营销治理 《消费》

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#心灵导向系统#消费是指使用物质资料以满足人们物质和文化生活需要的活动,是社会再生产过 程的一个环节。现实生活中,消费是人们生存和恢复劳动力必弗成 少的条件,而人们 劳动力的恢复,又是包管 生产进程 得以继续进行的前提。从经济学的一般纪律 来说, 生产决定消费,它为消费提供对象,决定消费的方法 ,并引起人们新的消费需要;而 消费又反过来影响生产,增进 或阻碍生产的成长 。消费在普遍
意义上还包含 属于生产 自己 的生产消费。影响消费行为主要有以下八种效应:

第一,收人效应。收人高则消费多,消费行为不仅仅只取决于当期收入,也取决 于往期收人和期许收入,同时,当前消费决策一定水平 影响期许收入。
第二,价格效应。正常购买的物品,遇到价格上涨,通常消费者会选择少买或者 不买,价格与消费成反比增长;如果同时涌现 价格不变的替代品,消费者就会去消费 替代品,那么替代品消费与原涨价物品的价格成正比增长。
第三,示范效应。消费水平高的处所 或阶级,它们的消费方法 会成为消费水平低 的处所 或阶级所模仿的目标。
第四,反冲效应。人们习惯把自己消费水平与亲戚朋友做横向比较 ,而很少跟自 己的过往消费水平做纵向比较 。
第五,刚性效应。俭人奢易,奢返俭难。
第六,惯性效应。曩昔 养成的消费习惯和消费经验,会成为以后同等类型消费的 参考对象。 但货币收人减少风险,购买行为会因此增多,消费倾向会因此提高，

第七,货币幻觉效应。货币收人与物价上涨水平一致时,为了避免后期物价上涨
第八,日称从 第八,目标诱惑效应。告白 ,包装,商标,销售方法 以及商品的性能和质量,都 ●~费者的评PLE CAMERA 能引行为,而
人们增多的储有现金和获得的消费信贷里增进了商品对