3年8轮融资，“打败”李施德林，参半 的重金营销模式还能走多久

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“你的包里一定要有它”，打开抖音等社交平台，漱口水的告白 扑面而来，漱口水正在成为消费者必须 品。7月27日，参半联合开创 人张轶对北京商报记者表示，近日参半完成了4亿元的融资，这笔融资将更多地运用到产品研发及自建产线等项目中。而这已经是参半自2019年5月以来完成的8轮融资。
业内人士表示，参半的胜利 离不开品牌的强营销，重金营销下参半确实在某一个时间段获得不错的销量甚至跨越 头部品牌李施德林。然而，营销之外，无论是品牌认知度还是影响力，包含 参半在内的新锐品牌都难以与老牌相匹敌，如何通过研发投入加强品牌建设是目前新锐品牌需要考虑的问题。
3年8轮融资
依据 天眼查信息，参半于近日完成了4亿元融资，该轮融资主要由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东立异 工厂 与字节跳动本轮继续加注。
参半自2019年5月获得第1轮天使轮融资以来，截至目前已经完成了8轮融资，其中仅2021年的融资就占4轮。
针对此轮融资情况，张轶告诉北京商报记者，未来，参半将打造全维度口腔护理品牌，在稳固漱口水产品成长 的同时，进入到更精细化的口腔护理领域。此外，产品研发及生产线自建方面将会成为参半未来成长 的重点。
作为新崛起的口腔护理品牌，参半在2018 年5月推出高端牙膏切入口腔护理赛道，但反响平平；随后在2020年下半年推出益生菌漱口水，改换漱口水赛道。赛道的改换让参半成为炙手可热的新锐口腔护理品牌。
依据 张轶提供的数据，参半漱口水自上线以来在80天内总销售额突破1亿元，上线第一个月成为淘宝漱口水类目第二名，第二月排名第一。此外，参半漱口水线上销售数量更是超出 了漱口水龙头李施德林。据悉，线上李施德林漱口水销量仅为参半的四分之一。
日化行业天使投资人夏天表示，近两年，新锐品牌正在每一个类目中崛起，从完美日记花西子的彩妆、HFP瑷尔博士百植萃等功能 护肤，再到参半等口腔护理。
在张轶看来，参半胜利 的原因更多来自于团队对于漱口水这一赛道的精准定位。“基于口腔护理市场的赓续 扩年夜 ，参半精准定位漱口水赛道后，连获多轮融资。”张轶说。
不过，在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，仅是漱口水的成长 空间并不年夜 ，但参半还能够获得如此的销量并能快速获得多轮融资，和企业的强营销有着直接关系。
年营销费用超50%
连续获得融资，线上销量跨越 李施德林，参半出圈的背后离不开重金营销模式。
据张轶介绍，参半漱口水之所以能销量年夜 增，主要还是公司有着一套完整的互联网营销模式。
据了解，参半在推出益生菌漱口水前期，同时签下赵露思、毛不易、沈梦辰三位明星对新品进行宣发。其中，毛不易主攻微博，其他两位则在抖音、小红书进行推广。除了找明星对产品进行宣传外，参半推出一系列粉丝过万的腰部、中部网红达人，进行产品种草，并结合抖音等平台推出年夜 量推广视频，进行笼罩 式宣传。据张轶透露，参半每年营销费用的投入呈流动状态，虽不固定，但基本每年的占比在50%以上。
有数据显示，2020年11月，参半在抖音推出了176个产品推广视频。如此年夜 范围 的视频推广，对于参半的回报同样可不雅 。在抖音投放视频后，转化率达到23%，整体复购率为25%。
鲍跃忠剖析 称，一个品牌过度依靠营销拉动销量的成长 模式并不克不及 持久，也很少有品牌有足够的资金去支撑重金营销。这也是目前很多新锐品牌面临的问题。不过，在张轶看来，在新兴快消品领域，新品牌需要强营销，这样能力 促成销售。
赛道拥挤
参半连获融资背后是口腔护理市场范围 的赓续 扩年夜 。依据Euromonitor 测算数据，全球口腔护理行业市场范围 约为 474.27 亿美元，我国口腔护理行业市场范围 约为 71.01 亿美元（约420亿元人民币）。预计未来会连续 以 8%~12% 的年增长率增长，10 年以内达到千亿级市场范围 。
虽然赛道赓续 扩年夜 ，但竞争已相当充分。在漱口水的市场除了李施德林、比那氏等漱口水的头部品牌外，黑人、舒客、高露洁、云南白药等牙膏巨头也早早向漱口水品类扩张，同时还涌现 了呼嘎、贝医生、BOP、DEVIL&DETAIL究式生活等新锐品牌的身影。而这些都将是参半结构 口腔护理赛道面临的竞争敌手 。
以李施德林为例，虽然参半在线上销量超出 了李施德林，但从整个市场来看，李施德林依旧是漱口水龙头品牌，尤其是李施德林在线下市场份额中占有绝对优势。据悉，李施德林在2005年正式进入中国市场，2010年-2015年期间，李施德林在中国市场的年增长高达10%，2019年，李施德林在线下市场的占有率达到了67%。
“参半的出圈依赖强营销，但参半的久长 成长 则需要从产品自己 及品类的衍升方面入手。”业内人士表示。
对于未来的成长 ，参半似乎也意识到了仅依靠营销未必走的久远 。张轶称，成长 前期，参半在营销方面更多的以货币形式投入，而在产品研发方面则更多是非货币的投入，比如人力、团队时间等方面，而在本轮融资之后，参半将会花费更多的资金在产品研发方面。
据张轶透露，未来两年，参半将投入3000万元的预算发力研发端，同时联合更多专业协会及研发机构去进行新品研发、产品配方的研发。此外，自建产线，增强对供给 链端的投入也将成为参半未来成长 的重点。北京商报记者 郭秀娟 张君花 图片来源：参半官方旗舰店