顺从心理，营销背后的秘密

微商货源

在日常生活中，我们岂论 是作为商人还是顾客，都离不开买卖。而在买卖中，最常见的就是销售方的营销技巧，他会让你在不知不觉中买下商品甚至沾沾自喜。这其实就是销售运用了你的顺从心理！


顺从就是接受他人的请求使他人的请求获得 满足的一种心理现象。那么销售是如何运用顺从技巧的呢？
1、登门槛技巧：先向对方提出一个较小的要求，之后再向对方提出一个较年夜 的要求。这一技巧其实认为人们在接受了一个小要求后更容易接受一个年夜 一些的要求。在营销中这种策略也十分常见，当你准备买一个商品时，经过一家商号 ，伙计 肯定不会在门口就向你推销产品，而是会先请问有什么需要的可以进来看一看。当听从了伙计 的要求进去看一看时，我们就要注意是否会中伙计 的登门槛技巧了。


2、滚雪球效应：首先先向他人提出一个小的要求，当别人接受时，再提出一个更年夜 的要求。这也是十分常见的一种策略，一个商品要想畅销，除了功能 要高就是 实惠的价格了，价格也一直是消费者存眷 的重点。所以很多商家会在售卖时，放出较低的价格（如新店促销），当你准备购买时，他会通过各类 手段提高价格（这一产品的配置较低，购买很不划算，然则 只要在加两万块钱购买升级版套餐，这才有最年夜 的性价比......）。


了解了上述两种营销技巧，你还能想到其他的营销技巧吗？我们明天再讲。