今年表示 还不错的电商卖家，他们都做对了什么？

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今年，很多电商朋友都说销量都下滑了，但依然有相当一部分他们没有下滑甚至还在增长，有的下滑了但他们人效和利润却提升了，真的很有意思儿。
同样的年夜 环境，他们可以表示 得不一样，也许有人会很好奇，到底他们做对了什么？
跟他们聊过之后，我发明 他们他们一些共通点，但也有一些不合的点，但毫无例外，都是依据 自己的实际情况，做了一些正确的动作。
1、在一个增长的类目
传统电商今年很多类目下滑，但也有部分类目还在增长，比如像酒水、食品、预制菜等，还有一些垂直细分类目，都还是增长的，比如湖南的几家休闲食品品牌，今年都还增长了。还有湖南的预制菜品牌，今年都有所增长。还有像一个朋友做的一个服装的细分类目，今年也都增长了不少。
类目的选择或者说行业的选择，不是短时间内的决定或者结果，但在一个增长的类目、增长的行业，比快速萎缩或者下降的行业，整体都要表示 的良好，特别是年夜 环境整体不太理想的情况下，一些非民生必须 的类目，受影响就会异常 年夜 。如果这个行业自己 还是低客单价低毛利，今年年夜 概率是很难坚持下去的。关于这一点，很多作为中间商的卖家感触感染 是特别明显。
2、类目自己 复购不错
复购这个器械 ，这两年提的人也异常 多，之前还没这么重视，当然这自己 也是充分竞争下能让自己坚持 竞争力的一个器械 。没有复购的器械 就得赓续 地连续 拉新和获客，随着平台流量到顶，获客成本也越来越高，有些类目已经没有办法蒙受 拉新获客的成本，投产比已经很难打正。就像之前一个朋友讲的，高频刚需复购的产品利润可以低点，但没有复购的器械 你必须一次性把钱给赚够了，话粗理不粗。
3、模式相对较轻
今年无论是快时尚女装还是其他的什么类目，模式重的商家，今年多半 都相比较 较艰难，甚至一些原来的年夜 卖今年都破产倒闭或者跑路，但一些轻模式的商家，都过的不错。就像上次加入圈子的老刘，他就做的轻模式，团队治理 方面也都是模块化，弱化了小我 ，相比较 较滋润。
今年哪怕是做食品的商家，都在给自己瘦身和做轻，客服、美工能不要就不要，能外包就外包，快递物流哪里成本低仓库就设在哪里，人工成本哪里低就把运营中心设在哪里，能用一小我 搞定的事情就绝不消 两小我 ，一方面降低成本，另外一方面提升人效，务实到极致。
4、新渠道有增长
今年有相当一部分卖家的增长，他们不是类目或者年夜 盘增长，而是一些渠道有增长，分担了他们部分下滑的平台和渠道。比如我们高手圈的一个做年夜 健康的朋友，她的淘系下滑了，但她的拼多多和快手有增长不少。另外一个做油烟机的朋友，他的天猫和京东今年有下滑，但他的拼多多今年也增长不少。另外一个也是做年夜 健康产品的朋友，他们天猫下滑了，但他们抖音今年表示 不错，增长很快。还有一个朋友在合作的两个品牌，她研社和玺佳手表，在私域和社群渠道表示 得异常 不错，增长的也不少。
关于新渠道这一块，很多电商人特别容易忽视，他们也许说自己不懂，也许说找不到适合 的人去操作，但这一块已经有异常 成熟的体系，也有异常 厉害的人走在了前列。
自己 新渠道也特别多，市场也足够年夜 ，玩流量，想私域变现的人也特别多，这一块还有异常 多的增漫空 间，我也希望有更多做新渠道的朋友来一起玩，究竟 好的货盘和渠道都可以置换和共享，我其时 搭建圈子有个异常 重要的目的也就是希望聚集更多新渠道的高手。
未来的电商一定是跟新流量、新渠道甚至新品牌紧密相关的新电商。
祝你好运！