30岁夫妻开按摩店，利用“仪式感”营销，年获利85万，简单易复制

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湖北有一家按摩店，老板发神经来了场“特价”活动，只要顾客进店，即可享受原价399元按摩办事 ，还送399元现金，人家不仅没亏钱，反而最后盈利85万，怎么做到的？
案例配景 ：
这家按摩店是一家盲人按摩店，老板俩夫妻是都是东北人，俩口子年龄也不年夜 ，看起来也就30来岁。不过唯一搞笑的就是，这俩口子都四肢健全，压根跟盲人没有一点关系。
关于这一点其时 我也是比较好奇，并且 还专门去查了一下，为什么盲人按摩师傅不盲，不盲也能叫盲人按摩吗？
最后获得 的结果竟然是，所谓的盲人按摩是泛指，对穴位研究比较深的按摩。年夜 概意思就是因为盲人看不见，所以五感中的触感比较蓬勃 ，从而在按摩的时候，对穴位的按压比较精准，顾客享受度比较高。
这一解释不知道还合理不？如果你们有什么更精准的解释，也可以给我科普一下。

横竖 这家店就这样，夫妻俩四肢健全，而为了能和盲人挂上勾，所以店里也请了个盲人师傅坐台。生意也还将就，横竖 用他们自己的话来说就是，比给别人打工强多了。
风吹不在雨淋不上的，一个月万百块钱，小日子也过的将就。其实很多老板在最开始做生意的时候，只要用心做做到这种水平 还是比较容易的。
怕就怕在不知足，这边生意还没达到巅峰 ，那边就开始张罗开新店了。并且 最开始一般都不会多请几个按摩师，也就造就了，顾客进店还要等那边按摩师完活，能力 享受那种舒适感。
从而也就让顾客觉得 厌恶，慢慢的顾客也就不肯 意来。这时候却又开始年夜 范围 招按摩师了，结果嘿嘿亏钱的时不就找上门来了嘛。
刚好这家店也就是这样种情况，一心想着扩张，然后又操之过急，结果就在经营中步步错，最后结果就是，食不安夜不寐，嘴上还起了俩年夜 燎泡，着急上火特别难受。
就在这种情况下，找到我需要做活动，需要拯救这家店面，那么接下来给年夜 家介绍一下，其时 利用这样一场活动，让这家店再不缺客户，同时最后年收入85万的操作办法 。
活动介绍：
1：顾客进店免费享受价值399元按摩。
2：一次性送399元现金。

两个活动都特别简单，都是依据人性特点来做的，并且 不存在储值让顾客反感问题，可这样做活动如何盈利呢？
盈利逻辑：
其实这个活动能盈利的逻辑特别简单，等你们弄懂原理就会恍然年夜 悟，绝对会不由自主地感慨 一声“套路“真深，到底怎么回事呢？
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接不雅 看，并且 专栏还有300多套精实体店实战案例
一：首先第一个活动，是为了做引流，确实是真真实实的免费按摩。然则 想要享受这个按摩，必须得先激活这个项目。项目激活也比较简单，只需要拉3小我 到店消费即可激活，消费若干 无所谓。
这个时候顾客就开始盘算了，这家店最廉价 的项目就是拔火罐，一次一位20块钱，也就60块钱的成本就能换来399元办事 。并且 自己 60块钱也享受了，感到 很划算，所以活动一出，立马有500多位顾客成为这家店的会员。
500多会员也足够这家店一年时间的盈利，这个时候很多人会说，500多人来店按摩，能忙得过来不？
其实要我说你就是担心的事太多，脑子开始有点不灵光了，顾客多了以后，你可以摇个号呀，时间到了德律风 通知顾客不就解决了嘛。
并且 你不是还有同行嘛？以前给你们讲的卖客户还记得不？不记得的朋友去翻翻之前的文章。

当顾客满足所有条件开始享受的时候，确实是免费给顾客享受399元办事 ，然则 每次只想享受15分钟，直到全部享受完为止。
这个时候就延伸出消费了，当一小我 处于极度舒适的情况，突然中断办事 ，会感到 特别不舒服，只能被动继续消费。
二：而顾客在产生消费的时候，老板又会告诉你，我们还有第二个活动，只要您选择消费，一直把这399元办事 抵消完，我们会直接一次性送你399元的现金奖励。
这个时候顾客一听，我不仅免费享受按摩，最后还能领399元现金，是不是感到 挺好，可实际上呢？
399元办事 一次抵扣15分钟，也就是需要20几次能力 抵扣完，就算顾客一次再加半个小时，半个小时办事 费50块钱，顾客一共需要花费1000块钱，依据 店里的利润即使赠送顾客399元，我们还是有盈利对纰谬 ？
并且 到店顾客弗成 能只按摩，不做其他项目呀，比如正骨、拔罐、刮痧等等一些项目，都是盈利点。
这个时候很多人就觉得这么庞杂 的活动，为什么不直接打半价呢？其实这就是活该 的“仪式感”在作怪，正常营销没人里，换个说法受追捧。
总结：
这个案例最核心的点，就在于顾客数量，你接触的顾客数量多了以后，因为自己 按摩行业的特殊性，能延伸的项目比较多，所以最后能获利的水平 也就越年夜 ，你说对吗？
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