17年淘宝卖家的独白：为上万个年夜 胸女孩做内衣，最年夜 内衣当帽子戴

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每一件都是她手工改的。
文/郑亚文
编辑/范婷婷

盛莉说自己年轻时，踩中过时代年夜 部分的风口。2000年初，她是信息高速公路上的第一批奔驰 者，做着建筑动画师，拿着8000月薪，过着工作生活不分的日子。而开ebay和淘宝店，每天试穿新衣服，当模特自拍，是她缓解压力的主要途径。

她的淘宝店开了17年，如今专为年夜 胸女孩改革 年夜 码内衣。每一件内衣，都是盛莉踩着缝纫机完成的。

她喜欢将亲手制成的内衣，送到买家手里的那种感到 ，这让她觉得踏实，是知道自己每一份努力，都落到实处的满足感。

作为入行17年的老卖家，盛莉的淘宝店没有五金冠，没有年销千万，也没有年夜 张旗鼓的营销和告白 。她是芸芸卖家中最普通的那一类，但她又是与众不合的那一个。

以下是盛莉的自述：

不要过一眼望到头的人生

我的性格决定了我必定 会走上创业的途径 。2000年，我刚满20岁，已经年夜 学卒业 了。我学的是计算机教育专业，却被分到江苏淮安下面的一个小村庄 ，教学生物理，月薪886元。

这份工作虽然是铁饭碗，但却不是我的志向。在偏远村庄 里过了几个月，我便仿佛一眼看到了人生尽头——专业纰谬 口，收入微薄得可怜，我想买点什么，需要省很久 的钱，何须 呢？我毅然告退 ，北漂。

在北京一所年夜 学，我一边教计算机二级考试，一边自学建筑效果图和建筑动画图，我精通电脑软件，学会只是时间问题。2003年，我便在广州获得 了月薪8000元的建筑画图师岗亭 。

我算是较早一批建筑动画师，攒了工资又立马买房。其时 ，广州的房价是3000元左右一平，我贷款买了第一套房，那年我23岁。

忙碌的工作让人觉得 疲乏，而对于我来说，取悦自己的方法 就是开网店。

我应该算是国内最早一批网购的人，也是最早一批开网店的人。做淘宝前，我还开了几年ebay。后来听说开淘宝店不要钱，就一路“杀”曩昔 了。

广州的优势是女装货源，我直接从十三行拿货，挂到店里卖。年轻女孩子都喜欢漂亮衣服，我也喜欢“臭美”，哈哈。拿一个小相机，自己当模特自拍，一天换十几套衣服，别提多开心了。有时候快递员上来拿货，一看我对着镜头一直 换动作，跟看奇怪生物一样。

那个年代，淘宝上是卖家少，买家多。所以我的衣服不愁卖，每天都有订单。我从其余 卖家那里买打折邮票，然后自己做纸箱，再去邮局发货，物流成本特别低。

过不久，女装就欠好 卖了。因为淘宝火了，卖家越来越多，而女装是年夜 类，免不了残暴 竞争。

但凡事都有两面性，市场变年夜 的同时，细分需求也在增加。我不想在年夜 浪里挣扎，便转做旗袍。后来，又做过比基尼、内衣。最终停留在年夜 码内衣、年夜 码比基尼这个细分赛道上。

外贸尾货打开年夜 码市场

做年夜 胸女孩的生意，也是有缘由的。在淘宝卖普通尺码的比基尼和内衣时，几乎每隔两天就有女生进来问，“有没有75E？”“有没有85G？”

我自己是穿普通尺码的内衣，所以没有考虑过年夜 码女孩的困扰。当越来越多的女生来问，我便意识到，这是一个几乎空白，且很有前景的市场。

2009年前后，不说淘宝上，就连线下商场，都很少有年夜 码内衣卖。中国女孩年夜 部分都穿A、B、C、D的罩杯。线下店里，75D都不太好买。再往上走，E、F、G、H……就是所谓的“年夜 码”标准了。

中国人口这么多，总会有某些小众人群的需求照顾不到，年夜 胸女孩在其时 就是其中之一。

其时 ，市场上很难找到年夜 码内衣的供给 商。我更弗成 能找工厂下单，因为内衣有30多个尺码，每个码子都需要零丁 打板，工厂是有起订量的。

最终我决定自己着手 改革 ——我发明 生产年夜 罩杯内衣的厂家，几乎都是做出口的。我买下这些外贸尾货，自己着手 改制成年夜 码比基尼。

怎么做呢？用年夜 家都见过的绣花针，一针针地缝，加点悦目 的布料，付诸自己的设计想法。再给作坊下配件订单，拿回来一个个缝上。

在做缝纫这件事上，我也有基础。前面说了，我爱“臭美”，初中开始，我就自己做衣服，把握不了尺寸比例，就把买来的衣服拆失落 ，然后对比 着版型裁剪，再改装。我还把校服裤子改成了萝卜裤、踩脚裤。

青春期学到的手艺没有空费 。有一次，我拿到某个欧美年夜 牌的库存货——8000多件蓝绿底色，带小圆点的内衣，这批货尺码很丰富，最年夜 杯能到G。手缝太慢，就上缝纫机，8000件内衣被我顺利改成了比基尼，加上蝴蝶结等元素，外穿也很漂亮。

这批货一下子打开了市场，短期内就卖失落 很多，为我积攒了第一批忠实买家。直到现在，这批买家中，很多人都只穿我改革 的内衣。
后来，我扩年夜 了找货范围，从广州拓展到整个珠三角。2010年前后，我经常拿着导航，挨家挨户去问工厂，能不克不及 帮我做年夜 码，或者有没有年夜 码尾货可以给我改革 。

但渐渐地，发明 这种方法 行欠亨 ，一是尾货量不年夜 ，二是没有工厂愿意给我下单。我直接找到泳衣工厂，他们的范围 不年夜 ，可以4000件起订。但不管拿回来若干 ，我都是一件件做改革 ，比如改内衣后围、添加绑带设计，让有些长得胖的年夜 胸女孩也可以穿，样式还更悦目 。

很快，我的内衣一天最多能卖出200多单，最少也有20-30个订单，有的女生一次性下单好几件。到现在，我至少为上万个年夜 胸女孩，改制过内衣。某些热门的款式，累计卖出了5-6万件。

最有动力的时候

一晃17年曩昔 了。我已为人妻、为人母。当初的建筑画图师工作，早在淘宝店愈发忙碌的时候辞失落 了，因为相比起来，做内衣，更让我觉得 满足。

直到现在，我的内衣都是半定制形式。从工厂拿回模杯、内衣的蒙面等半制品 ，我来缝侧围、下围和肩带，并依据 不合买家的需求，做出针对性的调剂 。

尺码也会随之变更 ，店里最年夜 的罩杯是O。当有女生来寻求O杯时，超出了我的认知，这样的罩杯可以直接当帽子戴。如果我做的内衣能让她穿得舒服，是件多么好的事情啊。

这么多年，经常有女生来跟我诉苦。不过 乎“活了二、三十年，都没穿过适合 的内衣。”“胸太年夜 了，平时生活特别不便利 ，夏天太热，衣服也欠好 买”等等。

还记得有个20多岁的女孩，说试遍了淘宝上的内衣，包含 一些年夜 牌的年夜 码，但都不适合 。她把自己城市的内衣店逛遍了，要么罩杯不适合 ，要么穿戴 难受。

我结合她平时穿的牌子的内衣特性，再依据 她的胸型和她的需求，改了一件文胸，发给她。那之后，她买内衣只会来我这里。

这样的买家有很多。她们有的因胸部过年夜 觉得 困扰，甚至自卑。

有个尺码是80i的女生，找了很多内衣店，才找到我。一段时间后，她对我交心，说从青春期开始就觉得 困扰，对自己的身体不满意，决定去做手术缩胸。

这个女生把胸部缩成了D杯。然而过了没多久，她就后悔了，但在这件事情上，没有后悔药。

我遇到过好几个缩胸的顾客，有人后悔，也有人更喜欢缩小后的胸部。这几年流行穿年夜 胸显小的内衣，经常有人进店问，我的内衣能不克不及 让胸部看起来小一点。

市场需求摆在这里，我必定 也能满足他们的意愿。我无法对她们的苦恼感同身受，但我更欣赏那种，坦然接受自己的身材，并且为之觉得 骄傲的人。

让我印象深刻的是，有个年夜 胸妹子，原来穿G杯，她很自豪，对我说：“我总有一天要穿到你家的K杯！”

我店里的图不多，这些买家会主动拍买家秀给我，年夜 方地让我放在店里。还有很多主播、网红，都邑 来我店里购买，并主动在社交网站上分享。

她们身上散发的自信，和对生活的态度也沾染 到我，

前几年，我的商号 业绩下滑了不少，自然流量跌了一年夜 截，年销售额也下降了20%。我顺顺利利了这么多年，突然开始慌乱、没有平安 感，还生病住了院。要知道，我也有过年销几百万的时候，一时间无法接受落差。

在病床上，我想通了，我不需要年夜 富年夜 贵，生活近在眼前，不消 像以前那么忙了，正好可以干点其余 事。出院后，我开始培养兴趣喜好 ，做园艺，养花种菜，还成了一个种植UP主。

我继续努力运营我的淘宝店，一年夜 波忠实的老客户等着我。除了交易，我们之间还有情感 。让我最有动力的事情，就是每天都有人到店里跟我说：“你的内衣是我穿过最舒服的内衣。”