最重的操盘手法，这里就涉及到一个绕不开的职业———销售，当然它有各类 叫法，比如推销员，销售参谋 ，销售专员，销售经理，区域经理，营销经理等等，但其实不管叫什么，主要职责都是一样的，就是用一切只要是不违法的方法 办法 替公司把产品卖给买方从而换取丰富 的提成。
提起销售这个职业，年夜 部分人会莫名地觉得 反感或者说是抵触，我们在日常生活中都邑 或多或少的接到各类 营销德律风 ，走在路上也会被铺天盖地的产品宣传单页笼罩 ，貌似整个市场每个角落都邑 有销售的身影存在，他们在市场中孜孜不倦无孔不入，但这个群体绝年夜 部分销售员会死在冲锋的路上，有的连死都想欠亨 为什么明明自己那么努力拼搏了还是换不来对等的回报最终被淘汰出局，是不是自己能力有问题或者是自己不适合这个职业？有的到最后可能哀莫年夜 于心死，但好在抗压能力算强还能冷静地剖析 自己，最终退出这个职业群体，彻底转行从此相忘于江湖！当然剩下的就是所谓的佼佼者了，业绩出类拔萃，不见得长的好口才好，也不见得有多么努力综合能力有多强，但他们就是赚到钱了，最后要么出任公司营销总监等中高治理 层，要么告退 下海创造以销售为导向的公司自己做老板了。羡慕嫉妒恨的人往往想踩在巨人的肩膀上看世界，他们以为那样自己就离胜利 不远了，须不知连这些销售精英自己都不肯 意相信到底是什么因素造诣 了他，或者说他们知道但绝不克不及 与你分享，这是无法转变 的！
然则 ，这并不影响我们必须去思考一些器械 ，不然 人云亦云直接跟着年夜 军队 冲想直接拼刺刀的伙伴们，结果其实早已注定了，这跟你有多努力没有半毛钱关系。也不是你偏向 错了，只是你选择进入这个战场，却对规矩 一无所知，像个愣头青或者是只无头苍蝇横冲直撞，可想而知那凄凉凄凉的命运了！

绝年夜 多半 人都知道，想做一个及格 的销售，必须具备几个基本能力，没有就相当于没有进场的门票，不信的家伙很快就酿成 了炮灰，严重袭击 到自己的自信心，这种迷茫和恐惧会影响到你后半生任何一次重年夜 决定，根深蒂固除非你树立了新的目标并取得造诣 。那么，到底基本能力是什么呢？1.学习能力；2.演讲能力;3.办事 能力。这三点基本能力具备才够格进入销售行业试一试，当然想活下来并做得好只具备这三点是远远不敷 的。
招聘信息上明确要求，自带资源者优先，这一看就是创业型公司或者小公司的说辞，说白了就是他看中的是你的资源，没时间和精力培养新人，愿意给高提成换取你的资源，如果你有足够的资源，又不肯 意自己开公司抄那份心，到这种公司，你会过得很滋润，说你是一人之下万人之上一点都不夸张，当然你得把控好，不要最后自己的资源被公司占为己有把你架空了，那你就废了立马会被踢出局，这类是靠人脉和资源吃饭的一类销售。
第二类销售就是电销类，这种以小商品和办事 类公司为主，年夜 部分都是些年轻男女，经过简单的培训上岗，有固定的说辞，按剧本开演，朝九晚五打德律风 加微信直接杀青 交易或者谋求与客户见面机会，再由下线组销售人员对接，一起合力杀青 交易，提成共享按比例分派 ，这类销售人员要求不高，一般要求就是形象气质佳声音甜美之类的。
第三类才是重头戏，他们是在前线拼刺刀的勇士，要么功成名就要么死无葬身之地连名字都不会让别人记住，所以这类销售人员要求比较高。首要要求抗压能力强，因为人员流动性异常 年夜 ，没资源没配景 又吃不了苦的一般绕道而行了，敢打敢拼想靠自己拼一条阳光年夜 道的头也不回的冲进去，所以这里才是主战场，异常 残暴 也异常 血腥暴力，能活下来的都是真正的强者，即使如此，还是有无数人往这里冲，因为也不知道谁给年夜 众洗脑了说了这么一句话，说想赚年夜 钱快钱除了违法犯法 的活，做销售是最快的！此话害死人…
既然已经选择进入这个战场，你必须要熟记游戏规矩 及背后的潜规矩 ，千万别小看这，症结 时候它能保你的命，除此之外，你必须竭尽所能地锤炼 自己以下三种实力：一，专业性，通过不间断的学习让自己变得专业，如果有证书证明的一定要去考，只有你变得专业你能力 成为权威，记住，一旦你够专业，你会收获客户的尊重和信赖，即使有时候你说的是错的；二.办事 意识，我不赞成客户就是上帝，一切以客户的要求为导向的营销手段，事实证明，很多时候，这样做会让你在客户面前唯唯诺诺低人一等，奇怪的是你越是如此客户越不待见你尊重你，最后也很难达到成交的目的，你不难发明 那些厉害的销售往往都有一个配合 点，他们对客户合理的要求热情积极响应，至于那些不合理的要求往往耐心指引，甚至据理力争，他们都有自己的标签，起码在这个战场他们活出了自己的个性，对他们而言这是最好的名片；三.心态的调剂 能力，都知道心态决天命 运，这话其实不假，在这里，没有强年夜 的抗压能力往往活不过三天，一点都不夸张，就前期那种没客户没目标的迷茫感就不是一般人可以蒙受 的，更不谈后面那些与客户斗智斗勇，与竞争敌手 各类 斗法，没有几把刷子想在这行讨饭吃，除了偶尔靠运气撞几个小票据 ，想生存下来都是妄想，别谈吃肉喝汤的事，很多勇士最后都慢慢从一腔热血酿成 各类 自我怀疑否定，严重的会精神瓦解 开始抑郁的也年夜 有人在，可想而知一颗强年夜 的心脏对销售这个行业是多么重要！

这就是营销，进场之前请务必自检自查，一旦一脚迈进去了，想全身而退那是痴心妄想，赚钱的门路千千万万，不是每分钱都适合你赚的，别到时候钱没赚到还把自己搭了进去，没有这个金刚钻就老老实实学门手艺混口饭吃也很香！起码踏实！