雷军年度演讲刷屏 看看小米营销有多强？

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本报记者 李昆昆 北京报道
8月10日晚，小米集团在北京举办了2021雷军年度演讲暨小米秋季新品宣布 会。这是继2020年“一往无前”小米十周年演讲后，小米集团开创 人、董事长兼CEO雷军的首次公开演讲。
“只有把小米办成一家伟年夜 的公司，才不会辜负用户的信任。”雷军表示，米粉的支持是小米冲击全球第一的底气所在。为了感恩米粉一直以来的支持，在小米手机出生 十周年之际，小米将以1999元红包的形式，在小米商城回馈购买过第一代小米手机的初代米粉。该项回馈没有使用门槛和任何套路，总金额将达3.7亿元。
这场演讲再一次在朋友圈胜利 刷屏。谈及小米给其手机初代用户送1999元红包一事，第一手机界研究院院长孙燕飚接受《中国经营报》记者采访时表示：“因为最近小米涌现 了一些负面声音，派发红包是注解 对米粉的爱戴和关怀 ，也是将米粉纳入小米集团一分子的一种表示。接下来可能会有其他企业效仿，其实就是牺牲自己的利润，来稳定自己的手机用户群。当然回馈需要经济的许可，就是要盈利才有回馈。”
据了解，这是小米历史上第二次以无门槛现金的方法 回馈用户。2017年底，小米曾提议 1亿元无门槛现金活动，将昔时 超额的税后硬件综合净利润返还给用户。令人意外的是，此次回馈初代米粉的金额达到了创纪录的3.7亿元。雷军在演讲中解释，第一代小米手机售价1999元，共计收到了18.6万名用户的3.7亿元。“正是这3.7亿元，才奠定了小米的基础 。”雷军在内部力排众议，决定用3.7亿元的真金白银来表达对米粉的感激之情。
同样引发烧 议的还有，小米提出的“站稳全球第二，三年冲击全球第一”的目标。而就在雷军小我 演讲开始前几小时,在自己的社交账号上宣布了一个让人惊讶的消息。那就是小米胜利 地邀请到了刚在东京奥运会上表示 优异和收获全民存眷 的“飞人”苏炳添作为自己的品牌代言人。又胜利 刷了一次屏。
这也被外界认为，一次演讲活动，几个环节纷纷成为业内外存眷 讨论的热点，小米的营销能力可见一斑。
DCCI互联网研究院院长刘兴亮接受本报记者采访时表示：“小米给手机初代用户发1999元红包，还有马云的回复，年夜 家都在朋友圈讨论这些事，产生了一个异常 胜利 的影响。如果一家公司只靠营销，是不克不及 久长 的，最终还是要靠产品说话，营销只是一种手段，最终核心因素还是要靠产品。比如 在线下开门店一样，你得把消费者引到你店里，然则 最终能不克不及 成为用户，还得靠产品和办事 来说话。”
刘兴亮认为，不管有没有售卖情怀的成分，但小米确实花出去了3.7亿元，用户也确实收到了实在的利益，“所以这样的情怀售卖多多益善”。
此外，在这场演讲中，雷军还称，自己曾因小米股价跌跌不休，被投资人当面数落到“衬衣都湿了”。后有网络传言称，数落雷军的投资人，正是阿里巴巴开创 人马云的妻子张瑛。不过，雷军随后亲自辟谣，在朋友圈回复称与张瑛无关。
对于此事，孙燕飚称，雷军多次提过，做上市公司就要对投资者负责，这个事情对股价是有赞助 的。“能够把丑事说出来，就是一定会重视这件事，一定不会让这个事情再产生 ，所谓知耻而后勇。”
（编辑：吴清 校对：颜京宁）