出海环境产生 巨变，企业营销如何破局？

微商货源

“你不克不及 让人因为对你不堪 其烦才购买你的产品，你要让他对你的产品觉得 兴趣才去买它。”告白 教父年夜 卫·麦肯兹·奥格威如是说。
而在众多营销方法 中，网红营销已成为越来越多全球品牌营销战略的优先选项。
特别是在新社交媒体取代传统社交媒体的进程 中，TikTok的下载量逐渐跨越 Facebook，传统数字营销的投放成为红海，性价比变低，网红营销更是会受到更普遍 的存眷 。
人们不再只是存眷 名人，还存眷 拥有优质内容制作能力的新生代达人。
与此同时，疫情全球化下人们消费习惯的转变 ，也使得更多跨境电商、社交媒体、游戏等企业的市场渗透率变得更高，或也因此，见效快、性价比更高的营销推广方法 逐渐成企业们的刚需。
实际上，早前就有数据预测，2022年底，红人营销的市场价值将达到200亿美元。
赛道进入下半场，海外环境年夜 不合
2008年，苹果iPhone3G版宣布 、App Store上线，中国互联网家当 更多聚焦海外市场，开启了“年夜 帆海 时代”。2011年，随着“流媒体”的概念被更多存眷 ，以内容为主的社交软件、视频软件在国内兴起、并走出国门。
相较于其他类型的产品，拥有更多优质内容生产者的社交软件、短视频软件，在“本地化”方面更有优势，能带来更多用户粘性。与此同时，类似“美图秀秀”这样的对象 类产品得以在全球范围内崭露头角。
2015年，海外市场的年夜 环境又产生 变更 ，移动游戏的出海效应初显。彼时，中国游戏市场首度超出 美国成为全球第一年夜 游戏市场，智明星通、昆仑万维、掌趣科技等一批老牌游戏公司在全球热门刊行 商榜单上榜上有名。
而在这一阶段，与游戏并轨成长 的还有电商平台，电商巨头、跨境电商等纷纷入局这一赛道，主要聚焦欧美、东南亚和中东这些人口众多、移动互联网渗透率更高的优势地区。以跨境电商为例，有数据显示，中国目前有跨越 60万家的跨境电商相关企业，2021年以来已经新增至少4万家的跨境电商相关企业。
这种年夜 趋势下，成熟市场的竞争也逐渐饱和。
或也因此，国内年夜 厂在国外传统媒体的数字告白 投放愈演愈烈，导致价格越来越高，另一方面，很多电商巨头流量红利期已过，企业需要拓展更多营销渠道获取更年轻用户。
一时间，如何有效地推广品牌、提高市场渗透率，成为每一个出海企业需要思考的症结 ，更多玩家也将目光聚焦到网红营销。
一直以来，中国市场都是网红营销的爆发地。国内企业早已通过巨年夜 的网红流量池，摸清了网红营销的套路，这样的“办法 论”也给到出海企业更多借鉴。
另一方面，网红达人自身的流传 力和影响力，也会在其独有的粉丝圈层中为产品带来一定的知名度与渗透率。网红流量往往通过优秀内容增加用户黏性，这些流量最终都邑 转化为推荐商品时的ROI。
而这也更多说明网红营销效果高ROI的实质 ——即网红和粉丝之间的价值传递效率比直接触达陌生人更高。
其次，近年来在海外市场，YouTube、Instagram、TikTok等新渠道风头更胜，通过长、短视频等手段进行网红营销，已成为业内公认的优质营销手段。
Influencer MarketingHub的数据也显示，2021年，海外网红营销的市场范围 约为138亿美金，正以40%的年增长率快速扩年夜 。

来源：Influencer MarketingHub
而在Frost&Sullivan《中国网红经济范围 统计与预测》的申报 中，2020年，18%的企业全年投入了10万－50万美元到网红营销，7%的企业年度网红营销预算甚至跨越 了100万美元。同时，介入 受访的89％的出海品牌都表示，网红营销的ROI比其他营销渠道更高。
网红营销也要“神助攻”
那么，企业在海外市场做网红营销，又需要特别注意哪些问题？
在业内人士看来，企业在海外做网红营销，主要会遇到三方面问题。
第一是精准匹配难度年夜 ，难以在海量的网红中，找到性价比高、匹配水平 高的合作伙伴。企业也往往很难与这些网红建立联系。除了语言障碍外，企业“本地化”的水平 本就不高，没有办法与其他营销软件进行比较 ，更无专业的标准可以参考。
第二，与自动化投放传统社交媒体的数字告白 不合，企业通过网红投放告白 ，不依靠算法推荐，而是直接将告白 内容推送到用户手中。而网红营销，尤其是对网红的筛选，更多也是依靠人力，企业想依据 产品直接精准定位适合 的网红也相对困难。
其次，很多网红都让人诟病契约精神或专业度欠安 。无论国内外，都存在网红弃单、失联、临时涨价等现象。
最后的问题就是，品牌主和网红之间沟通合作，创作出富有创意和吸引力视频的能力比较欠缺。
一般而言，网红们都有内容制作能力，然则 告白 最终会以什么样的方法 涌现、产品以什么样的形式植入，少有借鉴参考，需要投放企业进行更多沟通与把控。而这也更多需要企业自己有懂内容的人才。
上述种种，都意味着海外网红营销的核心更多在于“精准匹配”与“数据硬实力”。
2017年，专注于智能分发网络的NOX率先嗅到了商机，同年11月，推出专业聚焦海外红人的智能营销平台NoxInfluencer，目的就是为了解决海外网红营销进程 中的痛点。
与这个赛道中的其他网红营销平台不合，NoxInfluencer的核心优势就是拥有“全面的网红数据和深度剖析 ”与“一站式的SAAS网红营销办事 能力”。

NoxInfluencer的网红营销全图
而NoxInfluencer经过四年的积累，也切实其实 打造了数千万级的网红数据网络。
据了解，在NoxInfluencer 2.0版本中，NoxInfluencer的一站式SAAS治理 办事 更具立异 。企业可通过自己产品的特性与症结 词，利用丰富的网红标签进行自动化匹配，最后再依照 预算敲定最终人选。
同时，NoxInfluencer还会通过深度学习技术，对网红进行年夜 数据剖析 ，洞察粉丝迁移特点，客不雅 衡量该网红的营销质量和带货能力，也会对粉丝舆情进行剖析 ，通过粉丝的评论内容，剖析 出该网红的号令 力和作风 喜好。

NoxInfluencer平台网红搜索标签展示和舆情剖析 功能
脱离NoxInfluencer网红营销平台的网红营销活动，人力成本高，且投放行为的主不雅 因素、不确定因素太多。而NoxInfluencer却可以通过精彩 的数据剖析 能力，定量剖析 出网红的预估曝光量和视频互动率水平，用技术把网红营销变得更科学、加倍 数字化。
此外值得存眷 的是，在NoxInfluencer的SAAS平台，客户也可以建立自己的网红资源池，实现网红资源云端治理 和维护。
截至目前，NoxInfluencer 网红端在全球每月都有数百万的网红用户使用，目前已累计二十万海外网红入驻平台，为告白 主的推广提供了丰富的营销资源。
可以肯定的是，通过数据，NoxInfluencer更具科学性、也让海外网红营销这个事变得更有效简单。
海外市场仍在窗口期
目前来看，出海企业在海外市场的竞争强度虽然在加年夜 ，但客不雅 来说，所谓的出海“瓶颈期”也只是相对之前——只要出海就能轻松获取用户流量而言，即使是全球相对饱和的市场，离真正的窗口期结束也至少还有一段时间。
且从更多资料及现实来看，像东南亚、中东等市场，还未形成真正的垄断巨头。这也为更多中小出海企业留有机会。而这些中小出海企业，也使得MarTech（营销技术）行业有更多长年夜 空间。
另据不凡 产研《2020年中国营销科技行业研究申报 》数据显示，十年来，中国MarTech领域内共有跨越 1300起投融资事件，2020年MarTech行业投融资范围 总额达129.9亿元，同比增加4.3%，融资次数共计130次，同比增加16.2%。
再从告白 投放方法 的前景看，近年来，国内各年夜 企业开始在全球投入建设与铺垫，且国内巨头企业在海外投放告白 ，更多选择的都是Facebook、Google等占据主导位置 的传统社交媒体渠道。这加剧了竞争，也让更多没有议价能力的中小企业投放告白 的思路赓续 扩宽，更多寄希望通过高流量的网红自媒体推广产品，进一步压缩广乐成 本、也提高了推广质量。
而这些也都是NoxInfluencer擅长的。

MarTech领域投融资图（来源：2020年中国营销科技行业研究申报 ）
相信在未来，随着更多类似NoxInfluencer平台的赓续 完善与长年夜 ，企业出海营销的玩法会更多翻新，中国企业的出海数量、在海外市场的存活率，也会超出 以往任何一个时期。
究竟 在商业变现中，好的网红营销策略更是能决定一款产品的成败。
而NoxInfluencer也将坚持立异 ，让企业与网红们，能从根源上建立“影响力壁垒”，为企业带来差别 化的产品与办事 ，成为其出海制胜的症结 。