双11预售第一夜，商家很淡定：也就完成了去年10天的预售总额

货拉客论坛

10月20日晚上8点，今年双11的第一波预热正式开启，李佳琦和薇娅在你追我赶中，携手再立异 高，总带货160多亿，刷新了记录。

在第一波流量过境的同时，品牌商家们一边静静看天上神仙打斗 ，一边做好商号 的运营工作，似乎一切都早已运筹帷幄之中。

昨天夜里，记者致电部分天猫商家询问首日预售情况，“前期都支配 好了，今天我们出去团建了，等下结束后再回去扫除 一下战场就好了。”

从今年的618开始，定金人都进入“不熬夜”节奏，与此同时，商家自然也就不消 陪着通宵 加班。经曩昔 年双11的“双节棍”节奏，今年越来越多的商家已经掌握了“超长待机”双11的打开方法 ，在平台的旋律里玩出了自己的节奏。

我们采访了部分商家，发明 了他们在双11中越玩越轻盈的秘密，主要有这么几个：

1、拿到头部主播的症结 场次门票，重点经营单款产品，进而带动整店销售；

2、针对自身产品特性，合理分派 资源，把重点产品放在症结 节点；

3、加年夜 预售在双11目标中的占比，加年夜 对会员客户的投入，备货更有确定性。

双11的准备 ，不再只是纯真 的备货，而是更早更充分的准备，以及在双11期间拥有更年夜 切实其实 定性，并且在平台整体的节奏里，找到最适合自己产品的节奏。

头部直播间的门票

优调是“踩屎感拖鞋”这个概念的创造 者，也是李佳琦直播间的常客。在昨天直播间，铺天盖地的美妆产品链接里，优调的拖鞋是为数不多的日化产品，也是当晚李佳琦直播间里价格最低的单品之一。

优调的负责人告诉《卖家》，今年是第一次加入 预售场次的年夜 V直播，“卖了近50万双，一双36.8元，两双66元。”此前，优折衷 李佳琦一直合作愉快，不仅打爆了“踩屎感”这个概念，商号 也成为了行业里的头部商家。

拿到头部主播的症结 场次入场券，是至关重要的一步，这个看似简单的链接背后，是双方团队长达数月的前期准备，包含 市场洞察、确定产品、敲定备货数量、订价 ，一切都是为了预售首夜的爆发。

松下的一款剃须刀，昨晚也涌现 在李佳琦直播间里，“预售了25000多台，换算成销售额跨越 1500万，是行业第一，前15分钟就跨越 了去年21号-31号整个预售期的量，直播间销量占了90%。”

已经是第八年加入 双11，松下男士个护天猫旗舰店负责人谌宇觉得，相比往年，今年的节奏异常 清晰，下半年和小二之间沟通频繁，什么时候种草，什么时候投什么渠道，都制订了清晰的计划。专门搭建的内容团队，最近三个月产出颇丰，每个月有两百多条的原创视频在全网种草，十月份更是达到了300条。

双11对于品牌来说，战线拉长了，品牌可押注的选项赠多，多段爆发的节点，可以让商家把自己的资源最年夜 化地施展 出来。头部主播的一个链接，运用恰当，可以赞助 品牌迅速打爆，让双11迎来开门红。

找到自己的节奏

宠物是今年的热门赛道，一方面资方年夜 热，国内新品牌迅速崛起，另一方面平台也对行业加注，宠物类目从原先的二级类目升级成一级类目，新西兰猫粮品牌ZIWI旗舰店的负责人十三告诉《卖家》记者，“今年平台给到我们宠物类目商家很多支持，包含 政策、流量都有倾斜，双11也给到很好的资源位。”

“现在双11的节奏很长，我们从618之后就开始准备”，9月份小二就赞助 十三开始盘货、梳理节奏，因为经验丰富，团队很早就完成了双11的准备，昨天的预售首夜，差不多只有运营和设计留守公司加班，其他人都正常下班。

当晚的预售造诣是700万，排在行业第三，“第一、第二，肯定是进了李佳琦和薇娅直播间的产品。” 十三预计，ZIMI的产品会在25日涌现 在薇娅直播间。

因为商号 主营宠物粮，SKU并不多，十三和小二研究事后 ，盘算 集中精力打爆第一波段，“我们今年的目标是3500万，预售要完成60%的任务，我们70%的资源采买都放在第一波段”。十三觉得，现在还没有到最忙的时候，“11月1日是我们的重点日子，第一波预售加现货，都邑 在那几天发货，到时候可能行政都要顶上一块儿协助 。”

宠物类目近两年一直处于上升阶段，面对行业的激烈竞争，十三坚持 乐不雅 ，他告诉《卖家》，宠物类目虽然增长块，然则 真正养宠物的人并没有增多，年夜 多半 都是“二进宫”，“比如一小我 会养很多只，第二个是因为年夜 家的消费能力变强了”，资方有成熟的资本运作，新崛起的品牌有成熟的市场营销经验，这也是新的国产猫粮品牌能够通过营销手段快速崛起的原因，“每个新行业都邑 经过这个阶段，最终会落实到好产品上”。

有条不紊，是十三在第11个双11最年夜 的感触感染 ，想起几年前，背注一掷 把所有资源投放结果指向11日当天，风险高，压力年夜 ，现在依据 预售的情况，还可以及时调剂 策略，有运营经验的电商老兵都邑 觉得，这样的节奏能玩出更多的可能性。

用限量款、福利吸引老客户

1分钟破百万，1小时达到去年220%的预售数据，在行业内稳稳站牢top3的位置，老牌玩具、游戏公司万代南梦宫电商负责人Sam告诉《卖家》，今年是他的第11个双11，作为一个老电商人，他结合平台规矩 ，琢磨出了适合自己的节奏和打法。

昨天预售一开始，Sam就感到 到商号 的流量陡增。“消费者的适应能力很强，平台前期的宣导工作也到位，开场即爆发出惊人的购买力。”

从17日开始，万代就开始每天直播8小时以上，“在年夜 爆发节点会采取24小时连播”，在后续的时间中，会邀请在游戏圈内知名的日祖籍 嘉宾进入直播间与粉丝互动，“但我们不预告准确的时间，以吸引消费者长线地在直播间停留”，直播也会占到万代在双11期间销售的10%。

万代今年的营销策略，是以“限定款”吸引老客购买，以带有中国元素的中国限定款，同时结合当下的新IP，来种草新客，“前期重点培养和教育潜在消费者成为会员，昨天集中爆发下单拔草。”

因为自己的产品属性，“不像其他商品会做很长的连续 ，我们限定限量款，卖了就没了”，Sam预计万代11月1日的销售造诣会高于11日当天的造诣，“结合行业经验，我们会尽量把最重磅的产品放在1号做前置销售”。

母婴类商家利伯顿，在昨晚的预售中，一度冲到了二级类目第七名，开创 人王凯乐心里松了口气，“第一个小时，我们就预售了20多万，去年双11一共卖了500万，今年的目标是600万。”

和往年0点开始预售不合，今年因为预售提前，王凯乐前期和运营讨论了很多营销策略，“虽然没有进到头部主播的直播间，然则 我们的优惠、福利并不少，预售的顾客都送了礼物。”他们家的爆款产品是婴儿床围栏，两个月前就开始备货了。

据不完全统计，今年介入 天猫双11预售的商家中，预售一小时就跨越 去年全天的品牌，跨越 了300个。天猫双11已经走进第13年，它每一次创造出新的记录背后，都是一套庞杂 的算法，也是无数次经验的总结。