特斯拉、苹果财申报 诉你：少点套路、少点营销，多干点实事最重要

货拉客货源

最近，美国两年夜 科技巨头纷纷传来财报捷报。

特斯拉：二季度创“史上数字最悦目 ”的财报

7月27日特斯拉颁布 了2021年第二季度财报，号称“史上数字最悦目 ”的财报。

以下是基本信息，感触感染 一下：
Q2总交付量201304辆，同比增长121%；
Q2总产量206421辆，同比增长151%；
Q2营收119.58亿美元，同比增长98%；
Q2净利润11.78亿美元，同比增长813%；
办事 中心环比增加31个，同比增长34%；
超充站环比增加267个，同比增加46%；
产能和交付量均处于继续爬坡状态。


上海车展期间产生 的河南车主“刹车失灵门”以及后续一连串“失控门”等等事件，让特斯拉陷入了全民、全网、全行业同类品牌（几乎）、全车评人、全自媒体狂轰乱炸式的负面diss，这种整齐划一针对某一品牌的负面舆论，建国以来少有。
我们不知道这里面有没有组织操作、带节奏。在车主以及相关方拿不出任何“刹车失灵”证据、在特斯拉不动如山步步为营坚持第三方检测的压力下，以河南车主为首的“打特派”逐渐失去舆论支持。


就是在这样放在任何一个品牌都有可能万劫不复的负面压力下，特斯拉取得了如上惊艳的财报造诣，并且紧随事件之后在中国市场连续创造5月、6月交付量的年夜 幅提升，让“打特派”陷入绝望。
“打特派”有多绝望？看看这些数据吧。在“刹车失灵”事件最该显露威力的5月份，特斯拉中国销量（包含出口）达到33463辆，同比增长202%，环比增长30%。于是年夜 家认为事件影响可能没那么快，6月必跌。结果，6月份，特斯拉中国销量（包含出口）再超3万，达到33155辆，同比增长122%，其中Model 3和Model Y国内销量分别达到16515辆和11623辆，说好的下跌呢？
这只能说明一件事情：消费者用钱投票的时候是不会被带节奏的。

苹果：第三财季销售额高达814.1亿美元，各项数据均打破华尔街预期

同样在7月27日，苹果颁布 了强劲的第三季财报，各项数据都打破了华尔街预期。

以下是基本信息，再次感触感染 一下：
本季销售额814.1亿美元，同比增长36%，高于剖析 师预计的733亿美元；
本季毛利率43.3%，高于剖析 师预计的41.9%；
本季折合每股收益1.3美元，高于剖析 师预计的1.01美元；
本季iPhone销售额395.7亿美元，同比增长49.78%；
本季Mac销售额82.4亿美元，同比增长16%。

苹果CFO还强调，第三财季中有75%的Apple Watch用户是第一次购买该产品，同时iPad和Mac新增用户中有一半是第一次购买该产品。这些数据说明了苹果正在以很高的吸粉能力在从其他品牌厂商吸纳新用户，这才是更可怕的点。

和特斯拉一样，苹果在中国成长 这么多年，经受的负面舆论也远多于正面舆论，我们也不讨论中间是否有其他故事，但以结果来论，这些舆论也并没有影响该品牌在市场销量、高端产品占有量等方面实质表示 。
苹果第三财季中国区净营收147.62亿美元，同比增幅58%，在很多国货品牌掀起一阵阵爱国营销的配景 下，中国用户对苹果的进献 依然是有增无减。
有人可能会说，美国对华为的技术打压，造诣 了苹果的好势头。这切实其实 是一个客不雅 原因。但我们来看一个数据，2019年华为手机全球出货量2.4亿台，跨越 苹果的2亿台；与此同时次年四月华为还将三星拉下马，第一次造诣 全球出货量冠军。然则 ，销量背后的利润率却不在同一级别。在那一年，高端机市场苹果市占率57%、三星19%，华为是12%，华为同年手机业务利润仅为苹果的1/5。可想而知即使没有美国打压，华为这种低利润率运营也弗成 能久长 ，因为销量只是一个企业外面 上的生命线，真正的生命线是利润。

敌对无用，不如从他们身上学习

互联网成长 至今，各年夜 品牌从传统的户外告白 、电视告白 、平媒告白 年夜 举进入了如今直接To C的营销战略，用透了网络互动性、及时性、多媒体属性以及跨时空等特性，已经将营销触角深入了小我 生活的方方面面。
各年夜 品牌目前已将流传 重心放在了网络舆论控制、营销、信息扩散以及声量打造上。
很多自主品牌包含 欧美其他一些品牌，依然陷溺 于过度营销、比较 营销、事件营销。但经过上述对特斯拉和苹果的简单过往剖析 （事实上也不需要深入剖析 ，这两个品牌切实其实 没有在事件营销上花什么力气），营销或许能够让品牌在某一个时段获得高人气，然则 否能够真正转化为久长 的、良好的市场表示 ，是否能够在比较 营销中正真打倒 敌手 ，最终还是取决于自身以及竞争敌手 的实际产品力。

特斯拉简简单单在工厂邻近 宣布 了新款Model S Plaid，结果多项性能数据打破记录

特斯拉随着新车带来了碳包裹高速电机，继续巩固其在三电领域的技术优势
特斯拉和苹果有没有营销，肯定有。然则 显而易见的是，他们的营销方法 绝对不是贴身的、肉搏的、初级 的，他们首先通过立异 性产品占领用户心智，然后连续 通过产品力的领先优势树立标杆。一旦这种优势形成，这类品牌将很难因为一时的负面舆论或竞品进击 而倒下。

苹果的产品线并不丰富，但每次宣布 新品都邑 带来领先行业的技术或应用，这点和特斯拉极为相似

重要的事情说三遍！

说到底，这两家美国公司投入最多的，依然是研发、研发、研发，重要的事情说三遍。不得不说国内很多品牌从治理 层开始，更注重的是营销、营销、营销，重要的事情也说三遍。然则 ，没有硬核产品力的营销做得再多，也是没有基础的，美丽的年夜 厦也很难立得住。

位于北京三里屯的苹果店门外，常年排年夜 队
所以，语重心长的说一句：最好的营销就是“研发”，把一年十几亿、上百亿营销费用，花在产品研发上，是不是能够打造出更有实力的产品？
各年夜 品牌的年夜 佬请明白一件毛骨悚然的事情：当你带着团队花费着巨资、人力物力和时间成本做营销的时候，特斯拉和苹果在花同样的价值 做研发，你说可弗成 怕？