脑洞年夜 开=榨干钱包？跨界营销，到底是如何吸引Z时代的“欲望”

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如果拘泥于传统方法 的营销，往往只能停留在传统的销售模式，为了刺激消费，拉近年轻消费者的距离，近年来各行业年夜 佬都爱上了跨界营销。这一潮流趋势，正在用更立异 、灵活的方法 撬动年轻人的消费欲望。

而喜茶，作为跨界营销的常客，从2017年至今，据统计已联动了74个品牌，囊括了美妆、日用品、服饰鞋包等品类，目前还在赓续 增加。

最新的阿童木联名的手打浓爆柠就很巧妙，市面上近年来推出过不少“爆打柠檬茶”，但都没有像喜茶这样选择与铁臂阿童木联名。经过“暴打”的柠檬会散发其特有的柠香，而阿童木正巧是“铁臂”，喝上这杯浓爆柠，是不是就有那种阿童木用“铁臂”帮你捶打柠檬茶的感到 ？


可见跨界营销需要找到有“共通点”的品牌，喜茶的阿童木联名恰巧具有相同点。但平均每两个月就得做一次联名的喜茶，可不是每一次都很胜利 。
在上一款与威猛先生的跨界联名合作时，油柑去“油”的概念相符 年夜 家吐槽的油腻概念，切实其实 威猛先生作为家喻户晓的知名家庭清洁用品，其厨房用品去油效果很好。但这乍一看，总觉得喝下这一瓶喜茶联名“油柑”新品，嘴里会冒泡泡。

一众喜茶粉丝都坐不住了，表示喝了可能会成为喷射战士。用年夜 家的话来说，就是联名可以冷门弗成 以邪门，整点阳间玩意吧~



不仅是快消品行业，就连科技数码圈玩联名也不亦乐乎。努比亚x小黄人推出充电器套装，一加x奥特曼一同推出一加9奥特曼联名款手机，iQOO联名海贼王推出iQOO Z1海贼王定制手机礼盒......每一款联名定制产品都年夜 受消费者欢迎，相比零食美妆，电子产品使用率更高，自然更增进 消费。
比如之前OPPO与EVA合作推出的OPPO Ace2 x EVA 限定版的设计就特别有未来科技感，销量造诣也异常 不错，在618活动中，13秒就售罄，成为昔时 最受欢迎的系列产品。

相比快消品行业的相互合作，科技数码圈更热衷于合作热门ip，例如以上提到的年夜 家童年经典ip形象。昔时 轻一代消费者看到童年二次元形象能活跃到日常生活中的方方面面，自然燃起消费欲望。
再者就是联名合作一定水平 暗示了具有收藏价值与升值空间，限量款、饥饿营销的玩法会触动一部分消费者激动 消费。

除了合作EVA之外，今年绿厂也没停止联动新ip的心。EVA或许有些人不太熟悉，但提起柯南，应该是不少人童年必弗成 缺的万年小学生。
这次OPPO就与柯南一起推出了OPPO Reno6 Pro+柯南限定版，向来柯南的联名款都特别用心，这次联名同样倍具深度。光是手机礼盒就做了三层，每一层都是满满的心意，外不雅 做成了毛利侦探事务所的年夜 楼，把这个礼盒带回家，似乎 就有一种将动漫与现实三次元世界连接在一起的感到 。


除了深度定制的外不雅 礼盒，OPPO Reno6 Pro+柯南限定版真机也十分令人惊喜。后壳设计是新兰相遇的浪漫，而有了“电致变色”工艺的加持，显得非分特别 浪漫。手机在不合温度的变换下，会进行银色与红色之间的转换。

红色一直被年夜 众付与 恋爱 、炙热的寄义 ，正巧此次定制机也被命名为“红色羁绊”，在《引爆摩天楼》那一集中，小蓝剪断蓝线，因为“红线说不定是和新一的红线”。
“新兰”两人是命中注定的人，是有红绳牵绊的人，是无论在什么时空都能惺惺相惜的彼此。

召唤恋人，表达心中思念，OPPO这一系列也在OPPO Reno6 Pro+柯南限定版中还有一个年夜 招就是“咚咚传情”。只需要轻轻敲击手机后壳就能激发樱花铭牌和樱花飘落的动画，无论身处多远，情侣之间的默契都不会消失。这部新机可以说是特别适合情侣两人使用了！

情侣共用同款，而男女敌手 机的需求都不一样咋办？没关系，OPPO Reno6 Pro+本就是英雄联盟赛事用机，再加上X轴线性马达、超等 闪电启动、无限稳帧功能等，完美相符 男性消费者需要用手机打手游的配置需求。

向来人像摄影就异常 精彩 的OPPO，在此款OPPO Reno6 Pro+柯南限定版中也不忘加入AI美妆视频和焕采光斑人像视频功能。无论是自拍还是录制视频，出片率都很高。有时候想要情侣一起拍年夜 片，只要用这部手机就够啦！

在上线开售当天，OPPO Reno6 Pro+柯南限定版的战绩完全不输OPPO Ace2 x EVA 限定版，有的粉丝踩点进去也不一定能抢到，究竟 线上秒售罄。不过线下还是有机会抢一波的，心动的小伙伴可以赶紧开冲实体店试试能不克不及 买到。

自己 柯南ip就有强年夜 的粉丝和路人盘，而OPPO近年来在产品方面的研发立异 在数码圈内有很不错的口碑。通过此次联名，柯南ip重新翻起一场柯南热，OPPO也借柯南ip的路人盘吸引潜在客户，从消费者角度来看，这次联名算是“双厨狂喜”，满足了日常对电子产品的需求，同时也能支持自己所喜爱的ip。


跨界营销的初志 永远是为了“双赢”，品牌之间的相互选择不该 该是纯真 的凑热度，再者目前各行各业都同质化严重，竞争激烈，联名要从中寻找个性化，最年夜 水平 提升品牌在消费者心中的形象成为一年夜 难题。
传统老品牌行业洽洽可谓是“瓜子界一哥”，但随着那些爱磕瓜子的消费者年龄层上涨，洽洽也渐渐成为“老品牌”。为了破圈转型，洽洽开始推出每日坚果，但坚果行业早就有三只松鼠抢占风头，再去分羹也不如主业瓜子。

于是洽洽为了破圈，先是与世界杯联名，再到与春纪配合 推出“瓜子脸”面膜，每一步都有在为品牌注入新创意与生机。
会不会成为瓜子脸不一定，但洽洽x春纪的合作同样颇有“猎奇”的味道，却比喜茶合作威猛先生的联名要精准得多。洽洽依旧稳定了“瓜子一哥”的位置，在此基础上延伸至时尚美容圈，完美地破局实现双赢。

品牌之间的联名是为了相互借力，推出让人意料不到的产品，这样脑洞年夜 开联动的方法 最适合吸引思想活动跳跃且热衷追逐新鲜的年轻群体。目前品牌联名合作是年夜 趋势，但想要真正激发品牌的成长 ，最重要的核心还是得要“学着年轻”，让产品富有生机。