菜鸟营销告白 人，怎么玩转策略和创意？

货拉客货源

作为一名营销告白 人，无论你是做战略做品牌的，还是做创意做设计的，都邑 面对策略和创意的工作。
你是否有这样的苦恼，总是处理欠好 策略和创意的关系。一想创意，往往就跑偏了策略。一定下来正确的策略，突然脑子一片空白，想不出好的创意了。
说到底，策略和创意，最终的目的都是为了销售，也就是把商品卖出去。
不过，各阶段的目标可能会不一样，比如成熟阶段是为了推品牌，起步阶段是为了快速提升销售量。
那么，如何能力 把策略和创意协调起来，实现各阶段以及最终的销售目的呢？
我们先来看看策略是什么，创意又是什么。
策略，说成年夜 白话，就是思路，就是你准备怎么做。比如，一款新调制的饮料找到你，要你帮他打开市场。那么，你会怎么做呢？
这个时候，策略就会带你进入一个又一个的模型框架中。比如，这是一款饮料，你马上就会进入快消品营销的框架中。
策略告诉你在竞争激烈的快消品市场中，只有差别 化的定位，能力 谋得一席之地，能力 真正打开市场。而差别 化的定位，来自找到目标消费者，而这，需要敏锐而犀利的消费者洞察。
你看，上面就是一个又一个的策略的体现，当然这样的策略还只是一个思路，一个办法 论。接下来更重要的是要填充分 实在在真真切切的血肉。
无论是差别 化定位，还是小众目标消费群体，都是策略的体现。而正确的策略，就是这群目标消费者能买你的饮料，并且连续 复购。
策略，说白了就是目标+模型，明确你的最终目的，有计划地推进各阶段的目标，并同时用一个又一个的模型，或者说办法 论，去杀青 一个又一个的目标。
说完了策略，接下来，我们再来说说创意。
正确的策略就那一两个，然则 绝妙的创意可以很多，然则 也很难得。
作为营销人告白 人，最后比拼的，其实就是创意。一个绝妙的创意，可以年夜 年夜 降低各方面的成本，并且连续 地创造销量，有时候甚至能开创一个全新的品类，一个辽阔 的蓝海。
那怎么能力 做出绝妙的创意呢？
前面我们提到了策略，有一点要强调的是，创意通常是建立在固定的正确的策略之上的，也就是通常是先有策略，再有创意。但也不排除先有创意，当然除非你是经验老道的资深实战派，不然 就像练拳一样，还是先把基本功练扎实了，再去追求立异 吧。
在想创意的时候，要眼不雅 六路，耳听八方，并且 脑子还要灵活，要转得快。业内常说的，脑洞年夜 开，指的就是脑子灵活的表示 。
绝妙的创意，有些人会是突然灵光一现，妙手偶得。但那样的情况实在太少，年夜 部分人还是通过深刻的消费者洞察，对生活的敏锐感知，以及丰富的生活阅历的基础上获得的。
能想出绝妙创意的人，一般来说，要具备逆向思维的习惯，还有快速的发散思维。
无论是在创意界，还是商界，学术界，逆向思维都是一个“年夜 招”。很多看似无解的问题，在反着想的时候，就能找到此前连想都不敢想的解决办法了。
发散思维，是想创意的必备，只有你的素材足够多，你的联系关系 性强，能力 有源源赓续 的创意组合冒出来。
创意，来自于消费者洞察，建立在丰富的社会经验，来源于逆向思维和发散思维。
好了，以上简单讲解了策略和创意是什么，以及相互之间的关系。而这，只是皮毛，要成为一名优秀的顶流的营销告白 人，还要通过一个又一个的项目，一场又一场的实战，来赓续 精进，最终赓续 超出 。