一杯茶率领 的新浪潮 淘宝直播如何发明 新生活

货拉客

当你习惯了在直播间里抢购最具性价比的货品之后，现在的直播间里，也成为了能捕获 到当下流行生活方法 的窗口。为千万商家提供立异 电商消费的淘宝直播，精准洞察到用户日新月异的需求，针对多元的行业需求，淘宝直播也在对市场赓续 提案，整合生态内的全域资源，打造更高效的直播营销计划 。

3月28日，由淘宝直播聚焦生活趋势的全新IP“直播新浪潮”亮相，首期结合天猫春茶节，提议 主题为“中国味道”的活动，以当下潮流的国风消费为切入点，以中国茶品类为主要产品进行全域营销。
活动邀请了知名头部林依轮作为“天猫春茶节首席推广年夜 使”，并协同叶一茜、朱丹、李静、晁然、张年夜 奕、张琰琰等明星主播及十余位中腰部达人主播，为包含 六百里的太平猴魁，新益号的云南古树普洱，馥益堂的福鼎白茶，卢正浩的世家传承龙井在内的13个茶叶品牌打造了一场从全域种草到直播收割的内容营销全案。

据了解，一众品牌在淘宝直播的营销矩阵搀扶 下，实现了高效获客的途径，同时商家的直播间也在短时间内迅速破圈涨粉，活动期间，介入 商家的商号 总成交增幅高达53%。
淘宝直播新浪潮 解锁消费存量新增长
随着公民 生活水平的迅速提升，人们在消费理念上涌现出更多元同时更自主的趋势。相比于传统“价格为上”的消费习惯，如今人们对生活方法 的体验表示 出更高条理 的追求。他们在购买产品时明显对品牌的品质加倍 讲究，同时也关怀 这份产品背后所蕴含的文化寄义 以及购买行为所代表的的标签属性。
在追求更丰富有趣的生活方法 的进程 中，年轻一代的注意力也从消费中体现出来。比如他们开始存眷 国风文化、围绕国潮品牌津津乐道，对户外运动拥有极高的兴趣、同时早早地重视养生...各类 各样的行为代表着年夜 家对时下流行的生活趋势紧密追随。
这种全新的消费趋势，对市场也起到了一定的影响。我们不难发明 ，越来越多的新兴品类和品牌正如雨后春笋般地连续 涌现 企图抢占消费者的心智。市场上的花式营销，猖狂 的新品混战，如何在短期内获得消费者的眼球，抢占目标群里的心智，成为一众品牌的重要挑战。尤其是许多年轻品牌，商家不得不消耗年夜 量营销成本，才有机会抢占消费者注意力的一席之地。
毋庸置疑，消费者理念的赓续 更替，是随同 着直播电商的升级迭代而实现的。淘宝直播近日推出的以“发明 直播新生活”为主题的《直播新浪潮》，正是洞察到平台用户有迹可循的消费习惯，针对许多品牌在市场上面临的“两年夜 难”问题量身打造。
其实，从品牌角度来看，无论何时，在进行市场营销时都存在两年夜 令人头疼的疑难杂症：
新品上市如何打造消费者心智？
营销成本有限如何高效获客？
结合四月初春的季节气候，这次直播新浪潮首期“中国味道”活动，淘宝直播特别邀请了林依轮作为天猫春茶节首席推广年夜 使，二十多名不合类型的主播，纷纷在直播间为新鲜上市的各年夜 春茶品牌举行了一次相当胜利 的“上新仪式”。
除了主播之外，介入 活动的茶类商家也不克不及 错过全年的高光时刻，纷纷在自家商号 里上演了周年年夜 庆、各类 促销计划 ，并加年夜 了商业化引流、私域导流等方法 。

据了解，通过这次活动，整体商家相比日销期整体增幅高达172%。13个活动品牌商家整体成交量的增幅跨越 53%，茶品类的影响力年夜 年夜 提升并且被验证具备集中爆发的能力。
淘宝直播全方位领略春茶山河 品味中国味道
这次淘宝直播“直播新浪潮”IP的首期主题为#中国味道#的活动，就巧妙地为茶叶品牌打造了一套多方获利的营销计划 。淘宝直播通过“头部主播矩阵+达人主播矩阵+商家营销活动+平台流量搀扶 ”，这样的“四年夜 金刚”营销矩阵，在活动期间，多方以组合拳的方法 齐齐发力，得以将活动声量推至最年夜 的同时，也在极短的周期内，为这次加入 活动的品牌的各类茶叶快速地触达到目标消费者。

我们都知道，在电商市场上，像茶叶这种消费者喝不到，摸不着，又闻不见的产品，很难迅速地圈住年夜 众注意力，同时建立消费者的信任。
因此，淘宝直播主动出击，以主题为《中国味道》的宣传片在微博制造话题撬动目标圈层，同时有节奏地率领头部主播+达人主播组成强势矩阵双管齐下发声。活动期间，每天都能看到各年夜 主播分门别类地对品牌的不合茶叶品类的细致特性介绍。
在实际落地的品茶直播场景里，通过具有强粉丝粘性的主播之口，把茶叶的色、香、味、功能转达 给消费者。
同时，茶叶的种植地、采摘茶叶的气候、茶叶品牌背后的文化底蕴，以及饮茶文化的来源...这些巨细无遗的品牌故事也在直播间对年夜 众进行普及介绍，边品茶边感触感染 品牌文化，能够快速地让品牌与用户产生紧密连接。
首先在预热期，淘宝直播宣布 了以《中国味道》为主题的话题宣传片，通过极具中国风的舞蹈表演，演绎了不合茶的灵动进程 。
在短短三天里，话题在微博上获得了跨越 700万的介入 量，并且 在投放渠道上，包含 传统的官方媒体加上喜好 国风的年轻群体一网打尽。其次，爆发期从3月28日林依轮两个小时的专场正式拉开帷幕，包含 叶一茜、李静等其他明星紧跟其后，配合 在直播间内与用户论茶道、品茶艺。
此次介入 的品牌，包含 传统的西湖龙井、新品牌小罐茶、还有专门用于泡茶的农夫山泉水等，还有适合品茶时的茶点，主播在直播间内充分想到了消费者的需求，将整个品茗 的场景在直播间内完整的体现，让你买的宁神 ，买的安心。
在发酵期时，更有10几位特色的主播，包含 四火姐姐张琰琰，一袭古装置身在茶馆之中，异常 完整地传递品茶的习俗。整个活动，主播们的累积不雅 看人次跨越 两千万。淘宝直播及商家给年夜 家进献 了一场完美的春茶之旅，领略了春茶山河，品味了中国味道。
新消费时代的可连续 双赢计划淘宝直播助力品牌高效获客
多方渗透的短周期IP整合式主题营销，令品牌的影响力能够在事件流传 中达到效果最年夜 化，并且以最高效方法 渗透消费用户的心智。总结下来，淘宝直播这次活动可归纳为巧妙的三结构 ：
其一，洞察需求：平台存眷 消费者的兴趣趋势，结应时 令推出契合的主题实现品类突围。解锁消费存量新增长，展现品销超能力。
其二，话题预热：以主题式的系列宣传物料制造话题打响第一枪，明星主播林依轮代言发声造势。同时集结头部主播组成矩阵，集中爆发打造品牌的高光时刻。
其三，四年夜 金刚组合出击；这里尤为值得一提的是，除了平台头部主播+达人主播组成强势矩阵，商家也结合淘宝直播的IP流量搀扶 推出主题营销活动，在活动期间坚持自播，双管齐下，才形成一个强渗透的营销闭环，达到多方汇流引爆流量池，实现精准触达品效的双赢。
如此这般的整合式营销活动，为商家、消费者、主播、平台各方都打造了一个双双共赢的计划 。可以说，淘宝直播的直播新浪潮IP，不仅为品牌实现了营销的高光时刻，也让消费者在平台获得更多元内容的消费体验，在购买中发明 更多新可能。
我们能够发明 ，淘宝直播在这次直播新浪潮“中国味道”的IP活动中深度诠释了如何打造一个“可连续 双赢”的整合式营销案例——结构 背后有洞察，流传 之中有节奏，流量之下有受众，三步走缺一弗成 ，能力 形成掷地有声的一站式整合营销。
在洞察时代消费新趋势之下，往后淘宝直播将如何为品牌沉淀长效的营销力，同时创造更多有价值的直播场域？我们相信这个赓续 响应新时代消费者日新月异的理念和习惯的平台，未来将会为年夜 家带来更多惊喜。