于斐老师谈营销心智：让中小企业产品 赢在市场！（四）

货拉客货源

蓝哥智洋国际行销参谋 机构 于斐


2、 产品设计人性化
产品的人性化设计可以让产品自己 与消费者对话，感触感染 到情趣情感的陶冶和温度温馨的滋润，形成无形的销售拉动力。
通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过生动化人性化设计，引入传统文化和现代科技的时尚流行元素，在个性体验优化表示 和趣味性、场景化、心智化上年夜 胆演绎面向未来的一种感性趋势，与当前的聚焦热点与欲望兴奋点结合，与消费者产生共鸣，获得 他们的追捧。如上海家化、百雀羚之所以成为国内化妆品行业的常青树，就是靠持之以恒地自主立异 以及针对消费者赓续 提升产品的人性化设计。
比如，就化妆品企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的色彩、香型、规格测试等方面的工作，让所销售的化妆品适合本地 人的习惯，赢得本地 消费者的喜爱。对目标人群习惯的研究，在新市场的拓展中就显得重要了。


在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在专营店不难看到，有些化妆品在开瓶时很困难，也有些化妆品在倾倒的时候给消费者带来未便 ，对此我们蓝哥智洋机构做过专门研究，这两个方面的未便 ，至少可以影响13%消费者的重复消费。
好的产品设计会说话，做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很年夜 一部分推广成本。
3、品牌延伸有效化
品牌延伸即新产品在市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。
然则 ，必须注意品牌延伸的症结 驱动因素——主品牌的价值感和威望。
而中小企业在市场操作中，主要以副品牌的形式推出新产品，但我们看到的情况是，一些化妆品企业刚推出的一支产品在市场上尚未做细、做透，又一个系列的产品就接踵而至了，结果可想而知——没有一个系列或单品可以形成强悍的市场位置 。


也就是说，化妆品企业的主品牌还没有在市场上形成一定的影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不克不及 赐与 副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样就造成了年夜 量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。
因此，化妆品企业在市场操作时一定要注意，在主品牌的影响力和品牌形象达到一定水平 后，再适时地推出与主品牌核心价值及品牌形象相符的副品牌，让主品牌增进 副品牌的低成本推广，副品牌的胜利 入市反哺主品牌，为主品牌的资产积累做加法。
4、降低推广成本。
中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化成长 。这反应 了中国进入中等收入阶段之后消费的顺序 递次 升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。


当前，一个企业如果仅仅靠“卖器械 ”来实现成长 已不可 了。
据国际信用卡公司提供的数据显示，高端办事 业的增长是未来的趋势。这说明，随着消费的转型升级，消费市场已从生存性消费进入到成长 性消费。事实上，从生存性消费向成长 性消费转型，在成长 型消费中从耐用消费品向办事 类消费品转型，是一个必定 的进程 。
我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷办事 需要、与众不合甚至举世无双 的个性化满足以及追求变更 、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。
中小企业要在研发、生产和销售上进行年夜 投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法赐与 工艺上改进，在产品的外在表示 ，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等摆设 上突出人性化的设计和结构 ，提高生产效率。


特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所取代 ，一些中小企业已经学会采取 先进的营销方法 来武装自己。
当今的互联网时代，中小企业要做好胜利 推广就必须拥抱互联网，同时做好三件事：
1、以粉丝经济重构企业：找到你的精准用户，把他们酿成 粉丝，让品牌成为粉丝的共谋；
2、研发出尖叫点产品：从用户中找痛点，把痛点变为尖叫点；
3、做好社交化流传 ：起个互联网作风 的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。


与此同时，这也是一个自媒体时代，人人都拥有自媒体，中小企业如何通过自媒体实现与消费者的连接？这个问题也是体验优化的一部分，鉴于此，企业流传 的轨则 是：
1、自媒体时代，企业最好的代言人是老板自己。
2、企业要有故事可讲。中小企业的创业故事、品牌故事、产品故事、团队故事、文化故事等等。总之，有故事能力 传奇。
3、企业要有行业的格局和视野。不仅提供产品办事 ，更引导生活方法 ，不仅理解 使用价值，更深諳心理价值，不仅理解 售卖产品，更善于售卖感触感染 。不仅要有商业头脑，更具备艺术水准。不仅理解 小我 信赖，更理解 族群共融，不仅理解 自己流传 ，更会激发年夜 众配合 流传 。


5、丰富产品系列。
中小企业所有的营销活动紧紧地围绕以品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产作加法的效果，这样既可在原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌增进 作用。这种方法 在市场的实战中已经成为低成本打造强势品牌的典范。
在企业原有核心产品基础上，通过增加品种、用途、规格、内涵、办事 等，成长 形式产品、开发延伸产品，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化范围 效应。同时要明确，任何一种产品生产，都应是一种创造价值的生产，都要为了形成价值，实现价值而展开。


其实，事理 很简单。企业没有直面市场与顾客导向的系统谋划 ，没有针对性强的营销战略谋划 ，没有建立在实战经验基础上的精确战术谋划 （注意，千万不要是误人子弟的创意谋划 ），最终使产品在市场上空留无数败笔。
这充分说明，现在一招鲜，吃遍天的时代已经曩昔 了，你的产品与办事 缺乏差别 与变通，你的战略与战术形不成有机的整合与互动，在年夜 众市场还是分众市场摸不清内情 情况下缺乏细致了解和把握，企业家当 链与价值链不克不及 提供针对性强的及时有效信息，其生存状态难道还会平安 有保障吗？
那么，中小企业该如何选择适合 的营销咨询机构呢？