营销《需要.欲望和需求》

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#生活心理学#需要是人类对空气.食物.水.穿戴 和居所的基本需求.人们也会对休闲、教育和娱乐有强烈的需要，这属于正常供性需求。当这些需求都指向可以满足需要的特定目标时，需要就酿成 了欲望。
如一小我 饥饿的时候，有人需要一份面包，有人需要一碗面条，这就是欲望。我们的欲望是由社会决定的，是具有个性差别 化特点的。需求是可以被购买能力满足的，是对特定产品的欲望，很多人都想要一辆奥迪汽车，但只有少数人买得起。奥迪公司不仅需要弄清楚，有若干 人想要他们的产品，还需要知道有若干 人有购买能力。

一般而言，欲望是无界限 无节制的，但需求是有限的，如果想要一辆奥迪汽车却没有支付能力，这个只能算欲望，而不是需求。
满足消费者的需要、欲望、需求，即是营销活动的出发点，也是营销活动的目的。需求既包含 物质需求和生理需求，也包含 精神需求和心理需求，具有多样化、条理 化、个性化和成长 性的特点。营销人员只能通过营销活动来影响和引导人们的需求，而不是基于主不雅 臆断来创造需求。人的需要是有限的，而人的欲望是无限的，强烈的欲望可以刺激人们积极的购买行为。需求指人们想购买一种产品，并能支付得起。

营销者无须创造需要，只需要联通社会上的其他因素影响人们的欲望，找出商品可以从哪方面或角度来满足消费者的需求。
多学习多不雅 察，一定能发明 市场的需求，发明 机会，创造机会。