实体店万能营销公式，用好一个月赚30万，别客气拿去用

货拉客货源

今天给年夜 家讲的案例是针对一些“特殊”行业特种小商品，我们如何做引流，能力 利润最年夜 化。
案例配景 ：
40岁的老苏在成都开了家旗袍店，并且 时间还不短，足足开了三年多时间，虽然这三年里没赚到什么钱，可老苏那人就是比较轴，钻进去出不来，不搞到年夜 钱决不罢休。
而在我印象傍边 旗袍这器械 ，可真有些年头了，都快赶上古董了。以前官太太才穿的器械 ，并且一想到旗袍我就不由想起了年夜 上海，想起了舞女郎。
当然并不是说我在毁谤 国粹，而属实旗袍在中国的被使用时间，属实异常 短暂，也就那么几年时间不到，就被取代退出了历史舞台。
所以最开始老苏开旗袍店的时候，我就比较纳闷，好端端的你为什么非要和自己过不去呢？虽然现今社会属实有一股怀旧风，可是那也得分产品分类别，有些情怀，可能还真是昙花一现。
就像旗袍一样，价格死贵，着装效果又比较另类，这种器械 完全只能活在相册里，日常年夜 街上还真不一定穿得出来。你敢穿就有人敢给你另类的眼光。

所以其实这里劝告 年夜 家一句，千万别跟风，别异想天开，你那聪慧 的脑袋一开光，就觉得有些器械 市场没涌现 ，就一定是个商机，你没那本领 玩不转，有可能就酿成 了你的恶梦 。
遇到问题解决问题，那么遇到像旗袍这类的产品，我们除了放弃以外，该如何转变，该如何寻找前途 呢？
活动剖析 ：
在逆向盈利的课程中给年夜 家讲过，所有行业所有产品，想要卖出去，一定先要剖析 你的精准客户群，那么对于旗袍的精准客户群体在哪，是谁呢？
一：在做客户定位的时候，我们通常会用到一个公式：产品+功能+受众人群+体量
简单来说就是，我的产品是什么，我的产品有什么样的功能，谁能用到这些产品功能，能用到这些产品功能的人年龄在那个层级，以及他们在哪里.

而依据 上面的公式，我们用选择删除法可以筛选出来，年龄在40-50岁，年纪偏年夜 ，通常涌现 在广场舞群体傍边 的女人，就是我们的精准客户，只要把握住他们，那么我们的旗袍相对售卖会简单得多。
二：精准人群清晰了以后，那么接下来要做的就是，客户定位剖析 和满足顾客需求，促使顾客进店消费。
而对于广场舞年夜 妈们的内心需求，无非就是炫耀和占廉价 ，所以我们可以推出以下活动：免费赠送一条价值398元的真丝围巾，到店领取，只有300条先到先得。
然则 我们都知道，做活动要有宣传途径，如果直接在店门口挂牌宣传，百分之百失败，所以我们还得用第三招。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接不雅 看，并且 专栏还有并且 专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
三：找到广场舞领舞，然后洽谈：现无偿赠送你N条围巾，你把他送给你的舞伴，但送的时候，要有选择性地送，送给一些你自认为有购买能力的顾客，并且 还得偷着藏着送。
作为待遇 ，只要是你舞团成员到店产生消费，那么我将授与 20%的利润返点。为什么要这样做呢？
盈利剖析 ：
首先老年人普遍有一个共性，上面可能也有提到，就是老年人喜欢扎堆，喜欢倾慕 虚荣。也就是说一句话如果通过非官方渠道传出去，那么势必会让流传 速度加倍流传 。
以及因为活动赠送数量，会让获得 那条围巾的顾客加倍珍惜，加倍炫耀。这就很好地营造了营销气氛。
而当顾客来到店里领取围巾的时候，看到店里有年夜 量旗袍，再加上老板这时候玩点手段，告诉所有顾客，手上有免费券的朋友，如果不领围巾直接当抵扣券用的话，那么可以直接抵扣398元。
这时候你觉得这帮领着退休工资的老娘们会不购买吗？而一套旗袍的标价都是几年夜 百上千块，即使抵扣了398元，最后实际成交价依旧还是那么多。
（在做活动前，偷偷更改价格促使，抵扣后的价格依然有钱赚就可以了）

这里你记住，旗袍的价格属实异常 高的，并没有小几百一件的，究竟 是真蚕丝，虽然成本很低，然则 单品售价就是那么高，你也没得办法。
而这场活动，因为获客比较精准，因为获客数量比较年夜 ，所以最后所能成交的顾客也属实比较多，一场活动一个月时间，直接盈利30多万。
而对于你们做特殊商品的老板，你们的商品也是一样的，完全可以套用上这个活动，先用公式找到顾客，然后满足顾客需求，最后胜利 就真的异常 简单了。
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