关于淘宝内容营销的策略与思路

货拉客论坛

一、商号 定位
商号 定位是很症结 的一个操作。新商号 我们可以依据 产品的类目属性来定位商号 作风 。例如我们买的是女士西装，就要从女性和商务这两个层面做文章。剖析 职场女性喜欢什么，再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准地找到同层级的竞争品牌。
可以通过剖析 同类价格区间的竞争敌手 品牌的装修作风 ，详情页描述等内容的优化技巧，取其精华合理地运用到我们的商号 中来。老商号 可以依据 人群画像，做好商号 的定位。就像是生活中，每个女性都有其自己的作风 一样。人群画像就是每小我 的消费能力，作风 及年龄层等信息的细分图。它将我们的目标人群精准到细节上，让我们对于自己的目标消费群体有个明确的意识。
具体数据可以通过生意参谋中的数据剖析 获取。如下图，我们通过生意参谋中的市场选项中，看到买家人群的具体信息，通过具体信息，确立人群画像，定位商号 。
二、装修作风
我们在做好商号 定位之后，我们需要针对定位进行装修。商号 具体的装修作风 需要依据 客户的喜好以及产品自己 的作风 来设计。同时拍摄产品时模特的选择，配景 的选择等，都需相符 商号 的定位。例如商号 的定位在20-30的年龄段内，我们的商号 首页和详情页就可以设计成为清新活泼的作风 。文字描述也可以加倍 个性化。如果人群定位是在30-45岁之间的高等 白领，那么商号 作风 就可以设计得加倍 简约高端些。文字描述也加倍 优雅有内涵。
三、推广方法
做好基础之后，就涉及到推广，推广的方法 也属于内容营销的一部分。例如直通车，钻展，淘宝客。无需流量入口的推广方法 ，还有就是手淘首页的内容营销流量入口，例如：有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口都是加倍 着重 内容营销的活动入口。今天小编主要给年夜 家介绍几种最常用的推广方法 。
1、直通车推广
直通车推广主要集中在症结 词的选择上，以及直通车图片作风 上。打开生意参谋，看市场行情——搜索词剖析 ——搜索词查询，输入产品词，例如我们搜索“女裤”然后从女裤联系关系 词语中，找到最能代表我们产品特点和消费者特征的词语，例如女裤商务，女裤休闲等词语。然后进行推广计划。同时配合直通车图片达到事半功倍的效果。
2、微淘
微淘是淘宝最早的内容营销板块，现在的微淘可以增加图文，链接，活动，甚至视频。通过结合商号 活动，合理利用微淘的各类 表示 形式，进行新品的推广，活动的推广等等各类内容营销的推广。
3、淘宝直播
淘宝直播可以最直不雅 地看到产品的质量，穿在身上的效果，因此越来越受广年夜 客户的喜爱。我们也可以选择利用直播的方法 进行推广。转化率也是相当可不雅 。