营销其实就是与人打交道的一个进程

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如果我们把营销简化，说穿了就是解决两个问题，塑造价值和建立信任！
而客户对于价值的感知和信任的感知是没有绝对标准的。一切取决于你给他们层现出的框架不合罢了 ！
你给的框架不合，客户对于你和你的产品的价值感知和信任就完全不一样！
举个列子，同样是一本书，我们用两种不合框架来描述！
1.这是一本任正非经常放在床头的一本书，他读了已经不下于50遍了！
2.这本书尽管价值很高，然则 一直默默无名！直到人性洞察者傲龙老师重新解读并且推荐后，这本书一夜之间就酿成 了超等 畅销书！
其实两种描述方法 ，产品并没有转变 ，然则 给你的框架变了，你所感知到的价值就变了！
所以我们学习营销，很重要的一个能力，就是积累框架，拓展框架，随时随地转变 框架的能力！
前端没有赚钱，可以在后端赚钱，这个项目没有赚钱，可以通过另一个项目赚钱，现在这个时间点没有赚钱，可以在另外一个时间点赚钱，这个地区 没有赚钱，可以在另一个地区 赚钱，这部分客户身上没有赚钱，可以在另一部分客户身上赚钱，这个框架我下没有赚钱，我可以换个框架赚钱。
这里面的症结 点是，在我没有赚钱的时候，我积累了后面赚钱的资源。比如，经验，信任，人心，关系，信誉，客户，以及小我 价值的提升等等无形资源，这些都可以统称为价值，所以，只把钱当做价值来看的人，你的视野和格局可想而知。
所以如果一件事情让你赚不到钱，甚至可能让你亏钱，没有关系，只要做这件事情能让你值钱，就尽情去做。
做让你值钱的事，比做让你暂时赚到钱的事更有价值和意义!
因为只要你值钱，即使身无分文，倾家荡产，你都可以在一夕之间死灰复然 !所以人不克不及 一直活在一个框架下，这样你看到的景致 是极其有限的。
所以，有时候你得找到那一个能给你多开一扇窗的人。
一件事情的胜利 ，一定是多小我 和各类 资源相互协作作用而产生的结果!
然则 各类 资源又是掌握在人手里边。所以做事情，归根到底最重要的就是经营人与人之间的关系!
人与人之间的关系实质 就两个因素在作用影响，利益（资源）和情感。
而建立和维系关系的秘诀 就是让利益和情感在双方的天平上始终坚持 动态平衡!
那坚持 平衡的秘诀是什么?很简单，两个字∶ 取和予。
通过一方予，一方取的方法 ，就能合理解决双方产生的矛盾和冲突，重新达到平衡的状态！
讲到这里，我建议年夜 家再重温一下七年夜 底层逻辑课里面的人性底色，你再结合我讲的内容，就知道该怎么和他人打交道，并提供你的价值了！
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