B2B电商买家开始说了算，卖家苦练“爆款”内功

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苏州的汪先生7年前刚创业时就有一个梦想，将自家的工厂数字化，把办公、生产、包装、仓储和产品信息全都搬到线上。
彼时，阿里巴巴旗下内贸B2B平台1688刚上线了一款叫实力商家的会员产品，主打的正是第三方认证功能。汪先生成为实力商家第一批吃螃蟹的客户，很快就将生意一键式搬到1688。
但这几年的疫情和买家需求的变更 ，让汪先生觉得 生意模式到了再次升级的关隘 。
曩昔 ，B2B电商是卖方市场，汪先生有自己的工厂，通过1688展示实力，采购者纷沓而至。如今，采购者的需求变得个性化、定制化、精细化和碎片化，尤其是新兴内容电商为代表的先进性买家的涌现，让B2B电商进入买方市场。怎么样去组一盘相符 买家胃口的货，控制好供给 链并做好办事 ，成为卖家要直面的生死问题。
这个难题也摆在了1688面前。实力商家产品到今年6月已经7岁了，几乎每年都在升级，但在当下，如何依据 市场新形势做出让会员有体感的升级，直接决定了这款产品的生命周期还有多长。
6月8日，实力商家产品7周年之际，1688颁布 了升级计划 。
这次升级的最年夜 亮点是，给B2B电商领域的贸易商、组货商和工厂型商家，提供了一套一站式数字化升级计划 。从曩昔 的信息、交易和营销触网，酿成 把整个供给 链搬到线上。

（B2B电商竞争进入比拼供给 链时代）
这次升级的背后，还有1688对买家群体的需求回应。
杭州的钟先生这几年频繁在1688采购年夜 量日用品、消费品和礼品。他在和1688的小二交流中提到，希望卖家的产品展示更有差别 化、在线响应速度更快、履约环节更有确定性。“总之，希望卖家在各个环节更专业化和标准化。”
买家的诉求和卖家的痛点结合在一起，加年夜 了这次产品升级的力度。
记者了解到，这次1688实力商家的升级主要体现在三个方面。
首先，让商家的产品实现数字化的极致表达。通过实力商家产品，商家可以在6年夜 方面的30个维度，进行200多项的实力差别 化表达，充分展示自己的竞争力。
其次，通过升级“爆品通”功能，为商家提供选品、优化、测款、打爆的一站式爆品孵化办事 ，并匹配多元化营销资源，赞助 商家锁定精准买家，提高转化。
最后，在办事 上，这次实力商家全新上线的“生意通”，加上365天在线的专属管家办事 ，赞助 商家捕获 行业趋势和新商机，让生意更有确定性。
“让实商回归生意实质 ”，1688商贸成长 中心负责人王强表示，实力商家这次产品升级的重点是，为会员提供一站式B类电商数字化解决计划 ，为商家定制多模式的生意经营计划 ，赞助 商家在平台上实现更精细化的经营。
这次是实力商家历史上第四次年夜 升级。第一次是2015年-2016年，产品主打深度认证办事 ，解决买家和卖家的互信问题；第二次是2017年-2019年，通过提供营销搀扶 ，赞助 商家获取更多商机；第三次是2020年-2021年，为商家提供现货、定制、批零一体多模式的生意解决计划 ，助力电商经营走向精细化。