处心积虑的暴利营销？捐款5000万的鸿星尔克，不要太过“神化”

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我一直不太喜欢鸿星尔克的鞋。尤其是它的色彩搭配。



印象中，专卖店里这种高饱和度色彩的鞋子比比皆是。简直让我…额…望而却步。

所以，买过阿迪，买过耐克，买过安踏，就是从未买过鸿星尔克。

我有悔。

那些穿过鸿星尔克的小伙伴，你们比我幸运。因为在它捧出那5000万里，或许就有你进献 的那一份。

怎么样？是不是觉得很自豪？是的！绝对值得点赞！


5000万，对鸿星尔克来说，意味着什么？

捐款的并非只有鸿星尔克。



阿里，腾讯，滴滴，字节跳动，美团…捐款一个亿的比比皆是。

但只有鸿星尔克被顶上了热搜。喊出了“以后只穿鸿星尔克！”的口号。背后的原因让人心酸：年夜 家担心因为拿出了5000万，它支撑不住倒闭了！



那么，作为一个已经落伍、经营不善的国产运动品牌，5000万，对他究竟意味着什么？

我们与同是国产运动品牌的安踏相比较。

2020年鸿星尔克一年的营收为28.43亿，连安踏的1%都不到。年报净利润更是不忍直视。竟然是负数！

（有人辟谣说没有2.2亿那么多，其实只欠债 6000多万…额，那不还是负的？！）



看看安踏，50亿，李宁也有近17亿。症结 不管若干 ，人家最起码不是负数啊！

这是一家濒临破产的公司，连养活自己都困难重重。

净利润是负数的情况下，拿出5000万，这样水平 的“尽力而为”，鸿星尔克是独一份。

有一位曾经在鸿星尔克做财务工作的网友说，只有在公司呆过的人才知道，能拿出5000万有多么不容易！



太不容易了！

因为阿迪，耐克等品牌的冲击，自身品牌宣传力度不敷 ，产品定位走过弯路，不敷 清晰，鸿星尔克似乎已经“退圈”许久，被李宁，安踏远远甩在后面多年。

它的生意有多不景气，年夜 家是看在眼里的。很多门店被迫封闭 ，鞋子降价处理，几十块钱也无人问津。

近几年的财报昏暗 无比，连续几年都是负利润，2020年后还能稍微好一些（亏的少一些了）。

因为处于“困难时期”，鸿星尔克对自己那是真小气。

官微舍不得充10几块钱一个月的会员，直播间舍不得开空调全靠电扇 吹。

这样扣扣索索的鸿星尔克，却在河南同胞有难时，不声不响一下子拿出了5000万，估计把家底都掏出来了！

多像一个小心翼翼攒了多年零花钱孩子，在祖国母亲需要的时候，一股脑把存钱罐往你怀里一塞，憨憨的笑着说：喏，都给你！

5000万，是赤子之心。



“因为自己淋过雨，所以想给别人撑把伞。”鸿星尔克究竟有多灾 ？

2000年鸿星尔克公司成立，并创建 了自主品牌鸿星尔克。从公司创建 那一天，就命途多舛，“风雨”不止。

吴荣照和他的团队，被“淋湿”了不知若干 次。

2000年，始创 的鸿星尔克因为资金缺乏 差点夭折。

吴照荣冒着被吞失落 的风险，年夜 胆引进外来战略投资，才让尚在襁褓中的鸿星尔克堪堪站住脚跟。

2007年，鸿星尔克的商号 在全国范围“野蛮生长”陷入困局。

但由于“走的太快”，选址和治理 跟不上，加上商号 面积一味“贪年夜 ”、销售品类盲目“求全”，导致折半 商号 陷入亏损的泥沼。

吴照荣被迫断臂求生，封闭 几乎全部的亏损商号 ，引入新的治理 体系，才让鸿星尔克“死里逃生”。

2012年跟风转型快时尚品，陷入库存危机。

很多85后或者90后，都应该有印象，家邻近 的鸿星尔克专卖店的生意有多昏暗 ，用门可罗雀来形容也不为过。

2015年，一场突如其来的年夜 火更是雪上加霜。

那场年夜 火烧失落 了鸿星尔克尽折半 的生产设备，导致订单无法及时完成，资金无法回流，最严重的时候，账面上的资金连一周都无法维持…

成立20年来，鸿星尔克就经历了资金缺乏 、转型失败、火灾意外“三年夜 坎”，据说还有一次损失更为惨重的水灾，怪不得吴荣照在直播里说对这次的灾难“感同深受”。

这不是第一次！连年亏损却“逢灾必捐”的鸿星尔克，格局比你想的还要年夜 。

一路跌跌撞撞走过来的鸿星尔克，尽管一直很穷，却默默做了很多“慷慨解囊”的壮举。

2008年，汶川年夜 地动 。刚经历一年夜 波“闭店潮”的鸿星尔克，愣是从牙缝里挤出了600万捐赠给了地动 灾区人民。

2012年，陷入库存危机的鸿星尔克，在举步维艰的情况下，还不忘与福建省残疾人福利基金会携手扶贫助残。历年来，总共捐赠价值达1.8亿多元物资。

2018年，鸿星尔克向中国残疾人体育运动治理 中心定向捐赠2000万元服装。

2019年，“鸿星助力•衣路有爱”项目成立。价值350万元物资，惠及了甘肃省30个县5000多名残疾人。

2020年武汉抗疫，鸿星尔克第一时间捐赠了价值1000万元的抗疫物资，之后紧急开辟了口罩生产线，捐出去50000个口罩。

疫情刚有所缓解，鸿星尔克便迫不及待，又向福建省残疾人福利基金会捐赠了价值1亿元的服装。

接下来就是这次“意外出圈”的5000万。

要不是河南省颁布 的捐款名单，鸿星尔克年夜 概会像之前一样，继续施展 中华民族的传统美德：做功德 不留名。

面对铺天盖地的夸奖 ，尔克和他们家Boss竟然都有些腼腆，说只是做了中国人应该做的事情。



作为一个民族企业，在同胞需要时，竭尽所能伸出援手，救灾、助残、做福利。

这思想境界，觉悟，绝了！

鸿星尔克突然“翻红”，看看野性消费的小伙伴有多猖狂 （可爱）

鸿星尔克捐款一事被顶上热搜后，最先感触感染 到直播间首当其冲，瞬间被挤爆！平时寥寥无几的直播间直接涌入了海量抢购的小伙伴。

围不雅 人数49000人，销售1000万+，并且 ，这个数字还在赓续 攀升…

直接把主播小姐姐整蒙了。

最后，直接惊动了吴Boss，帅气儒雅的Boss骑着共享单车赶来“劝退”热血沸腾的买家们“理性消费”。


还有各类 神回复，这两天已经刷屏了。

鞋如果不适合 ，那一定是我脚长歪了。
直接上最贵的款，不要低于1000。




太多了，我也就不一一列举了。

这届网友，买买买的同时，还不忘了去微博给鸿星尔克充会员，直接充到了2140年！

额…掐指一算，这会员都能用到我们的曾孙那一辈了，哈哈哈哈…

这届网友，不愧是你！

鸿星尔克表示鸭梨山年夜 。



估计确实被猖狂 的购买力“吓”到了，鸿星尔克专门发了一则声明。


营销手段？避税？清库存？价值虚高？总有些喷子适合吃翔

虽然，网络不是法外之地，但黑子无处不在。

有质疑是营销手段的。



你见过这样耗巨资却又漫不经心的营销么？

没有预热话题，没有买热搜，只是在自己连微博会员都不是的官微上发了一条微博，没被曝之前，点赞数聊聊无几。

并且 ，在一众动辄上亿捐款的企业里，5000万并没有多么夺人眼球，要非要说营销，那可真是一个得不偿失的失败营销。

鸿星尔克出圈，纯属意外之喜。热搜全靠广年夜 心疼它的网友一点一点顶上去的。

有质疑是在“清库存”的。



让你们失望了哈，人家捐的切实其实 是物资但不是压箱底的鞋服，更谈不上“清库存”和“吊牌价”。

看这一箱箱的水和食物，啪啪打脸了吧？





更有质疑5000万虚高，掺了水分。


请托 ，救灾物资价值几何，是有核算标准的，不是你键盘敲出来的！

面对证 疑，Boss很有绅士风度，专门做了解释和澄清。



这种回应，不止一次。


每次，还都很认真的回复和互动。



这个Boss认真到可爱，没错了。症结 还长得悦目 。



…额，跑题了。

最新的官方回应来了。



请问，那些用键盘敲出各类 质疑的人，你捐了几毛钱？

后记

也许是滤镜作用，现在看来，鸿星尔克的鞋子一点都不丑（土）。甚至有几款长在了我的审美上。症结 价格美丽。



还有这一款，也很不错。



悲催的是，这两双，我都没有抢到。

还有衣服，吴哥同款，简直不要太帅气。虽然老公180斤了，我还是拼命抢下了一件L码的短袖，勒令他减肥后再穿。



还有吴京同款的这件名叫“中国”的外套。



堪堪抢到一件红色S号，只能等闺女再年夜 一些的时候穿（目测得等3年以上）。



作为野性消费的一员，我其实有些担心。

我担心国人的热情只是“一阵子”，就像鱼的7秒记忆，来得快去的更快。

这一阵，年夜 家都凑热闹跟风各类 支持，猖狂 购买，当鸿星尔克的产能被迫加年夜 ，而我们的热情褪去，那它面对的就是供年夜 于求，库存积压，资金流动不足的严峻局面，甚至很可能会因此遭受“致命一击”。

究竟 ，这种支持国货的风潮不止这一次，坚持下来的寥寥。

等这热度过去，鸿星尔克就会再一次淡出年夜 家的视野，国外的品牌又开始横行强横 。

所以，不要盲目跟风，鸿星尔克需要的是发自内心的认同，源于真心的热爱，加倍 久长 的支持。

我们不得不认可 ，目前很多年轻人依然以穿阿迪耐克为荣。转变 很难，国货想要在国人的心中崛起，还有很长的路要走。

不仅仅是鸿星尔克，还有它的“难兄难弟”同样处境艰难的贵人鸟。



还有从小喝到年夜 的汇源果汁。




一台车挣10几块钱的奇瑞汽车。




范范想说，等热度褪去，还会一如既往继续支持“鸿星尔克们”的小伙伴，记得点赞。


没抢到的那两双鞋，已经平常心了，我的支持，不差这一两天。你说呢？

我是范范，一枚85后宝妈，喜欢别忘了点个存眷 ，不堪 感激。[比心][比心][比心]

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