营销实战 | 农资业务经理应具备七年夜 营销技能

货源代理

业务经理主要负责企业的销售治理 工作，对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等，对内要制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等，既要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。一名农资企业业务经理要做好营销工作，需具备渠道剖析 能力、零售会议组织能力、示范田建设能力、农民会的组织能力、讲好农化课的能力、打造零售旗舰店的能力和竞品剖析 能力。
1 精准的渠道剖析 能力
快消品渠道剖析 能力值得农资业务经理去借鉴。作为业务经理，一要充分了解辖区内零售门店个数，销售本企业产品门店数量，网点密度，谁的密度最高等问题。二要能够绘出辖区内核心门店地图，解析辖区内核心门店产品结构。门店散布 图是区域工作的作战地图，门店拜访记录表是终端战术的数据参考指标重要来源。要记清昔时 拜访次数，每次做的事等。三要掌握产品核心门店地图，包含 核心门店库存量，各品类产品持有量，哪些需要立即弥补 ，如何通知门店和批发商，核心门店近三年销售变更 情况，未来成长 偏向 ，如何引导销售高利润产品等。
2 零售商会议组织能力
高效的零售商会议组织能力要求业务经理在年初定好游戏规矩 、会议费用分摊情况和会议主题，同时确定好是邀请积极型零售商还是全部邀请。上述问题确定之后，就要充分考虑如歌让会议流程加倍 科学，怎么支配 座位能提高会议效率，是否支配 零售商谈话 以及谈话 的主题等。还需重点考虑的是会议是否收款。另外，针对最近零售商存眷 的问题，要提前准备好详细的解决计划 在会上进行回复。
3 示范田建设能力
标准的、量化的示范田建设要做到“四不要”，即位置、土质、主人不在家、负能量的不要。以广西来宾一个经销商的“3、8原则”为例，在示范试验进程 中，零售商与业务经理的责任划分。业务经理相对零售商来说，对产品了解更透彻，也愿意支付 ，同时示范进程 离不开零售店老板的介入 和配合。在一次完整的示范试验进程 中，零售店老板需参预 3次，分别是试验、不雅 察结果和带农户加入 不雅 察会；业务员则需至少到田间8次，从开始的选择试验田，到最后率领 零售商参不雅 试验结果的全进程 。只需让零售店老板下地3次的原因另有门道，如在正式不雅 察试验结果之前，业务员需提前进行预不雅 察，且要避开零售商，因为一旦试验结果不睬 想让零售商看到，必定 会袭击 零售商对产品的信心。业务员先独自进行预不雅 察，哪怕效果不睬 想，也要先剖析 原因找出疑点再告诉老板。只有将“3、8原则”扎实落实到位，最后的示范结果能力 完美，良好的示范效果是打动老庶民 ，使产品年夜 卖的基础。
4 农民会组织能力
农民会包含 1234原则，即一畅（简单流畅）、二人（负责人、主持人）、三盛（人气、士气、正气）、四声（掌声、笑声、欢呼声、亮相 声）。很多会议营销效果欠安 是因陷入这八个误区，分别是会议名称让人心烦，乱发传单浪费金钱，面积太年夜 过于贪婪，只会开会不会收钱，胡乱讲课农民厌烦，不玩抽奖老乡困倦，不玩游戏农民忘记，农民愉快 就会掏钱。因此，胜利 的会议营销应包含7个核心流程，会议谋划 方面，要有响亮的名称，具有公益性、竞赛 性、娱乐性；会议宣传方面，具有普遍 性、多样性和小区域的饱和进击 ；人员组织方面，要做到批发商、零售商联动，巧妙圈定人群；现场气氛方面，要设置竞赛 颁奖、奖励种田能手等环节，绑定村里的示范户；讲授内容方面，要在会前积累常见的病虫害、照片和解决计划 ；设计游戏方面，需要寓销于乐，营造轻松、娱乐的气氛；最后一项是收预付款。
5 讲好农化课的能力
如何给农民讲好一场农化课？首先要确定的是要给农民讲什么。确定之后就要进行充分的市场调研，调研的内容包含 本地 主要种植作物常见的病虫害、解决计划 及试验示范照片，还包含 本地 排名前五位品牌的背后策略、工艺、渠道利润等。综合来看，是给农民讲农民身边的人、身边的事。
6 打造终端零售旗舰店能力
如何打造终端零售的旗舰店？这里首先涉及到的是旗舰店的邻近 外景，包含 店招、外墙、柜台等。其次，要存眷 店内产品的整体结构 ，尤其是店内核心位置摆放的产品。再次，内墙上也要挂厂家的星级授牌，这是对企业、产品和技术的认知。
7 精准的竞品剖析 能力
精准的竞品剖析 能力涉及到各门店周边的竞品销量统计，产品的类型、功能与定位，各类型的功能与定位（营销），渠道各层级的利润，营销策略及主攻作物，促销手段等内容。

编辑 | 炼 晨
主管 | 魏 萌
监制 | 张 琴