如今的品牌营销，如何抓住消费者的心？

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随着中国经济的成长 ，人们的生活质量在日益提高，而在网络的助力下，人们的消费水平也在逐步提升，整个消费市场极具潜力。这对于告白 业界无疑是重年夜 利好，但同时也隐藏 危机，不少品牌方注意到平铺直叙的告白 已经越来越难获得消费者的青睐，品牌营销必须赓续 探索新的偏向 。那么，怎么样的品牌营销能够相符 消费者的胃口呢？不合的品牌各出奇招。

１
拥有奇特 的卖点或者超高的颜值，
感官吸引力足够年夜

年轻一代在层出不穷的电子产品、纷纷 庞杂 的讯息中长年夜 ，他们的情感阈值和对于品牌的感官吸引阈值异常 高，如果一款产品不克不及 在第一时间吸引到他们，基本上也很难留住他们的注意力。

因此，那些能够“疯传”和“流行”的产品，一定是能够将感官吸引最年夜 化，并且通度日 动体验或环境气氛 给产品加分，让年轻人对于愉快和刺激的追求获得 实现的产品。

如：元气森林的气泡水就是颜值高、零热量，还好喝，五感刺激有两感都超预期了。




2
产品或品牌拥有社交基因或者谈资

中国年轻一代（90后，00后）年夜 部分是独生子女。在他们眼里，朋友和社交占据了生活的绝年夜 部分，他们也极其在意别人的看法。如果一个产品可以引起社交话题，就已经奠定了网红和疯传流行的基础。
薛高和五芳斋粽子合作，出了一款粽子味的冰淇淋，特其余 味道和奇怪的体验立刻成为年轻人讨论和追捧的新宠。




3
品牌个性相符 年轻人的情感需求

网红以及流行品牌除了能相符 年轻人的口味和社交需求以外，它们一般都在品牌个性上有以下几种相符 年轻人情感需求的表达，让年轻人产生最年夜 的认同感：

提倡 尽情享受这段可以任意、矫情的青春时光。

调性有趣，不循规蹈矩，不安于现状，活力四射。

强调酷感，很难买，或者必须是某一类人才会用。




4
善于制造流行感

流行感是年夜 众感官评价的标准。岂论 年轻人还是中年人、老年人，对于流行的底层认知是从众心理——年夜 家都在测验考试 ，所以值得一试。因此网红品牌或者某个流行产品，一定是善于制造流行感的。

而流行感的制造可以有异常 多的形式，例如年夜 面积投给KOL进行人际流传 ，然后再年夜 量投放到种草渠道，例如小红书、各类 直播平台等；除此之外，在人际流传 中裂变出很多流行热点，再加以发酵流传 。若再施加以“短期缺货”“加价购买”等饥饿营销的手段，品牌的流行感马上就被营造出来了。




5
品牌和受众互动性强，
善于制造品牌与客户沟通渠道和场景

互动性是网络流传 时代衡量品牌是否老化的一个标记 ，越年轻化的品牌、越获得 年轻人喜欢的品牌和产品，越会做“互动”。普通一点的是引发一个小话题，抽取小奖品小礼物等，高超 一点的是制造快闪店，或者让品牌拟人化，又或是让产品制造话题，在社交媒体上普遍 流传 ，直接与客户沟通产生交集。




6
善于利用流量明星，
短期迅速占领同类产品高点

在年轻人心里，爱豆是一种奇特 的存在，支持爱豆就要支持他代言的产品。预算充分 的网红产品一般会介入 到娱乐节目中，或者以某个爱豆的名义迅速出位，预算低的产品则会运用行业的KOL渠道，在同类产品中尽量于短期内做到影响力第一。




7
品牌能带来幸福感

年轻人喜欢能激发积极情感或者释放压力、减轻消极情感的活动。

对于全世界的年轻人来说，享受假期、恋爱、测验考试 挑战并小有造诣 ，在获得幸福感的原因中排名前三；与朋友家人联系、听歌、卒业 、考取驾照、遇见真爱也都是他们生活中异常 重要的时刻。网红品牌和流行品牌就是 那些异常 能抓住这些时刻、介入 年轻人生活的品牌。



引　领：
做话题跟风者
更要做话题创造者

品牌除了需要考虑到迎合消费者不雅 念之外，还需要考虑一个很重要的问题：品牌营销上是做话题跟风者，还是话题创造者？

但品牌也需要注意，话题跟风必定 具有时间和空间上的延迟性——话题被品牌注意到的时候，是否已经过时？品牌在经历每个营销步调 时，话题是否已经过时？

做话题创造者，即利用品牌自身已有的影响力和知名度，创造出只属于品牌自身的话题则相对年夜 胆。这样的做法会面临消费者反响 具有强烈不确定性的风险，但也同时给品牌营销自己 带来了“弗成 复制”性。因此，品牌要依据 实际情况，实事求是地剖析 市场现状，得出对品牌成长 较优的营销手段。

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