消费市场提质扩容的年夜 时代下，营销署理 商的使命与价值

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任何一个小我 、品牌以及平台的胜利 都与社会环境的助力与推动密切相关。当前我们所处的时代，对于中国的营销人来说是最好的，同样也是最具有挑战性的。
首先，消费提质扩容以及数字化转型让营销人有机会赞助 品牌与消费者建立比以往任何时候都更亲密的关系，增进 生意的增长。同时，Z世代正式登场，消费代际的更迭也将促制品 牌格局的年夜 洗牌。
宏不雅 环境的变更 孕育着新机会，但抓住机会的前提是置身于变更 中的人们能够看清波浪 的偏向 。在浪潮中，营销人应该如何理解营销工作的价值，如何顺应市场的变更 来确保企业的永续经营，成为营销署理 商突围的症结 所在。
今年4月，胖鲸智库宣布 2020-21年度《品牌拍档 Brand Partner》营销行业立异 研究。利欧数字以完整、专业的办事 以及对家当 链上下游的普遍 结构 获得了组委会的好评，连续两年入选「TOP 20 年夜 公司」，与包含 埃森哲、Adobe、Artefact等头部企业一起组成了今天中国数字营销行业的基本面。
2020年，利欧集团的整体营收突破155亿。在短短几年间，利欧数字便长年夜 为中国数字营销的龙头企业、上海数字营销的排头兵。胖鲸邀请到利欧数字CEO郑晓东，希望能以利欧数字如何通过业务结构 与立异 实现增长为切入口，探讨营销趋势的进化、署理 商角色的变更 、营销工作的价值等问题。

消费市场提质扩容，为营销行业创造新机遇
在《中国消费》一书中，中国（海南）改革成长 研究院院长迟福林指出，由14亿人口支撑的消费年夜 市场是中国经济成长 的突出优势，消费已经成为拉动经济增长的主要动力。
我国经济进入新成长 阶段后，消费领域主要有三年夜 成长 趋势：消费水平正在快速提升、消费结构产生 重年夜 变更 、消费范围 正在快速增长。依据 迟福林的预测，我国社会消费品零售总额最早将于2021年、最迟将于2023年，成为全球最年夜 的商品消费市场。
作为我国最年夜 的经济中心城市和消费城市，上海市在「十四五」计划 《纲领 》中提出，上海要加快建设现代化经济体系，建设国际消费中心城市，并提出了12条任务以连续 增进 消费市场提质扩容。其中包含 以「五五购物节」为代表的各类促销活动、全球新品首发活动、推进商业数字化转型等。几乎每条任务都与营销人的日常工作紧密相关。
今年上半年，上海市全市社会消费品零售总额同比增长30.3%，增幅凌驾 全国7.3个百分点，相较2019年实现了15.7%的增长。上海的新品消费水平也在连续 提高。依据 CBNData与天猫配合 宣布 的《2021线上新品消费趋势申报 》，在新品城市排名中，上海分别位列新品消费与新国货立异 力榜单TOP1。
在消费潜力的释放与市场的开放双重作用下，新消费和新零售迎来了崛起期。2020年，有2000+新消费品牌破土而出。双11期间，360个新品牌登顶细分领域第一，其中16个新品牌成交额破亿。
全新的商业环境为营销人创造了许多成长 新机遇，但机会的到来也随同 着诸多挑战。郑晓东认为，当前，营销人主要面对两年夜 挑战：
1. 助力品牌连续 、稳定、有效地提升品牌力、产品力、流传 力，以更好地与消费者建立沟通和连接；
2. 助力品牌增强对不合平台的认知度、敏锐度、把控度，以提升内容输出和销售转化能力。
从曩昔 两年的成长 趋势可以看出，越来越多的中国年轻人认可中国本土品牌以及产品。中国市场也是目前全球最稳定和最年夜 的消费市场，「内循环」的趋势十分明显。同时，中国的供给 链也很强年夜 ，为年夜 力成长 「内循环」提供了很好的基础。
今年，共有18个中国品牌登上2021年凯度BrandZ™最具价值全球品牌排行榜，但仍以来自科技以及金融行业的品牌为主，消费品品牌有巨年夜 的上升空间，尤其在品牌力和产品力两个部分。
与此同时，中国的成长 日新月异，特别是在数字化转型时期，每一年甚至每半年数字环境就会产生 新变更 ，比如直播和短视频的年夜 力成长 。依据 QuestMobile中国移动互联网申报 显示，仅2021年上半年，短视频告白 收入已领跑其他媒体，收入占比达42.6%。
近几年，新平台和新玩法赓续 涌现，比如社交电商、直播电商、跨境电商、私域运营等，这为品牌进行营销趋势的预判和业务结构 带来了一定难度。对于品牌而言，在这样的年夜 环境中制定3～5年的历久 计划 也相比较 较困难。
营销署理 商的新角色：新零售环境下的品牌治理 者
我们看到，市场的变更 也让品牌与署理 商之间的关系进入了新的阶段。署理 商有机会从传统的办事 与被办事 的关系，向更为历久 的、互相信赖的合作关系转变。作为营销生态中的重要介入 者，营销署理 商不再局限于原有的业务板块，比如创意内容制作、媒介采购等，而是有机会与品牌主站在一起，成为新零售环境下的品牌治理 者。
回不雅 利欧数字的飞速成长 ，得益于对中国经济成长 以及数字营销行业趋势的深刻理解。2015年，李克强总理提出「年夜 众创业、万众立异 」的国度 战略，立异 的其中一个偏向 是「互联网+」。其时 ，传统行业需要进行优化升级转型，来自各行业的年夜 量客户，对数字内容和拥有数字流量的媒体有巨年夜 的需求。利欧的第一个班底由此出生 。
利欧数字旗下拥有六家全资子公司，包含 聚胜万合、琥珀流传 、氩氪互动、利欧万圣、微创时代、智趣告白 。利欧还通过投资、创建 厂牌等方法 赓续 补足自身在家当 链前端以及后端的能力，以更敏捷的姿态，赞助 品牌迅速作出决策、执行决策。

利欧数字近几年的结构 与立异 ，可以被看作告白 行业成长 与变迁的缩影。
利欧的每一次结构 与立异 ，都是在看到行业对某个细分领域的需求连续 增长后作出的决策，以更好地满足告白 主庞杂 、多元且整合的需求。紧跟市场的变更 ，紧随客户的需求，不仅让利欧抓住了行业增长带来的新机遇，也为探寻立异 业务创造契机。
前端重「品」：成为品牌拍档，创造创意和生意的双重价值
在家当 链前端，办事 品牌的几家公司组成了利欧数字的整合营销事业群。比如，琥珀流传 致力于用创意与善意推动品牌长年夜 ，为客户提供「数字驱动的整合营销」实效解决计划 。氩氪互动擅长利用以社会化营销为核心的整合创意，创造品牌与消费者之间的「化学反响 」，助推品牌在数字营销领域的立异 。
前端公司，目前会往上游拓展，延伸至商业策略端、产品设计包装端。例如，琥珀流传 介入 了杜蕾斯001从0到1的整个营销流传 链路，从Logo设计、产品设计包装，至TVC、social内容及线下快闪。前阵子异常 出圈的，与沃尔沃联名跨界的纯CG微片子 《平安 感触感染 新世界》，也出自他们之手。值得一提的是，琥珀流传 还创建 了新厂牌Q&A，专门提供品牌/产品设计办事 ，杜蕾斯001的新包装就是由Q&A负责的。目前，微片子 已相继斩获等D&AD、One Show、CLIO、ADC、NYF多个国际知名奖项。包装设计入围了One Show国际创意奖、Pentawards 全球包装设计年夜 奖等多个国际知名年夜 奖。在创意办事 的基础上，琥珀流传 希望通过主动办事 、强化策略、延展落地等方法 ，让创意不止于内容的涌现，而能更好地帮到客户的生意。







氩氪互动打造了一套完整的新消费品牌孵化对象 ，致力于以新消费合股 人的身份，与各开创 人配合 完制品 牌从0到1及1到10的阶段。比如，氩氪互动介入 到了新消费品牌熊困困咖啡从0到1的品牌孵化进程 中，从产品打造到进入市场的完整链条合作，胜利 助力熊困困登上天猫液体咖啡品类趋势榜第一的位置。









前端的拓展让团队更理解品牌，可以助力包含 成熟品牌的成熟产品、成熟品牌的新产品、始创 的新品牌推出更相符 未来趋势和消费者需求的产品及内容，在「创意」和「生意」两个维度为品牌创造价值。
后端重「效」：提升流量效率，探索流量变现与销售转化
在家当 链后端，办事 平台的几家公司组成了利欧数字的媒介署理 事业群。比如，利欧万圣主要署理 巨量引擎和腾讯告白 。网服、电商、游戏、互联网等多类的头部客户，都是通过利欧万圣完成信息流投放，其中以短视频为主导。微创时代以署理 快手、小米、OPPO、360、百度等资源为主导，是主流4年夜 厂商的核心署理 商，一直从事着APP和内容分发领域。2020年，利欧万圣的营业额已突破54亿，微创时代为33亿。
目前，利欧万圣已签约300多位专业演员，日均原创短视频素材400余条，为跨越 1500个优质客户提供专业办事 。微创则已搭建150人的短视频团队，真人素材每周可达到至少1000条以上，再加上素材剪辑，一周之内可以过万条。每年办事 客户在1200家到1400家左右。
其实，早在2018年利欧数字已开始结构 直播电商和短视频，不仅孵化了电商厂牌「火星仓」，在公司内部搭建15个直播间，并赓续 进化自有达人孵化体系，从而提升人、货、场的一体化建立。并且，利欧数字在上海、重庆两地打造了3500平米的短视频基地，建立了超100+个场景，为网红、直播、短视频的结构 与成长 实现更体系化、高效性、集中式的运作与治理 。
通过对后端的发力，团队正在向流量变现，以及在最终的数字载体上实现销售转化这两个年夜 偏向 前进，与品牌一起探索新的销售模式。
技术与产品赋能，助力品牌实现营销数字化转型
在后链路愈发被存眷 的当下，对象 的价值也逐渐凸显。在这方面，利欧数字除了与很多成熟的SaaS、PaaS公司进行合作外，也在开发属于自己的对象 。
在投放效率方面，利欧数字开发了「泰坦引擎」，以实现投放自动化、剪辑自动化，全方位助力投放效率与内容定制化的成长 需求。同时，利欧数字旗下聚胜万合通过运营技术优化营销，应用立异 媒体，通过联合建模、行业深度转化模型+ AI外呼等后链路新对象 产品，杀青 快速抢量+降本，增进 投放从「有效」向「高效」的转化进阶。
在私域流量方面，利欧也正在补齐私域MarTech对象 以及交易环节的办事 ，孵化了「生意管家」和「ReachLinkO」两年夜 厂牌。「生意管家」连结了公域、私域和交易三年夜 生意环节，助力企业对所有私域触点进行精细化的运营以及治理 。「ReachLinkO」主要针对美团、年夜 众点评两年夜 平台，为客户提供O2O场景营销办事 ，买通 线上与线下闭环，做好用户运营。
私域可以将各个业务板块串联，很好地完成流量转化，赋能到媒介、短视频业务，从而助力销售转化和提升。
在日常工作中创造价值，引领和助推消费市场成长
在利欧数字CEO郑晓东看来，未来，告白 公司的成长 和升级偏向 是提供更完整、更专业的办事 ，以营助销，赞助 客户实现流传 与业绩的双赢。告白 公司要有能力与客户站在一起，存眷 市场动态、应对市场变更 、抓住市场机遇，成为相互信任、配合 长年夜 的合作拍档。这也是利欧一直在努力推动与实现的目标。
近年来，上海在线新经济成长 成效明显，告白 业正处于从传统业态向数字化转型成长 的症结 时期。上海市正赓续 优化数字告白 家当 营商环境，打造数字告白 家当 成长 高地，立志打造成为「国际数字告白 之都」。
郑晓东谈道，利欧数字自成立以来，总部即设在上海，办公室选址普陀。市、区领导相继走访利欧，了解我们在成长 中遇到的困难与挑战，并赐与 了很多支持与赞助 。比如，近期宣布 的《普陀区加快成长 数字告白 家当 实施意见》，11条意见基本涵盖了数字告白 全家当 链，助力企业更全面、稳定地成长 。
郑晓东认为，营销行业中的各方，包含 品牌、平台、署理 商在内的所有从业者，都有机会通过日常工作创造价值，充分施展 营销人引领和推动消费家当 前进的力量。
对于扎根于上海的利欧数字来说，我们希望可以立足上海，赋能全国，赞助 年夜 品牌更好地去到下沉市场，赞助 本土的新消费品牌打开知名度。通过助力各类品牌的数字化转型，全力助推上海打造「国际数字告白 之都」。
作为营销人，今天我们的使命是进献 自己的力量，增进 消费提质升级，赞助 中国品牌将好设计、好产品、好故事带给全球范围内的特定人群，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。
这是中国本土营销行业的配合 目标，也是我们这一代营销人的历史使命。