场景化营销，你可以这样做

货拉客货源

对于银行来说，场景获客已经不是新鲜事，场景营销是为了贴近客户需求，深入用户生活，创造出更多的营销场景拉近与客户之间的距离，将各类 特定或者不特定场合转化为拓展客户的最佳阵地，因此，银行人应当如何做好场景营销呢？
01
细分客户
客户细分与分层对众多银行从业者来说已经不是一个新鲜的事情了，客户的细分与分层是差别 化营销制定的症结 核心基础，历久 以来，银行是以客户在银行的资产对客户进行分层，就像意年夜 利经济学家提出的“二八定律”成为银行业黄金利润的朋分 点，20%的利润来源于优质客户，80%的利润来源于普通客户，多半 银行将这20%的客户区分为私人银行客户和财富治理 。

分层细分的利益 在于便于制定和实施差别 化的进阶式办事 策略，对于优质客户来说，分层细分赞助 客户享受到更多的金融办事 ，从而有利于吸引客户赓续 收拢、沉淀在银行外的资金，对于零售客户来说，客户分层是将客户分为不合的维度，从客户的盈利、时间和特征三方面入手，充分考虑彼此的相互作用，银行还可以依据 忠诚度、人口属性、客户价值、客户消费、现金流等特征对客户进行细分，形成客户的特征化标签，使得银行的数据沉淀和剖析 变得更为丰富，打造线上线下营销，拓宽营销渠道，疫情的原因，也转变 了部分中老年人的群体消费习惯，必定 使得后续线上营销的目标客群被扩年夜 ，这一机会银行也是需要抓住的，在银行积极推动线上营销的时候，客户细分就显得非分特别 重要。
02
自建场景，将场景化与客户细分相结合
在场景化营销概念中，强调“销售即场景”，通过制造场景的方法 ，重构零售的人、货、场，从场景选择上来说，自建场景的第一步就是筛选细分市场，依据 上述的细分原则针对不合的群体构建不合的场景，然后对现有的渠道进行清洗再利用，努力挖掘新的场景，以客户需求作为依据，重新审视和挖掘场景的资源和作用，完善场景的效果问题，抓住需求更高频的场景，同时对现有场景赓续 细分，能力 带来新的场景价值。

03
建立递进式情感链接
千篇一律的一针见血式营销已经让客户心生厌倦，因此对于营销人员来说，不如换一种营销思路，抛开金融产品的利益功能，从客户其他的需求入手，寻找情感的链接点，通过情感链接的方法 获取客户信任，面对我们推出的产品，形成一种与客户之间的情感递进式链接，倾听客户对产品的意见以及客户需要什么产品的诉求，尊重客户意见，与客户之间搭建信任基础，比如面对中老年妇女的客户群开展一场营销活动，除开产品的金融特性外，很多银行想到了“广场舞拓客”的方法 给阿姨们创造了表达金融需求的条件，通过办事 加礼品的模式去打开关隘 ，从而胜利 营销。

04
嵌入式营销
以往银行为客户提供的金融业务总是自成体系，无论是营销、办事 还是立异 都在自有渠道、自有产品的范围内展开。但随着互联网金融的快速崛起，再加上金融机构竞争日趋白热化，原先的获客方法 已经行欠亨 了，因此银行必须转变策略，获取金融办事 的“入口”开始逐步散落到需求场景中，转变为“客户本位”的办事 模式。把金融办事 融入到外部环境，成为生态中的一个组成单位 ，与众多介入 方配合 办事 客户，“共享客户”成为基本共鸣 。例如越来越多的银行以加倍 开放的态度寻求第三方合作，将曩昔 自力 的金融办事 疏散 的嵌入到一个个生活应用场景之中，再通过各类 APP，人工智能等技术的成长 ，更是为融合外部办事 界限 打下坚实的金融基础。作为一站式数字化办事 解决计划 提供商，金易联可以为金融机构提供开放的数字化技术能力、赞助 企业打造行业级生态、实现多机构链接。