商家谨慎、顾客犹豫、销量难料，我们为何依旧需要6·18？

货拉客

本文来源：时代周报 作者：杨玲玲
为6·18狂欢的人正越来越少。
“今年只是简单介入 。”6月17日，南京某母婴品牌负责人告诉时代周报记者，仓库刚恢复运营，很多多少 进口产品来不及备货，货跟不上，也就没办法介入 促销。
“总体来看，今年的电商年中年夜 促有些‘冷淡’，年夜 众在线上线下的消费积极性变得更理性，究竟 是关乎‘钱包’的事情，年夜 家也会合理支配 。”6月17日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高等 剖析 师莫岱青表示。
年夜 促本是平台创收的一把利器。以2021年双十一为例，天猫和京东的交易总额分别为5403亿元和3491亿元，两年夜 平台在双十一期间累计交易总额达到8894亿元。

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“目前，我还没看到一个平台宣布 6·18的GMV数据。”6月17日，一家中型科技公司的开创 人对时代周报记者感慨称，流量红利期事后 ，平台们开始用供给 链、体验、办事 等取代 GMV成为症结 词，相较于往年的火力全开，今年6·18更像是一场暗战。
平台转变，源于商家和消费者的利益诉求正在产生 变更 。
商家越来越意识到，连续 成长 与私域流量的重要性，盈利、赚到钱，想方设法活下去才是症结 ；消费者的消费不雅 念也在产生 转变 ，盲目消费、激动 消费成为曩昔 式，合理计划 、高性价比成为消费主流。
进入“留量时代”，平台、商家、消费者都在年夜 促中找寻着自己的新位置。
商家要流量也要利润
鸡蛋放在一个篮子里风险太年夜 ，今年6·18，商家把多平台运营玩得越来越溜。
“天猫、京东、抖音等都加入 了，对于我们来说，不合平台有不合的机会，”6月17，深圳有哈科技有限公司CEO芦胜波向时代周报记者表示，所以要研究各平台的特点，做很多针对性的功课。
芦胜波以其所在的宠物用品赛道举例，抖音的爆发力很强，但对产品的内容属性有一定要求。比如，是否可以用好的视频内容涌现；淘宝和京东等电商平台相对成熟，从宠物这个细分品类的消费人群来看（70%为女性），淘系的用户基础会更好一些，但京东也有快速响应以及物流等优势。
商家依据 不合平台的效能，投入不合的资源，最年夜 限度获得收益。
“抖音是今年重点发力渠道，6·18期间，抖音平台单天品牌GMV超2000万元。”6月17日，羽绒服品牌鸭鸭相关负责人告诉时代周报记者，虽然夏季是羽绒服的淡季，鸭鸭还是主打反季概念介入 。
“天猫的玩法逻辑和抖音玩法逻辑不一样。在天猫，羽绒服的销售主要集中下半年。而抖音是兴趣电商‘货找人’的逻辑，看似在冬季消费者才有需求的羽绒服在最热的夏天也能售卖。”该负责人表示。
依照 天猫平台的规矩 ，一般情况下，冬季相关季节性品类无法介入 年中预售。鸭鸭在天猫是服饰榜单的TOP5，天猫在6·18给鸭鸭额外开放了部分预售名额，这些预售名额鸭鸭主要用来上新款进行测试，为下半年99划算节、双十一的发力提前做准备。
6·18原本是京东的店庆日，如今演酿成 天猫、京东、拼多多等电商巨头同场竞技，今年，继抖音、快手等短视频平台之后，微信视频号也加入进来。
“微信视频号的相关活动我们也有介入 ，不合品牌的介入 水平 不一样。”在新宝股份相关负责人看来，目前流量较为疏散 ，虽然抖音、快手、小红书等社交平台以及新兴平台均有介入 ，然则 效果与预期目标有差距，还需要一些时间的沉淀。
相较于往年，今年年夜 促整体表示 更为平稳，没有涌现 此前那种狂飙的态势。对此，新宝股份相关负责人表示，不管外界环境如何转变 ，对于小家电而言，依旧是以产品为主要抓手，最终回归到消费者手中的是好产品，如产品功能、产品体验、产品外不雅 颜值等。
消费者要折扣也要品质
6·18另一个明显的变更 是，相较于对销售数字的追捧，电商平台的重心正在产生 转移：由挤压商家利润空间向规范运营、办事 商家转变。

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“我们一直提倡科学养宠，还有专门的动物行为学家，今年明显感到 到天猫平台对宠物的存眷 度更高了，按事理 来说，5月和6月应该是淘宝天猫最忙的时候，他们还是邀请我们的动物行为学家，曩昔 进行培训交流。”芦胜波说，往年平台召集商家开会，更多谈论的是预算、产品、策略等问题。
即使在让利走量情况下，盈利成为悬在头顶的一把利剑，仍有不少商家认为介入 年夜 促利年夜 于弊。
“今年的结果比预期还好一点，这跟推出新产品有很年夜 关系。”6月18日，一名小家电商家告诉时代周报记者，“6·18期间，平台给了新锐品牌不少搀扶 ，所以信心很重要，越是困难的时候越要坚持。”
“提振商家信心也是在提振消费者信心，所谓的纾困，在今年更多的表示 在并肩作战，例如物流通顺 、金融补贴、回复商家经营等办法 方面，这和以往对商家年夜 力优惠的策略是完全不一样的。”网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示。
对消费者来说，今年6·18，各类 杀熟手段、基于价格优惠的明降暗升少了，促销规矩 也变得加倍 简单，如天猫满300元减50元，京东满299元减50元，被称为最有诚意的折扣力度。
“买了衣服、电扇、烤箱、垃圾袋、卫生纸。”6月17日，上海白领余晖（化名）告诉时代周报记者，淘宝、京东、拼多多都用了，几个平台比价，谁性价比高就用谁。
“小区最近网购多，各路快递员把包裹全摆在年夜 门口旁边的地上，每天下班取快递的排场 比菜市场还热闹”余晖告诉时代周报记者。
“平台直接让利消费者，比如跨店满减，保价等，也更注重通过直播和内容种草等方法 增进 消费，携手商家配合 度过难关。”6月18日，上海财经年夜 学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽告诉时代周报记者。
虽然“狂欢”不再，但6·18年夜 促作为一个刺激年夜 众消费热情的节点，仍有其存在的需要 性。