网络秒杀背后的营销伎俩

货拉客论坛

看了那么行为经济学研究，我总是对各类 营销活动心存怀疑。我总是怀疑各类 网络营销伎俩更多的是促使消费者购买的障眼法，真正让利给消费者的情况即使有，也不是太多，究竟 买的没有卖的精。
昨天晚上十一点多在某东上给老人家买一个老人机，刚好在做秒杀活动，还有十来分钟就结束了。我在想这个秒杀结束后，价格会不会回到原价，或者价格会不会更廉价 。之所以会这么想，是因为有时候某些产品做活动的时候价格比不做活动的时候更贵。
等了十几分钟秒杀活动结束，结果是秒杀刚结束，新一轮的秒杀随即开始。这个秒杀可能每天都在做，像老人机这种产品，平时不怎么存眷 ，偶尔需要才会去所搜下单，刚好碰到在做秒杀活动，消费者如果不仔细思考，可能会觉得运气好，怕错过秒杀而赶紧下单吧。所以，这个秒杀纯粹是一种制造心理紧张情绪让人赶紧下单的营销伎俩。

网络秒杀：限时+优惠
想来这种营销伎俩年夜 家在平时也经常遇到。比如，买个床、沙发之类的家具，伙计 可能会告诉你今天刚好某个款式的产品今天刚好在做活动，事实上可能天天在做活动，只是因为平时没有存眷 没有留意到罢了 。这些产品原来 卖这个价，营销活动就是要让你觉得有廉价 占，并且 要快，不然没机会。
说到这里，年夜 家应该也明白这种营销伎俩适用的情况了，主要是购买频率不高因而平时不怎么会存眷 的产品。
当然，这个秒杀活动还有改进版，就是把价格提得更高一些，然后再搞秒杀，这效果会更好，这就是我们之前在《当我们买器械 的时候，我们在买什么？》（点击链接）一文中讲到的获得效用和交易效用的问题，把价格提得更高一些再搞秒杀，能让消费者有一种更明显的占廉价 的感到 ，因而效果可能更好。

网络秒杀改进版：限时+更年夜 的优惠

这些营销伎俩的高超 之处在于，原来 卖这个价的产品，搞出各类 让人占廉价 的感到 ，基本上不多花一分钱的营销费用的情况下，可能增进 产品的销售。做销售的要学习怎么用，作为消费者要学会识别，避免上当受骗。

事实上，产品就是卖这个价！