木瓜移动：跨境营销进入“信息流”时代，让自力 站卖家共享出海机遇

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2021年上半年，跨境电商迎来喷发期，亚马逊卖家和自力 站卖家两年夜 类型的电商企业各自迅速成长 ，为跨境办事 市场创作创造了一片梦幻的沃土。数据显示，在2021年上半年亚马逊新增的29万新卖家中，中国卖家占比高达70%。而在私域流量端，Shopify所领跑的自力 建站模式凭借去中心化的运营优势，能够从多个营销环节为电商卖家实现降本增效，近年来在国内跨境电商的渗透率逐步提高，增速显著高于亚马逊模式。
随着2021下半年亚马逊对中国年夜 陆政策收紧，亚马逊营销的成本和难度都在年夜 幅上升。遭遇增长瓶颈的国内商家开启了积极转型的进程 。在政策利好及来自Facebook、Google、Tiktok等社交流量的爆发下，自力 建站需求快速崛起，正在逐渐成为主流电商模式。数据显示，国内跨境电商自力 站模式比例逐年上升，预计在2021年跨越 40%。
同时，跨境办事 市场也在“亚马逊危机”后趋于理性，进入新一轮洗牌与转型期。诸多供给 商在不合环节发力，提供增值办事 和产品，并赓续 在上下游拓展更多能力。如聚焦于跨境电商行业客户，提供支付或物流办事 单模块的办事 商易仓科技、店小蜜等；聚焦于提供以告白 开户为核心的署理 办事 的传统营销办事 商钛动科技、蓝色光标等。
在新的规矩 与需求的指引下，行业泡沫逐渐被挤碎，办事 厂商以技术和数据作为核心竞争力的历久 价值正在被挖掘 出来。跨境营销SaaS办事 商木瓜移动是其中一个比较典范 的例子。专注于企业出海办事 的木瓜移动成立于2008年，作为国内首批涉足全球法度模范 化投放的企业之一，与国内年夜 多半 头部SaaS厂商开始进行技术沉淀的周期吻合。成长 初期，木瓜移动聚焦于自研年夜 数据业务系统下的流量署理 办事 ，作为Facebook、Google官方署理 商和战略合作伙伴，为出海企业降低告白 投放成本。
2018到2019年期间，木瓜移动开始构建自身的差别 化能力，即以升级底层基础技术架构、挖掘数据资产价值为目标进行技术改革 。在先发优势下，木瓜移动的用户数据目前已经达到PB级别，用户数据标签库跨越 1000个维度。这一时期底层技术和数据处理能力上的积累，有效地为后期的多元化营销场景实现了决策帮助 。
而近两年，随着跨境电商的崛起与自力 站精细化运营等需求的凸显，木瓜移动深入调剂 了产品及客户策略，抢先结构 行业的新阶段，开发并上线了跨境营销SaaS产品矩阵。
木瓜移动开创 人兼CEO沈思本科卒业 于清华年夜 学计算机系，斯坦福年夜 学计算机和治理 学硕士学位，曾经作为Google第一位非美籍产品经理负责移动产品业务。早在跨境电商仍处在萌芽期的十年前，木瓜移动的开创 团队就已经对于中国电商出海有了思考与期待，认为中国卖家在全球范围内的竞争力，值得被更好的数字化产品展示出来。
自力 站崛起下，肩负重担的“信息流”

私域流量在赞助 电商卖家绕过了亚马逊政策“屏障”的同时，也为卖家带来了更好的增长曲线。依据 Google调研，目前自力 站电商客单价能够达到非自力 站模式的两倍，在相同的供给 链能力下，自力 站模式的盈利模型加倍 可不雅 。
但由于目前缺乏针对自力 站业务的BI对象 ，电商运营计划 过于依赖投手的小我 能力、卖家自身知识治理 及经验沉淀不足等问题也正在凸显出来。相比年夜 平台，自力 站卖家群体的业务流程往往会加倍 庞杂 。其中，由告白 投放和流量运营组成的“信息流”环节占据了核心位置 。
“信息流”目前作为跨境电商链路中预算额度最高的一环，在自力 站成天职 配中占到了50%，跨越 采购、物流、资金流等环节的总和，对于自力 站卖家的盈利能力来说起着决定性的作用。随着自力 站的兴起，针对信息流环节为电商卖家实现降本增效的产品正在被市场迫切需要着，兼具平台资源与技术能力的综合办事 商也越来越体现出了“稀缺性”。
新的痛点衍生出了新的办事 切入点。正是在这一市场机遇下，木瓜移动利用技术优势和历久 出海办事 经验，成为了最早一批针对自力 站卖家完成产品立异 的办事 商之一。目前，木瓜移动旗下SaaS产品“木瓜年夜 橙”已经笼罩 了从上品、上告白 、测试，到自力 站主页治理 、售后办事 的工作流，同时凭借数据处理技术能力作用于运营和治理 环节，为跨境卖家的运营决策提供数据支撑，有效提升自力 站卖家的效能。
当下，跨境电商正在进入家当 链融合阶段，在多方的生态合作愿景下，跨境营销作为赞助 跨境卖家突破成长 瓶颈的一环，更有可能从“聚焦”做到“一体化”，完成上下游整合，从而出生 跨境办事 领域的独角兽。而作为一家在数字出海行业深耕十余年的办事 商，木瓜移动有望在赓续 通过“产品化”手段解决问题的进程 中脱颖而出，以办事 自力 站企业为聚焦点，向一站式跨境办事 平台转型。
数据能力+产品为王，降低“自力 ”门槛

2021年，自力 运营治理 下的品牌认知成为了电商击穿“瓶颈”的利刃。更懂社交流量、DTC模式等新玩法的电商卖家，能够享受到品牌的历久 价值红利，在“走向自力 ”的进程 中分有更辽阔 的生存空间。
而品牌认知的建立依赖于以数据为支撑的精细化运营。这也就意味着，“数据决策+产品驱动”下的营销办事 的助推效果更明显，更被卖家所需要，也有更年夜 的机会赞助 电商卖家实现流量的获取与转化，并建立核心客户群，为品牌的深度运营提升可能性。
如今，关于自力 站和跨境营销的市场教育还在继续。年夜 多半 电商卖家依旧停留在“产生数据”的阶段，数据申报 往往缺乏统一聚合、剖析 及展示路径。基于这一问题，木瓜移动正在从“告白 投放”向营销数据剖析 办事 、智能投放等应用层发力。其智能营销平台的BI办事 能够通过有效信息支持自力 卖家的运营决策。而在告白 技术层面，由于历久 深耕电商与告白 业务，木瓜移动当前的SaaS产品主要办事 于自力 站卖家的“刚需”，通过SaaS、应用市场、智能化中台等产品，赞助 卖家实现精细化运营。
从行业痛点来看，以告白 办事 作为切入点，以买通 信息流作为目标支点，可以加倍 稳健地拓展上下游，逐步笼罩 资金流、物流等链路，从而拥有普遍 的信息化资源整合能力。
“而这一切都需要依托于强年夜 的产品体验与数据积淀。”
木瓜移动开创 团队认为，对于下一阶段的出海办事 商来说，以自力 站卖家作为核心群体，从“办事 化”走向“产品化”，逐渐步入产品为王的云平台时代，能力 够加倍 灵活地适应中小跨境卖家这一高增长群体赓续 变更 的需求，从而真正脱离亚马逊等电商巨头的“潜规矩 ”。
自力 站出海的力量正在连续 发酵。未来，木瓜移动将进一步专注于营销技术与应用层的开发，围绕信息流、现金流、商品流打造办事 生态，赞助 中国电商卖家分享全球市场。