从副业变现到自由职业，我的营销秘诀

货拉客微商网

转眼，我从副业变现到离职创业、做一名自由职业，已经快2年了。很多人羡慕我，把念书 喜好 变事业，享受着一边旅行、一边工作的自由愉快。

坦白讲，作为一名没资源、没人脉的普通人，在自己创业的路上，虽然只是搞一个小小的付费社群创业项目，也走得并不轻松。知识付费的赛道里，不仅年夜 咖云集，也充斥 了无道德无底线的竞争者，此处省略一万字。

两年来，我一直坚持佛系营销，即从不群发告白 推销、从不去别人社群加人获客、更不会突然把别人拉进某个群打告白 ，也从不私聊别人去进行销售转化。

两年来，我唯一的宣传方法 就是发朋友圈。现在，不仅项目“格格念书 营”越做越好，并且 我的新书也即将出版上市，这被小伙伴们称为业内奇迹。

于是，很多人都来问我营销秘诀。其实，我并没有啥秘诀。在项目2周年之际，我特梳理一下项目经验，希望对同样心怀梦想、渴望副业变现、渴望成为自由职业的小伙伴们有赞助 。

01产品：错位竞争、与众不合
在胡兴民教授的书《营销5.0》中提出，你需要打磨出好产品，想清楚这个产品有哪些功能与特色，即“产品定位”。



面对激烈的竞争，我运用了“错位竞争”这个思维模型。李善友教授在《第二曲线立异 》中说，“错位竞争”是创业的第一轨则 。所谓“错位竞争”，就是与其更好，不如不合。你要结合自身的优势，找到在市场上的生存空间，与巨头进行错位竞争。

与其更好，不如不合。那么，格格念书 营与市场上的列位 巨头，如何能力 不合呢？经过调研，我发明 ，其时 ，市场上的巨头提供的主要有三年夜 类念书 产品。

第一类产品：听书类产品，即听某位老师对某本书的主要内容进行解读。比如樊登念书 会等。

第二类产品：共读类产品，比如7天共读一本书。

第三类产品：办法 类产品，通常是讲高效阅读的办法 。

经剖析 后，我发明 ，我的奇特 之处在于，我通过念书 实现了小我 的飞速长年夜 。很多人都觉得我的念书 长年夜 故事，特别励志、充斥 能量。

因此，我决定将小我 长年夜 经验，梳理成课程，打造出以念书 为起点的念书 长年夜 办法 论。这就是我项目的奇特 生态位。

事实证明，这样的错位竞争是有效的。念书 营自第一期起，就获得 了学员的一致好评。很多人反馈，这种念书 技能的产品设计，不仅奇特 、并且 有效，也让我胜利 在市场上找到一席之地。

02运营：找到系统的“一”

亚里士多德说：“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个基础 性命题或假设，不克不及 被缺省，也不克不及 被违反。”

“第一性原理”，比如 树木的基础 ，没有人会看到繁茂枝干下的树根，但它决定了树的一切。

在一个付费社群的项目中，“对学员好”就是这个系统的“一”，是我一直守护的坚持与初心。



那么，我是如何守住系统的“一”呢？这体现在运营上。

我坚信 ，打造出好产品后，“好运营”是症结 ，这是用户体验的重要部分。只有好运营，能力 让学员的转变 看得见。

一方面，每次课后，我精心设计课后作业。通过督促年夜 家学以致用，使学习效果显著，让转变 看得见。很多学员在念书 营实现了人生的N个第一次，比如第一次30分钟读完一本书、第一次写书评、第一次直播分享、第一次采访陌生人、第一次录讲书视频等，这些都带来惊喜体验。

另一方面，通过老师点评+助教点评+同学点评的多方点评，给学员不合角度的反馈、指导和勉励 。在营期间，还有各类 送惊喜彩蛋礼物，如红包、定制文创、图书等，营造出温暖有爱、团结互助的高能气氛 。

用心温暖的运营，带来良好的学习效果。很多同学在学完一期后，会选择加入 复训。甚至，有些人会连续学习三四期。同时，好运营也带来好口碑，学员会主动推荐别人来学习。

因此，虽然市场竞争激烈，但念书 营因坚守系统的“一”，而胜利 地在激烈竞争中生存下来。当一些同行开营几期、就因招不到生而关门年夜 吉时，我的项目胜利 进行了2年。

03营销：玩转私领流量
说到营销，近代营销学之父菲利普·科特勒已经提出了营销1.0-4.0的概念。现在，基于后互联网时代的特点，胡兴民教授又提出了全新“营销5.0”概念。

在这个时代，经营私域流量是企业的重要营销战略。胡教授在图书《营销5.0》中，将他20年的营销实践精华进行梳理，为我们指出了数字时代经营私域流量的教战守则。



其中，“社交媒体营销”是兵家必争之地。也是我曩昔 无意为之、将来要继续努力的偏向 。

“社交媒体营销”包含 写作、短视频、直播三年夜 偏向 。这是异常 重要的流量入口，只有积极连续 输出优质内容、拥抱平台，能力 免费获取流量，形成转化，让我的创业项目连续 增长下去。

不管什么样的内容输出形态，万变不离其宗，都是在进行内容营销，向用户提供“有价值”的内容。胡兴民教授在《营销5.0》从四方面解释了内容营销中的“有价值”，即：

（1）有用：比如知识的分享等干货类内容；
（2）有趣：能让人在忙碌之余放松一下，比如剧情类、搞笑类短视频；
（3）有利：比如优惠信息、免费信息等。
（4）有情：能让人引发情感 共鸣的内容，比如奥运激发爱国情怀等。

不管你是写文章，还是录短视频、做直播，都要以“四有”为内容出发点，同时进行多平台分发，以此玩转私域流量，实现项目的增长。

现在，竞争越来越激烈、流量越来越贵，通过私域流量来破局、能帮企业更好地应对流量焦虑，是企业顺应时代变更 的重要营销战略。对于我这样的自由职业来讲，拥抱私域流量，更是未来需要努力的偏向 。

以上三点，就是我创业2年来的营销心法总结：
01产品上，错位竞争、与众不合，这是做好营销的基础所在；
02运营上，找到系统的“一”，坚持对学员好，这是营销可连续 的基本 ；
03营销上，玩转私领流量，这是我未来努力的偏向 。

此刻，如果你也心怀梦想，不妨年夜 胆出发。因为，我已经向你证明，一个没有资源、没有人脉的普通人，也可以通过自己的努力，在激烈竞争的营销森林 中活下来。

“治理 学之父”彼得·德鲁克说，任何企业都有两个基本功能，并且 也只有两个基本功能，即营销和立异 。

未来路上，还有许多挑战和困难在期待 着我，但我将拥抱变更 、顺势而为、赓续 立异 ，跟上营销5.0时代的办法，努力年夜 步向前。