多巨头入局的市场需求报复性反弹，跨境卖家或将迎来红利

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图片来源：图虫创意
全球疫情重复 无常，供给 链仍在经受需求波动、生产瓶颈、原资料 和运输成本上升、物流延迟等多重考验。受燃料价格和通货膨胀影响，亚马逊将于4月28日起收取5%的燃料和通货膨胀附加费。
欧美线路普船柜子价格一路飙涨，东南亚地区亦是如此。3月以来华北地区海运到胡志明的航路 ，部分箱型运价涨幅超50%；华南-菲律宾的价格也涌现上涨态势；泰国舱位也异常 紧张。
当下正值东南亚地区的泼水节，列国 放宽入境限制后，节庆活动所带来的消费预期或将增进 东南亚列国 “报复性”的订单需求，卖家迎来利好。
正如近期海关总署新闻谈话 人李魁文所言，“尽管当前国内外环境庞杂 性不确定性有的超出预期，但世界经济整体苏醒 态势没有转变 ，国际市场对我国产品的需求仍在扩年夜 。”
东南亚市场需求报复性反弹，互联网巨头争相入局
受疫情影响，东南亚的泼水节已被迫中断两年。随着东南亚疫情逐步获得 缓解，今年4月，泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国度 纷纷宣布恢复泼水节活动。作为东南亚本地 的一场年夜 型民俗节日活动，在封禁许久后重新开启，势必重燃本地 群众的庆祝热情，也将同步刺激他们为庆祝节日的购物欲望。除泼水节外，进入东南亚下半年本地 开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节庆活动也将迎来新一波购买力。
为刺激本地 消费经济，4月以来，越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等也纷纷放宽了入境限制。可以预见的是，随着消费预期转好，接下来东南亚列国 的订单需求会“报复性”反弹，东南亚的出口运输市场也会加倍 火热。
犹如文章开头所提，自开放入境后，华北地区海运到胡志明的航路 ，部分箱型运价涨幅已超50%；华南-菲律宾的价格也涌现上涨态势；泰国舱位也异常 紧张。跨境物流市场的表示 则能够侧面体现出本地 消费的需求。
据淡马锡、谷歌、贝恩联合宣布 的《2021年东南亚数字经济申报 》显示， 自新冠疫情以来，东南亚数字经济范围 （GMV）达到1740亿美元。
这一点从近期年夜 卖的财报数据表示 也可略知一二。如4月11日，杭州巨星科技股份有限公司（简称“巨星科技”）宣布 的2021年年度申报 显示，2021年巨星科技营收达109亿元，同比上涨27.8%。其中一年夜 因素在于渠道方除坚持 北美欧洲市场的高增长外，还拓展了东南亚等地区的电商直销渠道。
相关数据显示，预计2020-2025年，新加坡、印度尼⻄亚、马来⻄亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联⽹经济GMV增⻓；到2025年，东南亚整体的数字经济范围 或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元范围 。
这一“钱”景也吸引了不少互联网巨头争相入局东南亚。除了早几年阿里巴巴和腾讯加持的加年夜 电商平台之外。近期部分短视频社交电商平台也在结构 东南亚，如快手短视频Kwai，以及即将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等4国上线跨境业务的TikTok Shop。
选品到营销，四步拆解东南亚爆款路径
多方加持、入局的东南亚市场俨然成为一片跨境电商“热土”。
而在选择进入东南亚市场的渠道上，Shopee不仅成为跨境卖家出海东南亚的载体，甚至成为花西子、完美日记、科沃斯、年夜 疆、小狗电器、康佳等国货品牌的出海“桥梁”，尤其是美妆品牌。
据Mintel申报 显示，2018年，东南亚美容美妆市场范围 达到了1640亿⼈⺠币，预计2025年将达到3048亿⼈⺠币，年复合增⻓率（CAGR）为9.3%，⾼于中国市场未来五年化妆品年复合增⻓率的8.23%。
除美妆品类之外，跨境电商卖家还能如何挖掘平台商机，抢占东南亚市场这波红利？
01、选品阶段
很多卖家选品进程 中会有个误区：把国内电商平台热销的产品铺到跨境平台上便能坐拥源源赓续 的生意。实则不然，选品需因地制宜。
打开Shopee前台，以中国台湾站点为例：

如图所示，搜索框中的症结 词都是近期买家热搜的症结 词，可以看出近期这些产品的市场需求量很高。但同时这个词下面有近100W的相关产品，卖家应该挑选哪种商品进行运营呢？这时，卖家可打开数据剖析 对象 “电霸”。

通过电霸搜索框，搜索“洋装”这个症结 词，找到近期上架并且有出单的产品进行跟卖操作，运营时间跨越 半年以上的产品跟卖意义不年夜 ，短时间有出单的产品才是卖家重点参考的对象。点开产品突破可以到1688货源网找到同款产品货源价格：

如图，可以看到该款产品在Shopee中国台湾站点售卖的价格是227台币，折合成人民币年夜 概为51元，产品在1688货源网进货价25元，整体的利润空间比较可不雅 。
如此一来，即找到了平台最近热度高、利润可不雅 ，又避开了高竞争的产品，且该产品主图没有做过多的优化，直接用的货源主图，卖家去操作该产品可以进行简单的优化，增加产品的竞争力。
02、测款阶段
同样以该产品为例，卖家可以用电霸查看产品的引流症结 词、告白 词，便利 后续开告白 推广，点开产品详情板块：

上图为该产品引流症结 词，以及在某个症结 词下某一天的排名情况，等于0代表该产品在热词下排名跨越 500+，被买家看到的几率很小，所以不做为参考对象。了解完竞争敌手 的告白 词后接下来要做的就是如何抢竞品的排名了，打开电霸直通车精准选词：

上图为长袖洋装搜索出的相关症结 词数据，卖家可以找到搜索量高且平均出价低，商品基数少的词进行告白 投放，获取到流量的同时，避开高竞争，减少推广成本。
03、爆款阶段
选好产品之后，卖家需要找到自己的对飙竞品。举个例子，打开电霸的弯道超车的功能填写自己与竞品的数据，计划 七天之内跨越 竞品，自己需要达到若干 单量，访客应该达到若干 。

04、店内营销
当一个产品做起来后，卖家后续上架的产品便可围绕该产品的受众人群去选品上架，用套装搭配的方法 带动店内新产品做销量。

粉丝营销异常 重要。这类产品通常来讲，女性消费者转介绍率是最高的，想象一下画面“姐妹，你的衣服真悦目 ，在哪里买的呀？好想拥有”。如此一来，商号 的链接就分享出去了。品牌，商号 能否走得久远 ，质量价格是一方面，办事 也是其中一部分。
总结：受中国文化的影响，东南亚国度 对于中国产品的接受度异常 好。基于中国跨境卖家一流的拍照修图、计算和告白 投放能力，数据剖析 对象 等，入驻Shopee玩转东南亚并谴责 事。
卖家在选品前一定要了解本地 的购物习惯，利用数据剖析 去查看当前行业以及产品趋势，不要盲目上货。国内爆款在跨境不一定是爆款，跟卖切记不要跟卖年夜 爆款，找小众同时有市场需求的产品去做。
虽然疫情给跨境行业带来了很多挑战，但另一面也是机遇。提前入局，抢占先机，待疫情缓和，或将迎来一波爆发期！