流量池科技 | 品牌破局新办法 ：圈层营销

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近年来“圈层”和“圈层营销”成为了营销业界热词，品牌为了不落后与他人，纷纷想方设法地争夺属于自己的特有圈层。可圈层到底是什么?圈层营销该怎么做？

1、圈层
关于圈层的理解是众说纷纷 ，我们认为“圈层”是个别 因为相同的文化属性而形成聚集，以区隔性的文化载体、表达体系、交流场域和权利体系相互联结、彼此认同。简单来说，就是一群拥有相同兴趣喜好 的人因为志趣相投而聚集在一起，并由此形成了自己的圈层。

以说唱圈为例，说唱型综艺节目的年夜 火，使得说唱文化逐渐流行，并吸引了一年夜 波热爱说唱文化的个别 ，由他们组成了说唱圈层。其文化载体是宽松服饰、金链子，表达方法 是Rap、Flow。

该圈层的文化共鸣 是：以嘻哈街头文化为底色，将与现代流行趋势相结合而形成的艺术形态或生活方法 ，其粉丝垂直渗透于影视文娱、潮流用品、等各年夜 消费领域，说唱粉丝消费也紧跟文化触角、散布于各类消费领域，家当 生态赓续 延展。

2、圈层营销
圈层营销的本意，是把品牌嵌入圈层自身的文化生产中实现有效营销。圈层营销其实是精准营销的一种表达方法 。圈层营销就是通过价值相符的文化属性对目标人群进行精准渗透，提高品牌在这一群人中的知名度、美誉度。

个别 的文化喜好 并不是一成不变，它是庞杂 的流动的，这也代表圈层之间也是交互，是可以相互联系关系 的。这一特点是圈层营销能够行之有效的基础。

“圈层”不存在人群界限 ，也不存在消费品类界限 。以圈层为沟通导向，能够赞助 品牌自然锚定对自身文化有感召的受众群体。这样，品牌甚至能够得以突破品类的界限 ，为圈层受众创造更丰富的价值。这也是圈层营销近来年夜 火的原因。

3、破局
那品牌又该然后利用圈层进行”破局“呢？

我们认为品牌可以从圈层与自身受众的重合度和品类相关性这两年夜 视角来判断匹配水平 ，进而选择适合自己的圈层进行圈层营销。


受众重合度：即该圈层的人群在性别、年龄段、城市级别等人口学特征上，与品牌现有受众存在多年夜 水平 的重合。

品类相关性：即该圈层的人群在消费行为上，是否已经或有潜力成为本品类的用户，是否有真实的产品使用场景。利用这两点选择适合自己的圈层，精准突破。

以近来年夜 火的密室逃脱为例，作为以主题为核心的线下游戏，可以选择与国风圈、二次元圈进行联动，设计出相符 他们圈层文化的游戏主题，进而吸引圈层内的人前来游戏，这也不失为一种圈层营销方法 。

与此同时，在进行圈层营销时，要明确圈层核心文化，把握用户价值不雅 和基本行为准则；在尊重圈层文化基础上引爆High点、解决痛点、规避雷区。

总之，圈层营销作为时下热门营销手段，我们不妨年夜 胆测验考试 ，寻求破局之道。
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