天时人地相宜 ，一场完美的营销，市场变革 之际异军突起

微商货源

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今天给年夜 家讲一个异常 胜利 的营销案例。这场营销直接对整个行业进行了年夜 变革。
我认为所有的营销都是宣传和运营模式组成的。而今天这个主角就是钟薛高，一个卖冰激凌的企业。
我想年夜 家对于钟薛高的印象是不是缘于之前在微博上爆火的“雪糕66块钱，爱买不买”事件。

这次钟薛高的“雪糕66块钱，爱买不买”事件。我小我 认为这是一次精心谋划 的营销事件，我在年夜 家来梳理一下最开始的舆论是媒体放出了开创 人的采访视频，说是：“雪糕成本40，就这个价格，你爱买不买。”这句话引发了网友的恼怒 ，像：“装你妈、我就不买、智商税、这小我 太狂了”等言论。慢慢的热度就往钟薛高那里靠。


等热度差不多了，厂家反手就是一个回应：视频被剪辑了，中间还有一句，是：“原资料 厂家报得这么贵，原资料 爱买不买。”、“这是日本的一种优势，半野生状态等等。巴拉巴拉横竖 就是各类 数据，它就那个价格，你爱要不要”
然后先前的媒体也把微博改成了——钟薛高是智商税还是物有所值，这套路太熟悉了，先立一个坏人人设，然后再反转洗白。杀青 一个，即有了热度，又有了口碑。
这也太套路了，为什么要搞这一套呢？我特意去查了查发明 ：他们上个月刚拿了2亿人民币的投资，并且 618的购物节马上就要开始了。怎么也得做点业绩，给投资人看看，别撤资了。
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但这不是全部，这仅仅只是宣传。重要的是运营模式。
他的模式就是网红产品，卖得贵也和网红产品有关系。

网红产品的实质 上是引发好奇，吸引别人去买，这样就导致了网红产品复购很差。年夜 家测验考试 过一次之后就明白了这个套路，不会再买了，所以网红产品想要捞钱就得一开始就卖得很贵，要不然赚不回来的。
岔开一下话题，年夜 家有没有发明 ，雪糕越来越贵了，现在已经很难买到低于一块钱的雪糕和冰棍了。常见的传统雪糕品牌，因为成本的上涨而涨价，一只小布丁从以前的五毛钱现在已经涨到一块或者一块五了，各年夜 品牌也纷纷推出了高端雪糕，把超市里的雪糕平均价格从一两块钱直接排到了现在的数块钱，贵的雪糕直接十块钱起步。
在曩昔 的这十多年里面，无论是选择了原料成本，比如说水、牛奶，奶粉，白砂糖，奶油之类的还是电力，厂房，人工等制作成本价格都是在上涨的。今天，老冰棍这么简单地都从五毛钱涨到了一块，物价在上涨，这个不得不认可 ，
加上昂贵的冷链运输线上渠道，因技术的更新并不昂贵了。而这个机会被钟薛高看到了，2018年钟薛高的品牌出生 ，并且 走的和其他国产雪糕不一样的路线要高端，要卖得贵。他们最廉价 的轻牛乳口味也要13块钱。

这和钟薛高有什么关系？当然有关系了！
钟薛高为了宣传真的花了太多钱了，先找QL试吃，打造出小资高颜值的形象。在某红书上，你甚至可以找到2万多篇和钟薛高有关的笔记，然后他们又找了佟丽娅王子文这样的明星代言推粉丝定制款，还跟各类 品牌联名淘宝上直播，带货线下快闪营销，吸引年夜 V消费者打卡拍照，在朋友圈里面二次流传 这么一套组合拳下来。花钱换来的流量，流量换来了销量。各类 明星代言推广成本、宣传成本全部摊在了雪糕上，一支雪糕十几块钱有一半以上的成本，应该和雪糕没有什么关系。

这多出来的钱就是网红的成本，然则 这个模式真的太胜利 了，钟薛高的热度连续 赓续 ，销量也在节节攀升很快，很快。钟薛高的这个模式被全国各地的雪糕品牌都看到了纷纷在包装造型宣传上下工夫 ，提高了价格越来越高，各类 各样的网红雪糕纷纷涌现 ，
现在我们去不少景点都能够看到这种文创雪糕。比如迪士尼的米老鼠雪糕，玉渊潭的樱花雪糕，北京的天坛雪糕，一夜之间，仿佛所有的景区都在做雪糕，如果没有的话，那就是在做雪糕的路上。景区雪糕动不动就要十几、20块钱。迪士尼的更是要到44块钱，或许你愿意为情怀、场景买单。

然则 你吃完之后应该都邑 和我一样的心路旅程：哇好悦目 ，哇好贵，哇就这？文创雪糕20块钱买个情怀，在朋友圈晒一晒也是值得的，
但那些猎奇口味的雪糕怎么讲，臭豆腐雪糕、铁锅炖雪糕、扬州炒饭雪糕，造型或者是口味的奇特雪糕涌现 ，让我感触感染 到离谱！这真的有人吃吗？

这些雪糕的涌现 ，其实反应 出的是中国的冰淇淋市场的增长。有数据显示，2019年中国的冰淇淋市场的范围 是1380亿元，而2014年这个范围 只有708亿元，短短5年的时间，市场范围 就翻了一倍，稳居全球第一位这么年夜 的市场，谁不想要吃一口蛋糕呢？并且 现在冷链物流赓续 成长 ，以前买雪糕会受到地区 和时间的限制。现在这些限制全部被打破了，以前，在超市小摊上买雪糕。现在在网上也能买雪糕了。
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说实话，我有点讨厌钟薛高，并不是说网红雪糕欠好 ，而是他胜利 的运用营销，让冰激凌彻底酿成 一种象征位置 、象征品位、象征财富的器械 （推动作用，不是主动作用）。
普通的雪糕卖不上价格，那就只能卖贵的雪糕，雪糕厂发明 普通雪糕卖不动了，就开始走网红路线，然后进入一个恶性循环。网红产品越出越多，价格越卖越贵。
我没办法说卖冰激凌的纰谬 ，他们破产了，我们只能吃自己制作的冰激凌了。
我只是无法接受雪糕现在被网络流量绑架的不仅仅是我们消费者，还有卖雪糕的。
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总结：钟薛高的胜利 ，实际上是应年夜 势所需，他的告白 很胜利 ，在一个拼热度的商业时代，是十分精准的一步狠棋。
宣传、运营、年夜 势。天时人地相宜 ，完美相符 。