传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临

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新营销体系，离不开全网分销


天下年夜 势，久合必分，久分必合！
所谓时势造就英雄，英雄造就时事。

历史的纪律 ，总有相似的处所 。
一本科特列的《营销治理 》都到了14版。
若干 中国营销人，都在这本书里汲取营养和体悟，笔者也如是。

我看这本书，揭示和总结的纪律 ，概念有新有旧，印象最深的，不是这些概念，而是周期律：
即3-5年一个小概念，5-10年一组年夜 概念。

到了移动互联网时代，可能1-2年就有一组概念的加入。譬如流量，IP，社群，场景，网红，电商，平台，数字营销，IMC，新媒体营销等等。

概念反响 了对营销实践的总结。
概念的背后是底层逻辑，
底层逻辑的背后，是新环境，新技术，新消费，带来的新产品，新流传 ，新组织，新模式的变更 ，总之，一切营销要素都在打散，重组，嫁接，发酵，重构。

刘春雄老师说，截止到2013年，传统营销已死。
那么，截止到2018年，一个越来越清晰的营销图景慢慢展现
那就是新营销已经从种子长出了嫩芽！

历史的纪律 总是相近的。
单一的营销要素，推动不了年夜 范围 的销售增长。
譬如社群营销，譬如场景营销，譬如IP营销，譬如内容营销。
中国市场这么年夜 ，分层这么明显，我们还是要回到那些基本面。

我们需要新的营销组合。
我们需要新的销售渠道组合。
新的营销组合这块，以刘春雄老师为代表的“新营销体系”正在成型。
新的销售渠道组合这块，笔者测验考试 在2018年慢慢跟年夜 家唠嗑唠嗑。

这个时代最缺乏的就是流量。
社群，IP，场景，流量，流行，网红产生了新的流量，
有了流量之后，如何放年夜 ？如何转化到线下线上各个渠道去产生实打实的销量？
这是一个严肃的命题，也是笔者苦思已久的命题。

现在，这个问题有谜底 了！

仅仅在流传 层面的放年夜 ，可能也就是达到了譬如上海家化的流传 效果，流量巨年夜 ，转化不足。
营销的灵魂当然是流传 ，这相当于把货铺到了消费者的心理。可是如果消费者在B2C平台，在内容平台，在社交平台，在身边小店看不到的话，岂不是巨年夜 的浪费吗？

我们依然还是需要4A原则：随手可得，随处可见，心中所爱，当前首选。
传统完成这个周期，至少需要有2000多个经销商助力，至少需要一支近万人的深度分销部队 （方刚老师说的步兵），至少需要2年以上的招商周期重复 刷选。
在移动互联网时代，这个周期太长了，这个事情需要的人太多了，这个事情太庞杂 了

幸好，我们兜兜转转之间，来到了2018年。
回到历史我们看看，
从1998年以前，年夜 范围 分销时代，点子，创意，推销，年夜 户组成 我们的营销图景；
从2009年以前，深度分销，通路精耕，挺进年夜 卖场，精细化治理 ，终端致胜是主流；
从2013年以前，电商，社群，O2O,互联网思维，是潮流症结 词。
而2018年以前，社群，IP,网红，内容，场景，B2B，B2C,微商是症结 词。
抓住每一波的红利，造诣 了众多的企业。
从来没有伟年夜 的企业，只有时代的企业。

镜头再从历史拉到现在
2018年2月份，全国KA渠道基本完成了站队，都到了AT阵营。全国渠道占比预估比例在15%左右。
2018年2月份，全国PC电商格局已经成型，占据国内零售总额的15%左右。ATJ三家开始到线下掠夺 和抢劫了。
2018年2月份，全国流通渠道在最近3年以来的B2B冲击下，已经从“春秋时代”进入了“战国时代”，从《新经销》的数据剖析 ，50-200%的高长年夜 速度。未来将要完成对全国650万家便利小店的转型升级。谁率先拥抱这个红利，谁的品牌将在下一轮的竞争中胜出。
2018年2月份，我们同时也迎来了内容电商和社交电商的成熟期，有着供给 链和品牌优势的企业搭上这个快车，也即将带来销售的井喷。

这预示着什么？
新的红利，我们如何抓住？
诸多营销要素已经成熟了，单一的玩法已经失效了，我们需要打组合拳。

笔者理解：
我们需要有组合的引流办法 ，这个可以叫做“新营销体系”,4P既流传 。
我们需要有组合的流量转化成销量的办法 ，这个姑且命名为“全网分销体系”，销量快车道。

即——结合企业资源和意图，在B2B渠道，在B2C渠道，在C2C渠道，在F2C渠道，在C2F等全网渠道组成 起销量的护城河，提议 销售笼罩 战役，让我们的每一个流传 流量都要转化成实实在在的销量与利润。

这是最好的时代，给了我们企业弯道超车的机会！

年夜 幕开启，全网分销时代来临，
就在这个暖春，就在这个狗年的第一个季度，
吹响了全网分销的军号 ！