开店超35000家，一年直播380万场！他们在淘宝卖“狠货”

货拉客淘宝货源

天下网商 贡晓丽


“你愿意做我的徒弟吗?”66岁的湖北杨林乌壶传承人陈团员，每次在给淘宝店顾客发货时，都邑 附上一封信，信的结尾，他都邑 特意问上一句。


陈团员给顾客写信


陈团员的举动，代表了淘宝上35000家非遗商号 的心声。

在很长一段时间，中国非遗面临普遍困境：它们生于民间，也失于民间，迫于地区 限制等原因，逐渐沉寂。

不过，只要有市场，非遗技艺有了回归、流传的机会。

近日，中国社会科学院舆情实验室、中国旅游报联合阿里巴巴宣布 了一份《2021非遗电商成长 申报 》（以下简称《申报 》）。

《申报 》显示，曩昔 一年，淘宝天猫平台上，14个非遗家当 带年成交过亿，近一半位于县域及以下地区；截至6月30日，淘宝天猫平台上，非遗商号 数量跨越 35000家，较两年前增长接近32%。

令人更为印象深刻的数据是，跨越 67%的受访淘宝非遗雇主 在商号 经营中找到了手艺传承人；72%的受访手艺人表示，淘宝是他们主要的销售渠道。

对于不少淘宝非遗商家来说，在淘宝开店创业不仅是为卖货，更是将非遗文化布道与传承的另一种形式。

为马龙做幅银丝画

马龙在东京奥运会夺冠后，对着镜头比心的画面让王晓璐印象深刻。



“太可爱了，年夜 家对他的讨论度很高，何不就此创作一幅银丝画呢。”王晓璐将马龙比心的银丝画创作流程放上了短视频平台，获得了数万名网友的点赞。

王晓璐的故事，和孟祥君相似。她的母亲道安，学习银花丝工艺近30年，在工厂倒闭后，自己开了一家道安银花丝工作室。在她的记忆中，“母亲经常 连续工作12个小时以上，脸长时间被火烘烤，红彤彤又年夜 汗淋漓，像关羽一样”。



王晓璐从小便在心里种下了要帮妈妈做银花丝的决定，并在年夜 学时就完成了许多首饰的设计图。可是她的第一幅图师傅们们却不看好，“他们一边摇头一边帮我做，说太夸张了，不会有人买。”

出乎意料的是，在一次和母亲配合 加入 的展会上，她的作品卖得比母亲的还要好。“老一辈人的设计都邑 考虑省料，样式庄重 年夜 气，年轻人可不管那些，怎么悦目 怎么来。”王晓璐说。

2008年，年夜 学卒业 的王晓璐回到成都，正式在道安工作室打磨银花丝技艺。2015年，她开了一家以母亲名字命名的淘宝店“道安银花丝”。


王晓璐创作的部分银花丝作品


为了提高人们对银花丝这门技艺的认知度，王晓璐以年轻人的视角打造首饰，把更多小巧实用的银丝画、小首饰搬上淘宝。目前王晓璐设计的首饰已经占到商号 商品的70%以上，商号 月销售额跨越 5万。

年夜 受欢迎的香包

95后张煜琛，也通过淘宝店让母亲的手艺“活”了。

他卒业 于非遗治理 与掩护 专业，2018年起就一直负责母亲刘兰芳的淘宝商号 “庆阳香包”的治理 运营。

“香包是农耕文化的活化石，也被称为母亲的艺术，它有异常 深厚的女性视角，用刺绣去体现花鸟鱼虫，有女性的艺术不雅 和正能量。”张煜琛这样描述对香包的理解。


正在制作香包的刘兰芳


张煜琛的母亲刘兰芳，是庆阳香包绣制的非遗传人。曾经，刘兰芳推广香包的方法 只能天南海北地跑展会，还要面对不合地区 下的人们的质疑：在庆阳，黄色香包象征富贵吉祥，可是一位南方老太太却指着一双黄色绣花拖鞋问她，花花绿绿的器械 ，是给去世的人用吗？

刘兰芳试着赓续 改进 立异 ，张煜琛则测验考试 在互联网讲述庆阳香包的故事，母子合力，故事也有了新的情节。

越来越多的客户通过淘宝商号 找上门来下订单：一位假寓 北京20多年的庆阳人，一口气买了2000元的香包；一位英国老年华裔，下单香包、虎头鞋、虎头帽，要送给家族里新生的小宝宝……螃蟹形状的胸针、便携香囊、刺绣耳坠都成了商号 里的爆款。



“希望庆阳香包能像潮流饰品那样，也能受到年轻人的喜欢。”张煜琛说。

传承老手艺的温度和情感

无论是银花丝还是香包，都在传承和掩护 老手艺的温度和情感。而淘宝店的存在，也让这些年轻人回得去、留得下。

去年疫情期间，道安银花丝在本地 的线下店几乎断了生意，王晓璐就将全部精力投入线上商号 经营，通过加入“淘宝手艺人”平台，商号 生意得以维系，工作室里十几名师傅的生计获得 保障。


刘兰芳的女儿和儿子，加入传承非遗香包


张煜琛也在一边打理淘宝店，一边介入 开发香包胸针、香包挂坠等新产品。他的姐姐张煜瑶专攻香包绣制，早已熟练掌握各类 刺绣办法 。

《申报 》显示，淘宝也为手艺人们提供了逛逛、直播等内容渠道，并为非遗商号 的日常运营提供支持。曩昔 一年，非遗直播场次达到了380万场，其中80%以上都是商家自播。

起于民间传于民间的非遗，最年夜 魅力在于一针一线的生活，只不过现在，背靠淘宝店，他们多了一份底气。


陈团员在制作杨林乌壶


现在，陈团员有儿子协助 打理淘宝店了。那把剩茶不馊的茶壶，从他的淘宝店走出了江汉平原，评论中各地买家感激 他带来了小时候的味道，而他，还在继续寻找着自己的传承人……

编辑 李丹超