量房攻略 | 营销新思路：“搭讪式量房”，量房率高达90%

货拉客

我们这里说的量房，指的是已预约量房的客户和潜在客户人群。需要着重霸占 的是潜在量佃农 户，因为这些客户才更容易被胜利 拿下，为你增加更多的签单量！
那么今天小编来教年夜 家一个轻松、高逼格，量房率极高、签单率超高的办法 ，希望可以赞助 年夜 家打开新思路，提高工作效率，提升业绩。
每次量房的机会都异常 难得，当装企获得 装酷网推送的量房订单后应该马上充分进行量房人员、量房对象 的准备。


人员准备：一名设计师/业务员 搭配 1~2名设计师助理
对象 准备：量房对象 一套（包含 卷尺、量房本、红黑双色笔、空鼓锤、罗盘、名片、传单等）

装酷网赞助 装企预约的是一对一量房的精准业主，装企胜利 增加量房数量的症结 在于能否与这个精准业主进行一次“胜利 的搭讪”。

因为在此次量房结束后，设计师将会对此小区的户型有一个清晰的认识，而同样的户型每一层都有，设计师需要完成一次“胜利 的搭讪”来为自己增加量房的可能性。
那如何进行一次“胜利 的搭讪”呢？这正是小酷今天要为列位 装企朋友分享的技巧。
例：
当你发明 楼下有一户业主正在接房时：您好，打搅 您一下，我是楼上业主约过来量房的设计师，我姓XX，这是我的助手XXX，我们等很久了，但业主突然有事来不了，楼上楼下的户型应该是一样的，您看能不克不及 行个便利 ，让我们量个尺寸，量完我们就走，不然不知道下次又要比及 什么时候了。
业主一般是不会拒绝的，因为你是为楼上量的房，对他不会形成骚扰，经验证，胜利 率达90%以上。（胜利 搭讪）

设计师快速不雅 察户型，总结出户型的优缺点（其实在上一家业主就已经有了明确的反馈和经验）。一边量房一边跟助理说业主的要求和户型的几个缺点，然后把解决办法 说几点出来，解决后会又怎么样...（修改 后的优点）.....不要都说，挑几个重点来说就行，留点悬念。帮业主制造一个装修梦，可以将新房改得很完美的梦。
外面 上是讲给助理听，让他记录清楚，实际上是讲给这位业主听的，吸引他的注意。
因为对于刚接房有装修需求的业主来说，跟自己一样户型的信息是比较感兴趣的。

Ps：要在物业走后再做，不然 会冒犯 物业，因为你是在找茬，一旦业主签下来了，以后开工就欠好 沟通了。

量房时与客户的交谈话术：
设计师：欠好 意思年夜 哥，打搅 你了，是这样的，我给楼上业主按他的要求做了一套计划 ，然则 按他的要求出的计划 就会存在这样几个缺点......我又从专业性方面给他做了一套解决计划 ，你们的户型一样，我可以把这两套计划 发给您看看，让您装修也可以参考参考，有问题可以德律风 联系我，我能赞助 您解决的肯定帮您解决！
要发送文件那肯定要加微信了，要通知那也需要德律风 联系，所以顺理成章业主的联系方法 你都有了，并且 你轻松获得了一个客户，业主也不会反感和觉得 骚扰。
业主肯定是需要计划 ，并且 又是免费，更况且 是楼上的计划 ，对他没有形成骚扰，一般的客户都邑 接受。
房量完了，可以闲聊一会（其实这一进程 小我 认为比较重要）可以获得很多有效信息，增加印象的同时还能判断业主的意向。

别人没有的机会，你有了，别人也做的事情你做细致了，你就是王者。不管你信不信，横竖 熟练使用这个技巧后的设计师90%的客户都准许 量房了。