淘宝直播技巧以及注意事项有哪些？

货拉客货源

做淘宝直播有哪些技巧呢？我来简单分享一下：

技巧一：卖家最好自己直播

淘宝商家的直播还有很年夜 的利益增漫空 间。
据数据显示，淘宝商家直播的在线不雅 看人数为7000W到9000W，然则 每周开播的商家2W不到，也就是说，平均到每个商家至少应在1000人以上（类目不合，流量上可能会有差别 ）。

我小我 建议卖家选择自己直播，不建议找机构或者达人。
主要有3个原因：
1、机构/达人直播的流量不精准，客户都是激动 购物，退货率高。
2、机构/ 达人直播的成本比较高，自己培养的主播更廉价 ，三四线小城市，一个月花4000-6000就可以培养一位主播。
3、机构/达人直播可能同时推N家产品，你的产品很难售出。
而商家自己直播，最年夜 的一个利益 就是它的流量会很精准。
因为不合类目的直播是在不合频道涌现 的，客户来到这个直播间，很年夜 水平 上是有兴趣或者有需要才会点开直播。
虽然新开的直播间虽然没有显现 权，但通过轮播展现机制，还是有机会涌现 在手淘首页的。

技巧二：直播规矩 弄清楚

选好主播并安排 完成直播间后，下一步就正式直播了，在直播之前，这些规矩 你必须要知道。
1，封面图
封面图有两个尺寸，一个是750×750的正方形，用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16：9。
注意事项：
1）封面图要美不雅 ，图片上不得涌现 文字。
2）封面不克不及 使用网红或者明星的图片，除非他们本人会涌现 在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。
3）封面内容和题目 要一致。
比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中涌现 的孩童年纪跨越 18岁就明显不相符 。
2，题目
题目 会有字数限制。
直播题目 中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类，售卖的衣服面对的是小个子人群，题目 就直接写小个子穿搭。
并且你的题目 一定要跟封面是一致的，千万不要题目 写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。
3，直播内容简介
直播内容简介的作用是去解释题目 ，比如直播的题目 为××网红仿妆出镜。
你在内容简介中，可以介绍××网红卒业 于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得若干 点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆进程 中会重点推的产品介绍一下。
除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞达到 某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。
4，直播流程
直播的流程一定要提前计划 清楚。
比如，一共直播美妆三个小时，第一个小时介绍底妆，第二个小时介绍眼妆，第三个小时介绍口红或者化妆技巧等，这样整个活动的利益点都邑 异常 清晰。

技巧三：直播细节

另外，直播之前，还有一些小细节要注意。
1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。
2、直播时，商品不要随意聚积 ，因为会显得异常 凌乱，最好有年夜 衣架，把衣服整齐地挂好。
3、直播的瑰宝 好评率必须在98%及以上，直播的商号 的评分要在4.6以上，并且DSR不克不及 全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。
4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的帮助 对象 。
主要有三个：
1）麦克风，可以让主播的声音更清晰
2）美颜的灯光
3）摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟
5、在使用电脑直播时，屏幕的右上方会涌现 信息卡，可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。
同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如存眷 主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。
6、设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。
比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。

技巧四：如何高效通过审核？

在正式直播之前，还需要提前一天宣布 直播预告，官方会进行预审。
直播预告最好在下午4点30前宣布 ，预审主要是看直播的题目 、内容简介和封面是否相符 直播要求，审核通过才可以进行直播。
在正式直播的时候，前十分钟至关重要，它决定了你的商号 流量能否达到最高值。
因为前十分钟会有小二进入直播间不雅 看，如果小二认为主播讲得很吸引人，就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。
另外，直播进程 中不要说脏话，不要谈论政治性敏感问题，触犯司法 的事情不要做。
至于，直播时间的选择，虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间，但我不建议小商家在这个时间段直播，因为年夜 V也会选择在这个时间段直播，竞争太年夜 。

那作为小商家，怎么选择更好的直播时间？

第一，避开直播岑岭 期。
早上也是很好的选择，前段时间，每天早上五六点我都邑 去一个主播那看直播，因为主播讲话异常 搞笑，因此，我也经常在他们家购买产品，虽然我并不需要。
第二，直播时间更长。
小卖家想要选择岑岭 期直播，就需要把直播的时间拉长，比如你从晚上六点开始，一直播到晚上1点钟，因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。
最后分享一个卖家的亲身经历：
这个卖家之前的商号 做得半死不活，最终通过这套办法 做直播，起死回生。
卖家是做女装店的，他在前一年，用尽各类 办法也没有把商号 做起来，商号 的粉丝也没有增长，一个月的销售额止步于3W，还有各类 库存问题，这还是每晚干到深夜12点才做到的造诣。
后来，他开通了直播，仅仅五六个月的时间，营业额就涨到30W-50W，商号 的粉丝也坚持 每月1W的增速。
其实，这个卖家跟我讲，之前他直播的时候也没有若干 人，也就几百小我 ，然则 他坚持了下来，现在他一场直播的不雅 看人数在6W-10W，最差也有2-3W的不雅 看人数。
他们一共有三小我 ，主播、助理和运营，运营是他自己负责，主播是请的，工资是3000/月+提成。
他们在一个比较小的四线城市，客户年夜 多是27-35岁的女性客户，主播年龄也在30多，并没有直播经验，都是从零培养的。
通过直播，他不仅销售额有所增长，通过秒杀、清仓等活动还把库存都清失落 了，所以，对于中小卖家，我觉得直播会是一个重年夜 的突破口。
1、直播未来会占有淘宝10%销售额，算是有潜力的流量渠道。
2、有精力的商号 都可以配自己的主播，每天14小时直播。
3、把直播场可以设计成线下店，主播就是营业员。
因此，对于有能力并且产品也比较适合直播的卖家来说，直播可以测验考试 一下。
我把自己曩昔 十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包含 调研准备、策略设计落地、推广起量三个年夜 的内容。
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关于直播问题就分享到这里，有其他淘宝运营方面的问题可以存眷 并私信我。