亚马逊“封店潮”致超千亿损失 跨境电商卖家将何去何从？

货拉客货源

今年5月以来，跨境电商企业接连涌现 亚马逊账号被封的情况，其中不乏头部年夜 卖，以及腰部卖家，封店“暴风雨”仍在连续 中。

据深圳跨境电商协会统计，5月份以来亚马逊的封号袭击 行为使至少5万个中国商家账户受到负面影响，中国跨境电商蒙受的经济损失跨越 1000亿元。在“封店潮”下，中国跨境电商卖家将何去何从？
亚马逊“封店潮”或促使跨境电商圈迎来洗牌
网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高等 剖析 师张周平表示，此次亚马逊“封店”事件对行业的影响至少有两点：
一是行业也将朝着正规化的路线成长 ，必须相符 平台规矩 去操作；
二是对铺货模式有影响，增进 自力 站及社交网络、搜索引擎营销等的成长 。“刷单”在电商领域屡禁不止，和平台规矩 下利益驱动息息相关。
跨境电商企业在今后成长 的进程 中，还是要遵从平台规矩 ，去实现更久远 的成长 。
“接下来，亚马逊势必对此坚持 高压袭击 状态，邀评难度日渐陡增，或促使跨境电商圈迎来洗牌。目前出口电商主要卖家包含 ：SHEIN、安克立异 、环球易购、棒谷科技、有棵树、通拓科技、赛维时代、傲基、蓝思网络、万拓科创、斯达领科、致欧科技、澳鹏网络、遨森电商、新华锦、百事泰等。”张周平说到。
网经社电子商务研究中心特约研究员、广东省跨境电商行业协会副会长张炯表示，亚马逊“封店”事件对于部分合规经营的中小卖家而言也是一次机遇，由于封号打破年夜 卖对于流量久长 的垄断，中小卖家的产品的流量能够获得 提升。此外在很多卖家海外清理库存的进程 中，可以以较低价格收取一批货物。
网经社电子商务研究中心特约研究员、跨境立异 工坊开创 人林智勇表示，亚马逊“封店”事件对于新进卖家和没有受到影响的卖家来说，这次年夜 整顿或许是一次难得的机会。这次年夜 整顿就像“森林遇到台风”一样，年夜 卖的账号和品牌被吹断，历久 被遮蔽的树木和小草（中小卖家）开始享受更多的阳光和雨露。
网经社电子商务研究中心特约研究员李鹏博表示，经过次轮事件，跨境电商行业会洗牌，但不是彻底的洗牌，而是一定水平 的洗牌。未来能上位的卖家，一定具有这么几个特点：供给 链强、运营打法强、站外推广强、团队治理 强、资金实力强。
企业要重视和树立风险意识 开展有效风险治理
张炯表示，跨境电商原来 就是一个新生事物，众多中国卖家在近年来迎来了跨境电商成长 的年夜 潮和风口，实现了跨越式成长 ，造诣骄人。然则 迅猛成长 突飞猛进的背后，也埋藏着各类 风险和隐患，其中尤其以合规风险最值得存眷 和重视。企业要想在跨境电商领域实现长足成长 ，在做好企业自身合规经营、遵守本地 司法 律例 的同时，重视海外平安 风险治理 ，依靠自身力量或借助专业办事 ，存眷 跟踪不雅 察本地 政经形势成长 和变更 ，增强发明 和管控海外风险的能力，是越来越多出海中国企业所需的必修课。
张周平称，亚马逊封号背后凸显的问题之一就是卖家过渡依赖平台，导致平台的一举一动就影响企业的生存与成长 ，目前应该超六成以上的卖家都是依托平台，并且 是对某一单一平台依赖较为严重，企业要加强类型风险的防控与治理 。
多平台结构 及成长 自力 站成企业应对举措
张周平表示，经过此次亚马逊封号事件后，跨境电商卖家未来在成长 上要尊重平台规矩 ，利用规矩 去谋求成长 ，在具体应对上，一是采取 多平台结构 ，除亚马逊全球开店外，加年夜 在eBay、Wish、全球速卖通、Shopee等第三方跨境电商平台的结构 力度，降低严重依赖亚马逊带来的类似封号事件给企业造成重年夜 损失。二是积极拓展自力 站，近年来，跨境电商自力 站开始兴起，在封号潮的配景 下，自力 站是很多企业疏散 风险的重要选择。而自力 站对企业的运营能力是个考验，从引流、转化、留存、售后办事 等一系列流程，跟在第三方平台上的操作模式并不一样。同时，投入的资金、人力等成本会更高。
“此次亚马逊年夜 整顿，迫使卖家重新思考在亚马逊上创牌的策略是否成立。卖家需要在自力 站和亚马逊之间采取一定的平衡。其次，多平台联合运营将会获得 重视，为降低风险，卖家不把鸡蛋放在同一个篮子里面。最后，一批亚马逊卖家可能会战略年夜 转移。这次重点袭击 的是亚马逊美国站，其次是欧洲站。亚马逊其它站点受到的影响很小。因此，卖家可以转移到亚马逊其它站点继续发力。”林智勇表示。
李鹏博表示，接下来在具体应对举措上，企业站内告白 投放、站外营销一定会成为主流。站内告白 投放方面，会变得加倍 精细化。站外营销方面，自力 站肯定要建，不管是作为官网展示，还是面向C端的销售型站点。谷歌、FB的法度模范 化投放，虽然贵，但弗成 避免。另外Tiktok一定会有一年夜 堆人涌入，争夺流量红利。未来，把持 评论相关的黑科技估计很难存活。
不雅 政府部分 应从提升风控水平等方面提供赞助
网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，此次亚马逊封号事件对跨境电商行业影响很年夜 ，而对政府部分 而言，可以考虑从以下方面着手实施救助：
一是尽快出台相关的司法 律例 ，对于跨境电商平台企业进行监管，并且有政府牵头推出第三方机构；
二是勉励 行业抱团、群策群力，强调出海的合规，包含 平台政策、知识产权等，明显针对特定国度 企业的行为进行交涉、反制，支持被无辜波及的企业积极申诉、依法维权。本次事件不是孤立的，核心是跨境电商行业缺少完善成熟的行业司法 规矩 ，缺少自力 第三方，卖家应该规范的同时，平台也应该规范。
“面对亚马逊平台的一些垄断和强横 行径，面对诸如GBC等一众年夜 肆割中国韭菜的美国事务所，广年夜 中国卖家在做好自身合规建设和经营的同时，还应适应海外环境和时势变更 。政府层面及行业协会组织等也要想方设法组织和动员专业司法 资源，从为众多中国跨境电商企业创造更好的营商环境、合理有效应对和管控海外平安 风险等角度开展研讨、研究，并给出具体行业指引或采取有效行动来赞助 这些企业度过 难关，久远 健康成长 。”张炯表示。