营销实战 | 农资企业怎样流传 “概念”？

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今天，笔者想谈谈农资企业应怎样落实“无案例不概念”。但这个问题不仅仅局限于企业手册，它与企业的营销不雅 念和实操水平密弗成 分，需要正本清源。因此笔者从“概念”自己 剖析 入手，最终再谈企业手册的涌现。
1 “创建 概念”和“炒作概念”是两回事
我们都知道，“概念”是科技立异 、组织进步、经济结果 在专业领域和流传 领域的结晶。它既是自然科学的“芯片”，又是社会科学的“花粉”，代表着立异 结果 ，又极具沾染 力流传 力。比如“交流电”“直流电”“T型车”“无人驾驶”“按揭”“水溶肥”“水肥一体化”等等。可以说，经济社会的成长 史就是一部由各类 “概念”串起来的进步史，各类 划时代、立异 性的经济家当 结果 最终一定会形成自己举世无双 的名字流行于世，这些名字就是“概念”。
但在信息流传 、营销泛化的现代社会，一说到“概念”，除了对汽车行业常说的“概念车”年夜 家明白一些之外，对年夜 多半 行业涉及到的“概念”，受众心里首先会把它和“炒作”联系起来。这不怪年夜 家，社会上“炒作概念”的负面新闻太多了，谁都担心上当受骗。像“水变油”“水氢发念头 ”“比特币”之类，就是骗局，支撑骗局的正是那些概念。从事后剖析 看，这些骗局都是突破常识性不雅 念的胆年夜 妄为，在科学上基本 经不起检验站不住脚。但骗子在流传 学上都做得极好：一是选择了新颖诱人的领域，二是给骗局取了一个好记、好流传 的名字。从这些案例可以看到流传 学作为一个对象 ，实在是“没有立场”。历史上有戈培尔，今天有“水变油”“比特币”。这个对象 千万不要掌握在坏人手里啊！但我们夺不去他们的对象 ！怎么办？结论只有一个：把自己好的内容流传 好！
2 企业涉及的“概念”包含两年夜 类
作为企业，包含 农资企业在内，创造并用来流传 的“概念”一般有两类：一类是物质化的科研结果 、科学技术，还有思想性的认识和不雅 念，如“扫地机器人”“无人驾驶技术”和“小确幸”。虽然“小确幸”不是物质形态涌现的，但它在思想意识上确实存在，就如同“获得感”“幸福感”一样，是可以从脸上的笑容看见、从脚下踏实的步子感触感染 到的器械 ；另一类是社会经济组织在行为方面的新模式、新办法 。比如“断舍离”就代表着一种新的生活方法 和态度。与此相关，最近还产生了一个新职业叫“家居整理师”，当然这个新概念应该归入第一类。
具体到农资行业，举例来说，“水溶肥”就是前者，“水肥一体化”就是后者。也可以具体理解为“产品概念”和“治理 与办事 模式概念”。区别或者划分它们的办法还有一个：前者一般是名词，如“水溶肥”；后者往往是词组，如主谓关系的“水肥一体化”、动宾关系“断舍离”等。
这两类概念往往具有家当 成长 和推广办事 上的先后联系，准确体现了农资家当 成长 的新趋势。比如“水溶肥”是一个集纳了新生产方法 、新产品标准、新应用场景、新治理 模式的概念；相应的，它也带来了一场应用技术与治理 效果的革命。“水肥一体化”这个“新概念”就在“水溶肥”和“滴灌”等一系列配套设施集合集纳之后自然产生了。它是很多农资企业宣传的新概念“综合办事 体”的硬核之一。当然，农资企业的新产品新技术新模式踊跃涌现 、层出不穷，我们这里仅举上述两例来说明。
3 农资企业要正确流传 自己的“概念”
在厘清了关于“概念”的内涵、分类之后，我们来讨论怎样谋划 企业的“概念流传 ”。
一要坚守一条底线思维。流传 为概念办事 ，而不克不及 概念为流传 办事 。“概念”是科技和思想进步的结晶。能不克不及 成为一个新的“概念”，岂论 是自然科学还是社会科学，都需要相关的标准、专业的认定、市场的认可。但在泛媒体时代，获得 强化的“话语为王”的流传 效果，也为那些虚假、不过硬的概念出炉提供了条件。所以一定要坚持“流传 为概念办事 ，不克不及 概念为流传 办事 ”。不然 ，那些虚假概念在市场上兴风作浪后，最后会反噬企业的品牌、吐出所谓的“占有率”。
二要人性化流传 企业的“概念”。何为人性化？深入浅出、通俗易懂就是人性化。很多产品概念涉及到新科技，对农民来说具有一定的难度，因此一定要设身处地为用户着想，让你的新产品、新技术、新办事 一听就懂；一学就会、简单实用也是人性化。比如专家对市民说：每人每天食用的食盐最好不跨越 6克，若干 是6克？专家说一啤酒瓶盖子就是6克。笔者在安徽省长乐县听一位农业专家讲解用药配方，涉及到若干 毫升的概念时，他都再用“一个中号矿泉水瓶子”“一个喝水杯”来解释一下，农户听得懂学得会。把这些在一线推广实践中积累的有用、受欢迎的手法，艺术化体现在企业手册中，就是很好的流传 。千万不要觉得企业手册就要高年夜 上，一个判定标准：谁家的企业手册被农民保存、经常拿来对比 使用，谁就是英雄！谁家的企业手册农民转脸就把它卖废纸、擦屁股了，那才叫狗熊！
三是前文中谈到的“无案例不概念”。我们不仅要教会农民使用新概念产品，还要让他们接受新概念办事 、喜欢用我们的系列产品，实现企业的营销目标，因此还必须将新产品、新办事 的效果展示给农民用户。最好的展示办法就是通过案例，通过真实、具体、生动的试验示范和应用案例，让用户在心理上、情感上尽快实现零距离，这需要学习《宜家指南》的一些先进经验，更需要农资企业结合自身实践，探索提升《企业手册》的水准，让这个传统的营销对象 焕产生 机活力，为企业成长 作出更年夜 进献 。

编辑 | 炼 晨
主管 | 魏 萌
监制 | 阴剑锋