房地产-融创渠道营销策略

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房地产-融创渠道营销策略

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营销的界说
渠道营销的六力
渠道营销的十策

延伸阅读：

广州限价改为必须降3% 我们该去哪抢房？
刚需首套选错房，6年亏50万（不是黑南沙）
房地产-碧桂园集团住宅装修工程施工工艺和质量标准
广州下半年调控会加码，但楼价降不了
广州买房能贷款，只是你贷不到罢了































































营销的解读营销的界说
Ø营销的品牌理解：营销即定位
Ø营销的进程 ：价值、经营关系、受益
Ø营销的经营理解：使命、战略、结构、结果
Ø营销的四件事：发明 价值，创造价值，传递价值，转变 价
值评估体系
Ø营销最难的两个事情
Ø营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----激动


营销的解读营销的几个公式
Ø成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘
干涉 度*产品性价比因子
Ø客户需求量=目标销售套数/产品成交率
Ø拓客量=客户需求量-案场自然来访量
Ø项目价值=（产品价值*传递率+体验办事 品质*客户感触感染 度）*营销人员用
心水平