那个长得像吹风机的粉红色小猪，告诉 你内容营销的秘诀

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说起内容营销，相信很多人会觉得很陌生。如果你之前看过《啥是佩奇》这个短视频，那么你一定对一只长得像吹风机的粉红色小猪印象深刻。
视频中，留守爷爷打德律风 给儿子，什么时候回家过年？接着问孙子想要什么礼物？
“佩奇”二字从德律风 那头传过来，然则 ，留守家中的爷爷并不知道什么是佩奇。
镜头一转，爷爷满村庄 地问：什么是佩奇？结果谜底 却五花八门，比如洗洁精的品牌、网红主播的名字。
后来才明白，佩奇是一个粉红小猪。年夜 爷精心打造像鼓风机一样“粉红色小猪”送给孙子，孙子露出惊奇的眼光。

故事的结尾，村里挂了一条横幅：“年夜 年初一不收礼，全家进城看佩奇。”
这个视频，是为了春节时《小猪佩奇过年夜 年》的片子 预热的，文末的告白 植入异常 直接。这个视频在短短几天就像病毒一样火遍全网。然而片子 的票房并不睬 想。
那么什么是有效的营销秘诀？

《营销5.0》这本书向我们介绍了营销的前世今生。从营销1.0的时代，以打折促销卖产品，在年夜 商场铺货为代表，到现在5.0版本，以用户至上，建立私域流量为主的新型营销方法 。这本书的案例多来自胡兴民博士及其团队在知名年夜 学的EMBA、 MBA的课堂教材，向我们介绍了数字化营销的战略，赞助 企业树立可连续 增长的商业思维。
本书作者杨芳莉，是胡教授团队的成员之一，拥有十多年百强名企从业经验，曾任职于韩国新世界集团、金光集团、海尔集团及康师傅集团，曾亲手操盘过数亿级的用户平台，协力百亿级年营业额企业快速长年夜 ，在实践进程 中练就了自己独有的办法 论。

01.如何让内容有价值？
在书中这样描写内容营销：“内容营销就是企业通过精心设计内容、宣布 方法 、流传 方法 等方面，向用户传递有价值的信息，从而实现营销目的”。
那么有价值的内容都是哪些类型：
第一，对读者有用。
对读者有用就是能赞助 用户解决问题。年夜 到如何写卒业 论文，小到如何洗碗筷才干净，也就是说，既可以是知识，也可以是常识，上到老年指南，下到育儿宝典，都可以算是这领域的信息。比如享氏创建的美食论坛，展示了番茄酱如何煮菜更好吃，带动了家庭主妇的介入 ，从而打造了品牌的忠诚度。
第二，内容要有趣。
这种信息一般用于调节疲劳的神经，在用户被老板卷铺盖 ，被同事排挤，被家人讥笑 时，用来放松一下，可以暂时忘记心酸的时刻。比如一些卖宠物用品的商家会拍萌宠的相片，或者打瞌睡的视频，从而带动商品的销售。
第三，对读者有利。
有利特指经济利益，比如一些优惠卡，一些撸羊毛的网站，会发放促销信息，从而带动假期的流量。
第四，让读者动情。
让读者产生共鸣，从而为商品买单。比如一些卖尿不湿的平台会特写孩子不舒适感，引起妈妈的情绪，从而购买商品。
提供了有价值的内容这还远远不敷 ，想要在后互联网时代做好营销，还需要打造自己的私域流量，让用户主动转发。

02.如何让用户主动转发?
私域流量就是指企业要把客户拉入自己的社交媒体，建立自己的流量池，而这中间最症结 的就是用户愿意主动分享裂变，企业能力 降低成本，快速打造自己的私域流量。
也就是说，消费者愿意把内容主动分享给朋友和亲戚，这个不仅仅表达了用户对品牌和产品的忠诚，也免费地带来一波潜在的客户。
没有互联网的年代，只能是一对一对话交流模式，信息传递很慢，而社交媒体转变 了人与人之间交往的模式，用户转发的每一条信息可以触达身边的朋友，人数取决于用户所在圈子的活跃水平 。那么什么样的内容能力 让用户主动去分享：
第一，用户被共情。
亚里士多德曾经说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却可以做到这一点。”共情不仅仅代表被激动 ，而是一种情感的代入感。
比如槽值与林肯汽车合作，文章《“毁童年”的9.7分神作，藏着细思极恐的人生真相》，用户瞄准从小看《猫与老鼠》卡通片长年夜 的年轻读者，让用户达到情感的共鸣，同时在内容上把卡通片的经典与林肯汽车的匠心工艺相互陪衬 。文章发出后12小时破23万，被分享1万多次。
第二，分享有造诣 。
信息中传递的内容可以提高自我效能感，获得心理上的满足，这时用户会选择转发分享。
比如各平台的意见领袖或者商业年夜 咖发送的内容，会获得 年夜 量粉丝的转发。粉丝通过转发专业信息，提高自我效能感。
第三，内容有用处。
实用性是增加文章转载的利器。如果你有个爱玩手机的老人家，你年夜 半会经常 收到“如何喝水才健康”，“几点吃早餐最好”之类的生活小妙招，而这恰恰是健康网站提高权重和品牌度所做的内容营销。
第四，不雅 点需支持。
比如“双减政策”一涌现 ，很多平台都邑 依据 政策罗列自己的不雅 点，当你的不雅 点与粉丝的不雅 点一致的时候，粉丝会转发分享以表达支持，不知不觉就会为你带来一波新客户。
通过上面的剖析 ，我们可以看得出来，《啥是佩奇》的视频触动了读者的心，读者愿意随手转发，但为什么却并没有为片子 的票房做出进献 呢？因为只有有效地营销能力 带来商品的销售。

03.如何让营销更有效？
传统的营销是使用“垒砖头”的商业范式。营销人员在营销时，采取 的是产品销售，而忽略了会员运营。
这也是本书提出的“数人头”商业范式。
首先，找出企业的症结 客户，转化为会员。这里要注意三点：
第一，明确用户人群。
也就是了解营销活动是针对哪些人，能力 做出对应的计划 。比如《啥是佩奇》的短片主要讲的是长辈对晚辈的爱，共情的对象是成年人，而片子 却面向儿童，受众人群不合，最终导致营销效果并欠好 。了解你要面向的群体，作出详细的计划。
第二，了解会员信息。
虽然企业面向的是同一批用户，然则 用户之间却有着细微的差别。比如是面向女性用户，可以分为上班族或宝妈族，喜欢折扣型或者不喜欢型，结婚还是未婚等等。
第三，给客户仪式感。
松浦弥太朗说过：对任何事物，都要看成 重要的朋友接待。
这就是仪式感的重要性。把客户转化为会员的进程 中，通过一系列的手续加入会员，让客户体会到企业的重视，从而加强对企业的忠诚。

其次，对会员进行分级和分群。
分级这个年夜 家都很熟悉，就是依据 消费的额度对会员进行划分，比如女生买化妆品经常 会听到的黄金会员，钻石会员，消费满品级 额度就可以晋级。
而分群就是在了解会员的信息之后，将相同属性的客户放在一个类别里，制定出针对性的营销计划 ，越具体的计划 能力 打动客户，让客户感触感染 到被尊重，从而提高会员黏度。比如可以把上班族喜欢折扣商品的用户放在一个类别里，专门为这类客户制定对应的促销计划 。
从旧模式的层级结构到新模式下的分级分群网状结构，是营销的新起点。这就是有效的“数人头”营销方法 ，会员与企业杀青 价值与忠诚的交换。

后记：
无论是企业还是小我 ，内容营销都在后互联网时代占据一席之地，不合于传统告白 的硬推销，内容营销是一种润物细无声地推广。
对于企业来说，内容营销塑造了公司的形象，增进 信息的交流和产品的销售，培养了用户对品牌的忠诚度。
对于小我 来说，自媒体时代人人都是自己的CEO，需要为“自己”这个产品负责。内容营销打造小我 ip形象，为后续的变现带来粉丝基础。
这就是后互联网时代的营销模式。做好有效的内容营销，让内容为商品代言。