月薪5万的运营也请过！一批卖家正扑向自力 站

货拉客

图/图虫创意
疫情三年，自力 站跟着火了三年。哪怕到了现在，依然有着一批又一批的卖家涌入自力 站赛道。即使外界普遍认为跨境电商行业正处于低谷时期，一批卖家也毫不犹豫地扑向自力 站。
“谁说没有机会？上次去宝安机场坐着，旁边一个年夜 哥说正准备做2个自力 站。”杭州一位自力 站卖家讲述，她在去深圳出差时听到邻近 同样在候机的从业者对话。

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三成卖家计划下半年结构 自力 站
营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨年夜 等特点让自力 站的热度坚持 高涨，即使受诸多不确定因素影响，2022年跨境电商行业增速放缓，跨境卖家对于自力 站的存眷 度也未曾消退。
据《雨果申报 》二季度调研数据显示，在受访卖家中，仅有5%卖家表示已经有做自力 站，但与此同时，2022年下半年，仍有30%受访卖家表示计划投入运营自力 站。因此，自力 站渠道的需求仍有巨年夜 的增长和开发空间。

从安克立异 、泽宝、通拓、有棵树等亚马逊年夜 卖的数据看，在封号潮之后，他们对于自力 站渠道的重视和投入连续 加码，将重心放在了产品立异 和品牌建设上，提高品牌溢价和技术壁垒，以期获得历久 回报，而短期内也带来实质性的业绩增长。
2021年，安克立异 的自力 站营收达到3.9亿元，占总营收的3.13%，同比增长83.57%；泽宝的自力 站营收达到1.1亿元，占总营收的4.6%，同比暴增101.06%；乐歌的自力 站营收在2021年达到5.27亿元，同比增长达89.19%，占总营业收入的18.35%……行业年夜 卖这一系列营收数据的变更 ，对于之前在犹豫是否做自力 站的卖家有一定的引导作用。
国内某建站办事 商的一位业务负责人告诉雨果跨境，据他透露，今年来咨询建站的卖家数量比往年多，其中有60%左右是之前没做过自力 站的平台卖家，平台溢涌现 象异常 普遍，他从多位卖家了解到，主要原因是卖家从平台获得的流量以及利润增长明显放缓。

02
折半 自力 站卖家营收利润双双下滑
受国内疫情重复 、物流费用连续 高位运行、海外引流成本上涨等因素影响，自力 站卖家在今年上半年的整体营收和利润受到挤压。
依据 雨果跨境针对自力 站卖家的调研显示，和去年相比，今年前8个月，有55%受访的自力 站卖家表示营收低于去年，只有37%自力 站卖家表示营收高于去年水平。
从利润方面看，和去年相比，今年前8个月有56%受访自力 站卖家的利润不及去年，只有31%自力 站卖家的利润水平高于去年。与此同时，有56%受访自力 站卖家表示今年整体物流费用仍在上涨。
因此，自力 站卖家在2022上半年的整体压力较年夜 ，即使是在去年自力 站销售同比增长89.19%、营收达到5.27亿元的乐歌股份，在今年一季度净利润较上年同期有所下滑，海运费的暴涨也令其头疼不已。据了解，40HQ高柜的加权平均价格从2021年一季度约6000美金/柜涨至2022年一季度约15000美金/柜，在乐歌股份一季度，海运费占跨境电商业务收入比达到14.45%，占比增加8.43%。
为了降低运输成本，乐歌股份一方面继续择机通过与船公司签订框架协议等方法 锁定海运价格，另一方面，投资建造自己的集装箱船舶，以缩短交货周期，提升存货周转率。

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月薪1万到5万的运营试了个遍
雨果跨境的调研数据显示，卖家在运营自力 站面临的最年夜 难点是站外引流问题，占比22%，其次是流量转化、定位选品、资金压力、用户复购留存以及缺乏经验指导。

但在雨果跨境与自力 站卖家的交流中发明 ，对于今年刚入行的自力 站卖家来说，运营人才是最年夜 的掣肘。一方面，精准的自力 站运营人才引进难度年夜 ，另一方面，应届卒业 生或跨行的小白上手慢、培训成本年夜 。“现在卒业 生想进入跨境电商领域也很难，学校学的未必管用，市面没系统课程学，进入公司没人带，还天天被嫌弃。有问题就要被裁人 ，没有一分赔偿 ，还可能被拖欠工资。”一位卖家说道。
在深圳选择自力 站创业的阿聪，从组建团队到现在的稳定阶段，都是自己亲自面试。从去年到现在面试了几百人，线上沟通过几千人，入职五六十人，经过多轮筛选、试用、淘汰，今年稳定在6、7人的小团队范围 。其中，投放的人才最贵，“这个岗亭 离结果最近。普通的也要1万多，而真正懂投放和产品的，如果FB和谷歌两个渠道都熟悉，并且有一些胜利 经验，基本上薪资都得往23000以上走。”
而创业一年来踩过最年夜 的坑，在他看来正是人才招聘。他曾招过从年夜 公司出来的运营人员，月薪从1万到5万不等，然则 试用两三个月之后发明 ，真正沉淀出一些靠谱经验的人才没几个，简历和实际操作水平差别 巨年夜 的情况极为普遍。
深圳另一位深圳自力 站运营表示深有体会，他的前店主 以200万年薪招了一个留学回来的“精英”，宣称自己在国外如何做到几百上千万业绩，结果拿了一年工资就走人了。
“系统化人才几乎没有。我最近在反思，曩昔 过多在存眷 模式和外部的营销资源，忽略了一个内部团队能力的问题，市场机会是一直在的，但为什么有的团队就做起来了，有的就是怎么花钱都做不起来。比较 做得好的网站，发明 他们的文案和字体，甚至字体位置，看起来都异常 专业。一个好的网站运营太重要，并且 会直接影响其他岗亭 的人的思考方法 ，比如平面设计就可能会被带偏。”广州一位自力 站卖家感慨。