流量红利退潮后，企业营销新的突破点在哪？

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宜家城市店：数字营销虽迟但到
2020 年 7 月 23 日，国内首个宜家城市中心店（IKEA City）在上海静安寺开业，作为纽约曼哈顿的“同款商号 ”，这家城市店的门店面积只有3000㎡，远远低于宜家传统的仓储式年夜 卖场。
不过，作为身处城市中心的商业商号 ，其空间已经足够满足周边人群购物、餐饮以及休息等日常需求。与其说它是“家居卖场”，不如说是一家城市内的多功能社交场合 。
这家城市店所摆设 的3500件商品中，只有1200余件可直接购买，对于剩余的产品，消费者可以通过官方小法度模范 下单购买到家，此举买通 了线上、线下渠道；同时小法度模范 还搭载了很多功能，除了可以在店内购物和点餐，还可以让消费者体验宜家自由灵活的产品组合计划 。例如提供个性定制计划 的PAX衣柜系列2.0设计对象 、以交互式可视化方法 帮助 产品设计的贝达3D模块设计对象 等。

图片来源：宜家 上海静安城市店
事实上，不只是线下行业巨鳄的宜家，越来越多的企业加入到数字化转型的阵地中。那么，众多企业投入年夜 量成本去做的数字营销究竟有多年夜 威力呢？
流量为王，数字营销如何成为企业利器
仅十余年前，中国绝年夜 多半 的企业秉持着现在看来很“原始”的宣传策略，面向电视、报纸进行粗而广的告白 投放，“以产品为中心”、“酒香不怕巷子深”的不雅 念是如此深入人心。
然则 互联网的涌现 ，让传统告白 行业遭遇滑铁卢。依据 央视市场研究（CTR）媒介资讯的数据，电视告白 2015年首次涌现 负增长，降幅6%，且在之后三年连续涌现下降趋势；电台告白 自2013年起增速放缓，平均增幅坚持 在2%左右；杂志告白 自2013年首次下跌后，年平均跌幅达到24%，其中下跌最严重的当属报纸告白 ，2012年至2017年连续年夜 幅度下跌，2017年的告白 收入仅约为2012年的五分之一。产品无法被市场发明 ，品牌形象不克不及 被年夜 众认知成为了企业的阵痛，在这种阵痛中，企业营销的不雅 念从传统告白 的“以产品为中心”转向了“以客户为中心”的互联网营销。

然而互联网营销并不是营销数字化的尽头，它的巅峰只连续 了不到5年，在2017年，以手机为代表的移动设备凭借3000亿元的经营额占比全年告白 经营额的50%，成为消费者接触信息的最主要介质。现在打开手机，海量的APP消息一直 地占据通知栏，让消费者能够加倍 容易地接触到各类 产品和办事 。2019年的数据显示，每人每天会接收到1500+条告白 性质的消息，而能投入存眷 的消息占比不到1%。因此，对一家企业来说，突出重围、与消费者建立有意义和有价值的数字化互动比以往任何时候都更为重要。2C化的营销逐渐成为每家企业的宣传战略核心。
营销手段同质化，企业如何破重围？
在移动端数字营销的时代，虽然告白 的内容越发多样有趣，但形式却也日趋单一、同质化。向坐拥年夜 流量的热门APP投放广乐成 为了数字营销的一时之选，“流量红利期”就此到来，企业向线上营销投入若干 ，收获就有若干 ，告白 营销，变得前所未见的简单粗暴。
但往往潮起快，潮落更快。在小红书2021年Q2的标准产品报价中，报价最高的为APP互动开屏：按CPT方法 计费（告白 主可在全天24小时内任一时间段投放告白 ，用户只要在这段时间内打开APP，即可看到告白 ，在这一时间内无论告白 展示若干 次都不会收取告白 费用），报价为4950000元/天/轮。以中长视频见长的B站，其2021年Q1商业资源刊例报价显示，开屏投放费用报价为4500000元/天/轮。显然，对更多的企业而言，在当下热门的平台上获取流量的成本年夜 年夜 增加了。如何吸引眼球，成为了年夜 多半 企业在流量红利时代后的困境。

据2020年的不完全统计，搜索告白 、品牌图形告白 、代言告白 、视频贴片告白 等形式正逐渐缩量，只有信息流告白 实现了逆势增长。信息流平台的特征是社交与分享，相较于纯真 被动的接收、传递信息，现在的消费者更习惯于用在社交平台“晒”的方法 ，去展示自己创造的信息，获得 被赞同、追捧的乐趣。如何影响此类用户的心智，使之自发地为企业增加曝光率，成为了企业宣传“突围”的新课题。
思特带来数字营销新选择
在年夜 年夜 小小的信息流平台上，互联网上的人群通过个性、兴趣、不雅 念等标签被细分成了无数群体，这就要求告白 、渠道、品牌需要加倍 扁平化，去迎合新一代消费者所崇尚的个性化。
利用技术手段在线下实现精准营销，打造以客户为中心的场景，与客户建立更直接、更有温度的连接，将会成为企业营销的新选择。诸如数字新媒体技术、智能识别、人机交互、定制化解决计划 都能赞助 企业找到新的数字营销新路径。不合于线上数字营销，线下的媒体营销逐渐进入人们的视野，街头的裸眼3D，全新的数字新媒体产品展示方法 等，数字新媒体技术重新给企业带来广场效应，例如线下的产品宣布 会中，数字新媒体技术能够为企业量身定制营销展会，通过光影互动+智能识别设计出沉浸式多场景的互动空间，给品牌建立科技馆的感官冲击，给目标受众留下深刻的印象。

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在博物馆、科技馆中可以植入品牌信息，品牌需要表达的信息都邑 在光影互动傍边 进行传递，相比传统的告白 营销，数字新媒体互动付与 数字营销崭新的意义和全新的体验，通过多感官冲击给品牌带来加倍 立体的形象。

人民日报 《有间国潮馆》
思特科技是中国数字新媒体研发应用领域的头部企业，始终专注于用领先的数字新媒体技术，创造交互式、多感官的产品及体验场景，为不合空间和行业赋能，笼罩 行业包含 儿童娱乐、数字运动、展馆展厅、儿童教育、文旅夜游、商业综合等6个版块。
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*部分数据、图片来源网络