淘宝卖家想要开好直通车，先来掌握这五个技巧，让你从此不再迷茫

货拉客

最近有很多商家朋友，在新品上架后没权重、没流量、没订单，就奔着提升数据的目去开直通车，然则 现在的淘宝运营不是你直接做做数据就能赢的。有不少卖家的做店思路是这样的：上架产品→随便做几个收藏加购和销量→直接开直通车去提升。这样做的结果就是虽然有流量然则 却不多，或者是直通车的付费流量多了，然则 转化却不高。在今天就针对直通车的一系列问题，来告诉年夜 家到底该怎么做才正确。
一、新品力
淘宝为了商家可以更好的治理 新品，提供了“新品运营中心”的平台，卖家需要完成相对应的任务以获得新品分数。而新品分数会影响新品在各公域的流量获取及新品分数对应的专享权益。新品分数由新品五项能力决定，新品五项能力简称新品力。
1.新品力的作用
新品力主要用于描述新品运营能力的指标，系统依据 这指标综合判断新品付与 商品新品分以及新品品级 。新品分数从0-100分，分数越高，新品综合能力越强，不合分数会应用在不合场域，以及获取不合权益。新品品级 随年夜 盘新品力更改 会有波动，分A/B/C/D/E五个层级，其中A代表尖货新品，后面依次新品力表示降低，新品分层可以年夜 概看到商号 新品能力及散布 ，在实际新品应用中使用新品分会更多。
2.新品力的说明
销售力：建议提高商品客单价、成交金额、成交件数，加购/收藏、转化率、复购率。
曝光力：建议提升公域、私域流量曝光和转化等能力。
内容力：建议加入 直播，宣布 主图短视频、搭配图文、搭配短视频、微淘等并提升IPV获取。
营销力：建议加入 营销活动，加入 急速推、直通车、超等 推荐等。
规矩 力：建议主图上传白底图和主图1去除牛皮藓。

新品力的数值能带动搜索数据，获取入池不合场域的机会，等我们入池之后，再去开车就会顺利得多。
二、直通车的症结 词和人群
首先我们知道直通车是可以自由设定症结 词和人群的，那我们设置好了精准的症结 词，再依据 我们的人群画像来圈定精准的人群标签，如性别、年龄、消费层级等。通过症结 词和人群标签的双重筛选，由此引进的用户就年夜 概率是我们精准的人群，在操作进程 中有几个部分需要注意的，给年夜 家简单的说一下。
依据 商品的类目匹配：针对于不合的类目，我们所选择的匹配方法 也是不合的。
依据 活动或商号 玩法匹配：需要精准流量的选择精准匹配，需要年夜 量流量的则选择普遍 匹配。
依据 目的匹配：我们要清楚自己建立这个计划的目的是什么，依据 不合的目的，我们选择匹配的方法 也不合。

1.精准匹配
精准匹配指买家必须搜索到和商品投放时一致的症结 词时能力 获取展现。例如：我在直通车中选择的症结 词是“直筒牛仔裤”，那只有用户在搜索“直筒牛仔裤”或者“牛仔裤直筒”这两个症结 词的时候，能力 获取展现。
2.普遍 匹配
普遍 匹配指买家只要搜索时有我们推广的症结 词时，直通车就能获取展现。例如：我在直通车中选择的症结 词是“牛仔裤”，那无论用户搜索的是“高腰牛仔裤”，还是“七分牛仔裤”“短款牛仔裤”“显瘦牛仔裤”“直筒牛仔裤”等，只要包含这个症结 词的词，我们的瑰宝 都能获取展现。

综上所述，精准匹配所获取到的展现人群会加倍 精准，普遍 匹配所获取到的展现人群更普遍 ，因此，精准匹配获取流量的价格更贵，反之普遍 匹配获取流量的价格更低。但这并不料 味着，精准匹配推广的数据一定会比普遍 匹配推广的数据效果好，怎么选择还是要依据 具体情况决定。
三、到底该如何选择这两个匹配方法 呢？
（1）依据 计划目的选择
依据 不合商品类目的特性，选择的匹配方法 也是不合的。如果类目中年夜 部分都是一些年夜 词，作风 词，没有很明确指向某种款式的类目，那就会更适合普遍 匹配。例如针织开衫就是一个比较典范 的类目，针织开衫类目下有着薄款、加厚、长袖、短袖、毛衣等不合的款式，我们去搜索症结 词的时候，都是通过“针织开衫”这个症结 词去搜索。因此这种类目就适合选择普遍 匹配。

2、依据 直通车玩法选择
直通车玩法特性不合，选择的匹配方法 也不合。例如需要精准匹配的受众人群是小类目，在建立标准计划去打造爆款的时候，就可以选择精准匹配。不过对于小类目来说，精准匹配也有一定的局限性，很多小词可能展现就那么一些，那我们获取流量的机会就更小了，也使用普遍 匹配。但如果想要低价引流让直通车实现盈利或者获取测试症结 词，就选择普遍 匹配。
3、依据 计划目的选择
直通车的计划往往目的都是不一样的，依据 不合的目的，去选择不合的匹配方法 。例如在拉人群标签的时候，需要提高瑰宝 在精准人群下的数据，尽可能提高瑰宝 在这部分人群下的转化，那可能引进不精准流量的普遍 匹配就自然被我们所淘汰了，这种情况就一定要选择精准匹配。而当商品想获取推荐流量的时候，这个阶段就需要利用直通车去进行普遍 匹配获取不合人群下的展现，通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。这就相当于将我们的商品匹配到各类 不合的人群面前，提高瑰宝 入池的概率。

在直通车计划中选择哪种匹配方法 ，还是要依据 年夜 家各自的商号 类目、瑰宝 处在什么阶段、想要实现什么样的目的进行综合选择。切记不要盲目听从他人的意见，相符 自己的实际情况的才是最好的。
四、直通车如何快速上质量分
质量分直接影响着点击费用，所以很多人对直通车质量分10分都特别上心。那么怎样快速上十分？需要筛选适合商号 的症结 词，然后开通需要的人群并且包管 展现量和点击量的递增，然后依据 每个症结 词的不合情况进行优化。
先依据 自己的判断去加词，然后出价行业的5—2倍的价格也许会更高；筛选症结 词，平均每一个小时看一下，每三个小时对症结 词进行一下调剂 ，只有展现没有点击的先删除失落 ，从新加入新的症结 词。对有点击，然则 点击率低的下手；这些词展现高的可以选择降价降低展现来提高点击率，展现少的直接删除就可以。对那些展现少也没有点击的词下手；后面的几天也是依照 这样的操作进行就可以。

五、具体操作中需要注意的几个方面
1.做付费推广的目的不单单是为了获得 有限的付费流量，而是为了快速地积累起产品的搜索权重。只有产品的数据跨越 了行业内产品的各项数据的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后能力 给商号 带来更多免费流量。
2.关于产品创意图，优化网店卖产品就等于是卖图，买家看不到实物；直通车推广只有图好流量才会好所以产品图，直通车创意主图是一切的核心产品图优化需要依据 自己的产品优势、特性、作风 、用户人群卖点等方面考虑，再做优化。
3.自然搜索流量受千人千面的影响和个性化搜索的影响，每个不合的人搜索症结 词搜索出来的产品都是不合的。影响因素也有很多：比如，搜索症结 词的权重、产品的权重、商号 的权重等；还有产品转化率，若产品销量排名没有别人高，但产品转化率一直在获得 提升的话，系统也是会加年夜 概率产品上排名的。
4.如何让销量低的产品搜索排名加倍 靠前？
商号 层级是制约流量天花板，每个层级所推送的流量数量都是有封顶限制的。这也就是为什么商号 层级低产品获取不到更多流量的原因之一，也就是说，商号 的层级越高，产品获得展现的机会也就越多。
5.为什么有的销量低的产品还是能够拿到更好的搜索排名？
要跟你说人家产品的销量没有很高然则 并不代表着人家的产品的转化率就低，举个例子平台同时分派 给两个产品都是200个流量，A产品200个流量成交了20个。B产品200个流量成交了10个，经过一段时间的数据展现，平台的数据剖析 就会加倍 认为A的产品加倍 的优质优秀，能够获得 更多买家的青睐，所以就会给A产品更多的展现机会。平台也希望买家能够实现最年夜 转化，挑选到优质产品，不然下次客户就很可能会流失到其余 平台去了。所以为了留住更多买家，自然就会把更优秀的产品排名靠前来增加客户的购物质量和体验感。
今天的分享就到这里了，想要快速学会商号 运营的朋友，可以存眷 后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。