谈谈网络经济时代的市场营销策略转变

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摘要：随着新时代信息技术的成长 ，互联网的应用转变 了企业的成长 和营销方法 ，传统的营销方法 被取代了。互联网的多样性逐步增加了消费者的消费念头 。本文以新市场营销模式新时代为配景 ，剖析 当前市场营销战略，研究市场营销的特性和转换战略，以便使企业更好地适应网络经济时代的成长 。
症结 词：网络经济；经济时代；市场营销；营销策略
随着“互联网+”时代的到来，通过科技和电子技术的立异 ，智能和数字化逐步取代了传统的手段。在这个网络经济时代，所有企业都要对网络推进的营销改革有深刻的认识，都要进行适应与把握。在企业营销层面进行了改革与立异 ，出台了多种适应“互联网+”特点的营销办法 和战略。同时，这些新营销办法 和战略也增进 了人们消费不雅 念和消费方法 的变更 。作为网上直接销售和使用的多种多样的网上购物平台媒体，互联网更新换代也影响着社会市场。

一、网络经济时代下市场营销的内涵
（一）网络经济界说 所谓网络经济是一种基于计算机网络的经济，是将信息技术和网络技术有机结合的一种新型经济活动方法 。而经济水平则是指各阶层利用信息技术和网络整合多种资源，在企业内外开展与经济活动相适应的制造、销售及治理 等方面工作水平。当前，网络经济已成长 成传统营销办法 与营销理念的一个重要转折点，更是用于衡量国度 经济活动水平的一项重要指标。倘偌在网络经济成长 前期就存在一些问题，网络经济成长 处于低迷状态，缺乏年夜 众化，网络经济成长 相对缓慢，如果有些企业过早介入有就可能导致破产风险。当然，随着后续互联网快速成长 及年夜 众化，网络经济体系日趋完善，介入 企业就会获得 很年夜 的实惠。
（二）网络营销界说 网络营销是以网络为基础开发的新型营销方法 ，是连接企业、用户、年夜 众的新型销售模式，通过网络，宣传信息产品和办事 项目，用户通过基于网络信息下的消费模式和营销模式进面增进 市场经济的成长 。随着网络及网络经济的成长 ，新型网络营销方法 和产品如雨后春笋遍地开花，电子邮件、社交软件、网上营销、微博营销、网上直播营销、网站营销、自助推销、媒体营销比比皆是。网络营销说到底就是网上销售或电子营销，它以信息技术为基础，通过互联网平台进行流传 信息，拓展企业办事 范围，成长 新用户，以达到赞助 企业创造利润，从而增进 企业成长 。目前，随着我国互联网的年夜 众化及其运用的普及，有力地增进 了市场经济的繁华 与成长 ，公民 经济的增长进入快车道。当然，网络营销是公司营销模式中的一种重要方法 ，与其它营销模式有一定的关系，它不是一个自力 的营销模式，它不克不及 自力 于公司的其它营销模式，一般情况下，网络营销模式是以传统的营销为基础的，进而开发新营销模式。同时，我们也应该看到网络营销与网上销售也存在一些不合点，比较来看，网络营销一般是把实现产品销售、提高品牌形象、影响力和营销活动的人气作为自身的最终目标。而网络销售是要在网络营销成长 到一定水平 后才会涌现 ，并且 并非所有的网络营销都能取得网上销售的那种结果 ，所以网络营销与网上销售不完全一致。然则 电子商务与网络营销有一定的关系，在某些剖析 上有很多差别 ，人们往往把这两个概念混为一谈。电子商务包含着普遍 的范围，电子商务着重强调交易的办法 和进程 ，而网络营销则是企业成本营销中的一部分，网络营销虽然不是电子交易，但它却是增进 电子商务成长 的重要手段，对信息传递起着一定的作用。

二、网络经济时代下市场营销的特点
（一）市场营销范围全球化网络技术的赓续 成长 ，不仅增进 了人们之间相互沟通，也增进 了网络经济的连续 成长 。我们知道企业营销一般是指通过一定的手段和渠道，提供出相应的商品与办事 ，从而获得相应收益的进程 。当前整个社会受网络经济的影响，无论是人们的消费理念，还是消费模式均已产生 了巨年夜 的变更 。线下商店和网上购物平台同步成长 ，实体经济市场必须要依靠互联网经济能力 成长 与壮年夜 自已，新营销模式转变 了传统方法 拓展了企业产品和办事 范围。随着全球经济一体化办法的迈进，国内企业的产品纷纷进军海外，海外购物如火如荼 ，可见公司的销售范围并不局限于特定地区和城市，网络经济下的营销范围正在逐渐扩年夜 ，并呈多样化。
（二）营销模式多样化随着经济社会成长 ，那种基于以产品为中心的告白 式传统营销对消费者的需求和要求不甚清楚，对产品和办事 效果也不太了解，对消费者的反馈也知之甚少。这种单一化公司的模式，妨碍了公司的历久 成长 。因此，在互联网配景 下，企业可以利用互联网平台和信息技术，向企业的更多地转达 消费者的想法和意见，增进 企业产品的优化。网络营销可以流传 公司的文化，通过网络平台充分展示公司的产品，适应市场需求，满足不合的消费者个性化需求。用户对产品评价也可以通过平台展现出来，企业可以借助平台反馈过来的信息对产品和办事 进行改革和优化，取其精化，去其糟粕，最年夜 限度地施展 网络营销的功能，从各方面提高相关人员的满意度，以期适应市场的要求，增强公司的竞争力。

（三）产品与办事 质量参差不齐信息技术和互联网的成长 速度加快，以实体经济为基础的营销模式受到了相对较强的影响。信息技术和互联网的成长 ，为市场营销带来了成长 机遇与挑战，网络营销信息化的成长 进程 中也涌现 了一些问题急需要解决。例如，中老年人们习惯于传统的营销模式，对网络营销缺乏了解、更不太愿意介入。特别是网络营销不克不及 为客户提供产品和办事 的现实体验，产品质量和售后办事 缺乏一定的保障，有时甚至还能存在一定的陷井。如果市场监管不力，网络营销模式下所购买的产品和办事 质量必定 会下降，不合商家的产品之间的质量差别 性较年夜 ，小商品仿造 ，盗疆土 书、光碟比比皆是，所有这些现象均能加剧人们对网络营销的不信任感。市场营销信息化是企业成长 中的一项的重要前提条件，由于受诸多因素的制约，其中营销信息化的方法 也存在一些问题需要克服，这也是当前网络营销中需要特别存眷 方面，网络营销的成长 还将是一个赓续 优化的进程 。
三、网络经济时代下市场营销的理念
（一）网络营销应基于满足消费者需求社会已进入二十一世纪，信息技术高速成长 ，随着物联网技术的成长 ，消费者通过各类 平台选择自己喜欢的产品与办事 已成为社会的主流，且这种趋势会赓续 扩年夜 。因此，企业定制产品产品与办事 时，就必须要在网上搜索消费者的相应使用数据，进行数据剖析 ，从而做出能满足消费者需求的产品与办事 ，进而达到抢占市场的目的。另外，企业要把消费者对产品和办事 的需求作为营销战略的一个重要目标，加强对消费者偏好度的研究。各企业可以设立虚拟企业营销小组，积极介入 社会调研和模拟网络营销活动，赓续 积累经验。
（二）网络营销应基于扩年夜 经济利益。经济利益最年夜 化永远是企业的追求，随着网络营销的成长 ，企业已注意到精力的相应转移，转移到网络社交市场上，进而谋求自身利益获得 最年夜 化。基于网络营销环境下，企业可以借助互联网平台、电子问卷等林林总总 的方法 ，对消费者开展深条理 的调研活动，结合消费者的意见，来改良 企业产品与办事 ，满足消费者对产品与办事 的多元化需求，适合消费者的心理需求水平与咾好度。有时候，消费者的主不雅 意见较多，但却一定的事理 ，只要企业肯尊重消费者意见，认真剖析 消费者的心理，认真总结，就能够起到意想不到的效果。市场竞争优势，也是企业营销的核心目标和重要前提。只有处外能想到为消费者办事 ，就能够做年夜 做强市场，为企业带来高点效益与高利润。

（三）网络营销应基于更多的存眷 战略立异 立异 是一个民族振兴的动力，网络营销也离不开立异 。网络营销的普遍 应用，拓展了营销范围和模式。网络营销方法 需要加强、改良 和立异 ，建立利用网络的新型营销模式是企业最重要的目标。营销立异 策略的来源应是企业员和和广年夜 客户，最简单的办法 莫过于征集“新点子”，对征集来的新点子进行认真筛选，运用到网络营销实践中，可以有效转变 网络营销状况，提高企业形象，加强企业和消费者之间的沟通与交流。为了掩护 自己的经济利益，企业利用互联网将企业的相关文化和产品信息传递给消费者，真切 地展现产品的生产加工工艺进程 ，增强了消费者对企业产品和办事 的理解。网络营销立异 战略的运用，必定 会使企业的营销模式加倍 普遍 。
四、网络经济下市场营销的转变策略
（一）拓展市场营销内涵随着网络经济的成长 ，企业首先要拓展市场营销概念的内涵，增加对信息技术的介入 度及掌握熟练度，最年夜 限度地利用现有的信息资源，及时准确地舆 解、熟悉与运用市场经济，改良 企业营销模式，改革传统企业营销理念，增进 市场网络经济的快速成长 。

（二）加强对市场信息的收集市场信息是市场营销的命脉所在，企业要建立相应的信息部，其职能就是收集和分类市场信息，并进行研究剖析 ，从而为企业决策提供办事 。其中一个重要方面就是收集消费者的需求信息，除一般意义上的“上帝”以外，还可以将消费者当成商业伙伴，从商业伙伴的角度出发来制定相符 消费者咾好度的营销战略。其中，在订价 策略上，商品价格必须相符 相应地区消费者的消费水平，在商品最年夜 效益的前提下，订价 应在相符 消费者消费水平的价格范围内，以满足消费者的实际需求，同时要赓续 加强企业产品和办事 的宣传工作。
结束语：
总而言之，随着信息技术的赓续 成长 ，企业的营销模式也正在产生 变更 ，产品的促销不再局限于传统的实体店及电视告白 等，网络营销模式正以全新的理念向我们走来，我们要适应新模式，知难而上，乐于接受，赓续 发扬和光年夜 。当然，打铁还要自身硬，企业也应该更多地存眷 自已的产品和办事 质量，以满足消费者的需求为前提，增进 企业的宣传年夜 众化，力争为企业带来最年夜 的收益。
作者：顾众 单位：江苏省射阳中等专业学校