订货量500万元起的年夜 卖家，用温水“煮死”工厂 与货代

货拉客货源

一直以来，似乎只有卖家给货代列黑名单的，很少见到货代“反手”给卖家列黑名单的。
近日，一份货代公司列出的“卖家黑名单”，痛诉卖家“欺压货代”的种种劣迹，把包含 “历久 拖欠运费”“账号挂失落 ，几十条规产品滞留海外仓，无力支付运费”“狮子开口要求免运费”等。

图/货代公司宣布 的卖家黑名单截图

该榜单上的跨境电商公司基本都是深圳公司。作为跨境电商的一线阵地，深圳的卖家几乎占了全国 70%。深圳卖家与货代之间产生最多纠纷，也是情理之中。
面对中小卖家，多半 时候货代、办事 商、供给 商尚有一定的反制手段，但面对年夜 卖家，办事 商们往往会被其“年夜 单量”所“要挟”，往往会落入进退两难的境地。
比如，近期，东莞库珀电子有限公司，就因受多家跨境电商年夜 卖拖欠货款，造成连年亏损，最终只能在7月18日停产结业。
据界面新闻年夜 湾区频道报道，7月19日，库珀电子年夜 股东、实控人魏永宁在接受采访时，点名批评了深圳年夜 卖家泽宝拖欠其货款。


2021年6月到7月，主攻中东的快时尚年夜 卖家平台执御JollyChic，以及百亿级年夜 卖家环球易购，也分别遭到了供给 商上门围堵讨债。
2021年7月13日，一位女供给 商在执御办公室门口泣不成声，几十万的货款被拖欠，导致该供给 商已无力赡养 一岁的孩子和家里的老人。


面对年夜 卖家，供给 商往往处于劣势位置 ，而年夜 卖家凭借着“年夜 合同”，话语权异常 强，往往要求很长的账期。
▌订货量2000万，年夜 卖家用账期的温水“煮死”供给 商
2020年，海外疫情爆发，许多亚马逊卖家在2020年都经历过订单年夜 爆发。
卖家的接连爆单，也让一批工厂受益匪浅。许多卖家和工厂主一致认为，2021年的市场行情，即便不会涌现 更年夜 的爆发，也至少会跟2020年持平。
在这种毛病 的判断下，许多工厂在2021年初不吝 加年夜 生产力度，甚至开辟跨境专供线。


自然，年夜 卖家的订单要比小卖家有吸引力得多，也让工厂愿意给账期。
深圳电子产品供给 商Manly告诉《蓝海亿不雅 egainews》，一般中小卖家都是依照 3-5个月的销量备货，正常情况下备货量就在30万到100万之间。
年夜 卖家却不合，一般都是500万起订，1500万、2000万的订单比比皆是。虽然对年夜 卖家拖账的事早有耳闻，但面对如此年夜 的订单，Manly还是没能经受住诱惑。
然而，翘首期盼的爆单还没比及 ，先比及 了亚马逊的“年夜 屠杀”。
从4月30日帕拓逊被封号开始，叫得上名姓的年夜 卖家一个接一个被封，仅有安克、Vesync晨北科技等少数品牌没有受到太年夜 影响。
年初下的500万、1500万、2000万年夜 订单的货，对年夜 卖家来说就成了鸡肋，工厂已经将产品生产出来了，一些年夜 卖家却拒绝按期付款。
“年夜 卖家被封号，我们比正主更着急。他们尚有融资的资金支撑，从利润角度看，直接面向消费者的年夜 卖家利润也比我们这些做工厂的高很多。而工厂就是实打实的血汗钱，容不得半点毛病。只要半天发不出工资，工人就会罢工，工厂基本就完蛋了，”Manly说。
Manly向《蓝海亿不雅 egainews》透露，被某个年夜 卖家拖欠了50万货款，直接封闭 了一条生产线。在这个年夜 卖家颁布 封号之前，已经涌现 过拖欠货款的行为，采购员一再表示不会有问题。为了久远 合作，工厂也就将信将疑地给了更长的账期。
比及 年夜 卖家颁布 封号信息后，工厂已经没有退路了，钱要不要得回来，只能看卖家的“心情”了。
面对年夜 卖家，一般工厂会授与 一定的账期，一般是1-3个月不等。少数做派强硬的年夜 卖家，会要求半年账期。
而这些账期，确实给了年夜 卖家打时间差的机会。一些年夜 卖家很可能就在这半年的时间里，偷偷申请破产掩护 ，拖欠工厂的货款直接就“赖”失落 了。
浙江供给 商Adam先后被某个年夜 卖家拖欠了500多万的货款。在该年夜 卖家颁布 封号信息后，Adam陷入了寝食难安的情况，也心知肚明，这笔货款恐怕是要不回来了。
一位工厂主的客户，一夜之间七八个主力品牌被封，公司濒临倒闭，拖欠的货款遥遥无期。更要命的是，该工厂主错估了2021年的形势，在年初更新了设备，还囤积了年夜 量原资料 。
为此，在这个主要客户被封号之后，工厂不得不叫停生产。但最终仍旧逃不了资金断裂的结局。
一位工厂主被年夜 卖家拖欠货款，该年夜 卖家颁布 封号消息后，他被催债的资料 供给 商和讨要工资的工人围堵在厂房，与他寸步不离。
该工厂主坐在厂房楼顶，一度想要“一走了之”。
▌卖家产品滞销，要求工厂接盘
事实上，长账期带来的负面影响，不仅仅是“封号”事件才会体现出来。一些年夜 卖家在平时，就有“委托工厂清货”的习惯。
2021年9月，在继“年夜 屠杀”之后，亚马逊又实施了一波“怪操作”，年夜 批卖家库容被降，有些人直接降了60%以上。
在这种情况下，许多卖家早已下了订单的产品，不得不紧急“喊停”。
一位供给 商反馈，去年库容年夜 幅下降刚好遇到了亚马逊年夜 封号，一些跨境电商年夜 卖家的采购人员的“工作性质”也变了，从怎么“压低进货价格”酿成 了怎么“把滞销品卖给工厂”。
一位美容仪供给 商反馈，有个客户下了订单，付了定金之后，他们紧赶慢赶做好了货。没想到客户库容受限后，连货带已预支的定金都不要了。
某工厂的亚马逊卖家客户还算有良心，在通知表示货不要了之后，还照常赔付了违约金。即便如此，工厂还是压力颇年夜 。因为这个客户的产品不是通例产品，找到“下家”的可能性很小，只能销毁处理。
某深圳亚马逊卖家透露，库容断崖式下跌的时候，一家深圳头部年夜 卖家将好几万单的产品压在供给 商仓库，都没能出货。依照 该头部年夜 卖家亚马逊仓库的库存计算，到今年产品都卖不完。
跨境卖家“卖不动”的货，让工厂“买单”，早已是“通例操作”。
一位服装自力 站卖家向《蓝海亿不雅 网egainnews》反馈，2020年该卖家找工厂拿了3万件衣服，价值100万元左右。
然则 这批产品却滞销，且过季了。不得已，卖家就联系工厂，将剩余衣服退回去，结果导致工厂直接将卖家拉入黑名单。
不仅如此，卖家退货当天，刚好赶上工厂所在的厂区停电，卖家公司三个年夜 小伙子将货从一楼搬到三楼，人都累趴了。以致一周后，三个男生齐齐告退 ，表示扛衣服扛怕了。
外面 上看，这些“委托工厂清货”的卖家，遇到的都是“好说话”的工厂，实际上，还是因为有账期的缘故，货款尚未到手，工厂不得不接受退货。
如果工厂不接受退货，是极有可能面临“钱货两空”的局面的。
▌欠款200万，用3年追回，年夜 卖家“套路”更多
账期对工厂、供给 商来说是个严重的累赘 ，深圳许多供给 商已经对这些年夜 卖家充斥 了忌惮。
玩具供给 商Amy告诉《蓝海亿不雅 网egainnews》，他们现在基本不给年夜 卖家供货，一来因为年夜 卖家货款拖欠比小卖家多很多，二来也因为年夜 部分年夜 卖家往往不按时结账，明明到了付款期，都依旧能拖就拖。
甚至在一些年夜 卖家公司里，“拖延账期”都成为了采购人员的KPI标准之一。
据Amy介绍，她的一个朋友被某年夜 卖家拖欠了200多元，追款追了三年，仍有20多万没追回来。最后只能看对方给若干 ，一刀切了事。
深圳供给 商Vivian则坦言，现在只给中小卖家供货，主要精力放在自己的亚马逊商号 。目前，Vivian只接受现金供货，账期一律不谈。
深圳某知名铺货型年夜 卖家，在深圳及周边找不到供给 商，所有供给 商基本都清楚该年夜 卖家拖欠货款已经到了恶名昭著的田地 。无奈之下，这个年夜 卖家只能往江浙地区采购，如今也被江浙地区的供给 商上门拉横幅讨债。
即便如此，仍有许多供给 商“不知不觉入了套”，一步一步给年夜 卖家提供长账期。
据工厂主张力反馈，年夜 卖家的采购人员，异常 擅长“温水煮青蛙”的工夫 。
一开始，采购人员跟张力反馈，说该年夜 卖家的结款周期就7天。7天的账期，对张力来说完全没有压力，于是张力开始了跟该年夜 卖家的合作。
7天到了，张力找采购人员要货款，采购人员就以在忙、出差等理由搪塞，一直拖到2个月。2个月后，采购人员终于表示要去帮张力催款了。
就在张力以为款项总算要拿到的时候，采购人员给他回复了，说账期不相符 对账部分 的要求，需要延长账期。
一开始，张力不合意，结果事情就拖着，对方也不付款，一直拖到张力同意为止。不仅如此，张力最终拿到的货款还年夜 打折扣。
“从厂房运输到年夜 卖家的仓库1000多公里，外包装稍微变，实际上产品没受到影响。年夜 卖家就拒收，给的解决计划 两个，要么退回来重新打包，要么由他们的仓库换箱子，一个箱子若干 钱，直接从货款中扣。条形码贴错，一个扣0.8元等等。就是找各类 借口扣钱。”
张力的遭遇不是个例。
另一位工厂主也反馈，年夜 卖家刚开始的采购价格都是正常的价格。然则 随着采购量越来越年夜 ，压价就越来越厉害。
刚开始，工厂还觉得正常，究竟 量年夜 上去，给点优惠很正常。但比及 工厂发明 已经基本没利润的时候，想抽身就不容易的，同行也基本都在做这类产品。
而合作时间越长，年夜 卖家的订单量就会显得越“鸡肋”，因为年夜 部分工厂年初就会备好原资料 ，都要将年夜 卖家的订单考虑进去。一时间基本 找不到能够吃下这些订单的其他客户。
所以，相较于利润低，很多时候工厂更怕丢了年夜 卖家的订单，也就习惯性地被压价。
并且 ，账期也是该工厂主觉得备受牵绊的一个因素。
刚开始合作，年夜 卖家也按时结算，但随着交易量年夜 起来，年夜 卖家就要求工厂给更长的账期。有时候即便拖延了货款，采购人员也会继续“哄骗”工厂，说他们的产品卖得很好，接下来要加年夜 采购量。
如果工厂不给他们供货，他们也能轻松找到替代的同行。
在多重因素影响下，工厂主只能又给账期又给优惠，最后合作了三四年，发明 日子过得越来越差，还不如没跟年夜 卖家合作的时候来得好。
一些被年夜 卖家拖欠过货款的工厂主，也曾寄望于通过司法 途径来维权，结果发明 难度不是一般的年夜 。
“这些年夜 卖家，你上天眼查看看，哪个没有个十几二十几个诉讼的？开庭排期都可以排到明年、后年，虱子多了不怕痒了都。”
一位工厂主反馈，在这种情况下，年夜 卖家可以自在 地欠钱不还，工厂发律师函，他们的法务部分 会告诉你前面还有诉讼，起诉要等排期。
年夜 卖家可以欠钱欠个两三年三四年，然则 工厂耗不起，一拖资金链就断，工厂就要倒闭。
这也是很多工厂、供给 商一旦被欠钱，就只能集体抱团取暖，到年夜 卖家办公所在 拉横幅讨债的缘故。通过正常正规的司法 途径，工厂基本 耗不过年夜 卖家。
一位服装供给 商曾表示，尽管给SHEIN供货利润极低，但仍有一年夜 批工厂削尖脑袋往其供给 链里钻。最年夜 的原因，就是SHEIN不欠供给 商货款，不拖延付款，甚至遇到周末会提前结算。
由此可见，工厂、供给 商对年夜 卖家的账期要求已经多么 低下。
在如今业内普遍探讨“价格内卷”问题的时候，也应该考虑考虑，拖账、长账期的压力下，供给 商是否还会全心全意提供优质产品？（文/亿不雅 剖析 报道组）