淘宝卖家如何去优化提升，能力 打破商号 流量少，销量差的为难 困境

货拉客淘宝货源

这流量跟商号 之间的关系，就比如 是水和鱼儿，这水的若干 可以说是直接关系到鱼儿的生死生死 。现在平台越来越年夜 ，流量的来源也是多种多样，但不管你用什么方法 引流，都要确保最终这商号 的流量结构，是免费流量占据主导位置 的。
总能在日常交流时，看到类似这样的提问：“商号 现在的流量一直靠付费流量在支撑，免费流量少得可怜，车子不开不可 ，要是一停车，商号 的流量就更少了，怎么办”？
今天的分享我们就从产品市场剖析 、小而美的结构 、题目 的优化、产品的订价 ，这几个方面来具体讲下，究竟要怎么操作能力 让商号 获得更多的免费流量。

一、产品市场剖析
只有充分了解了市场的容量变更 ，产品的生命周期、爆发期和衰退期，你的操作才不会乱。比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始提前预热，去做销量，晒图评价，问年夜 家，去做症结 词的权重，拉升产品的自然搜索排名，去拉正商号 产品的人群标签，去提升引流的精准性等等。
做这些的目的只有一个，那就是让产品在旺季到来的时候，能够直接迅速的爆发，不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家，因为预热晚了，导致后期为了销量能冲起来，为了这个转化率，去花了年夜 量的资金，去补流量，真的是得不偿失。
在之前的分享中，我多次提到用行业年夜 盘来剖析 市场的变更 ，其实看市场变更 的数据图有很多，比如下图的流量解析。

拿电电扇 举例，季节性产品，流量解析这在时间上选取1年的，如上图你不难看出它的淡旺季时间，做的话，4月中旬就是你产品的切入点，然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品，去提前结构 为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店能力 一直有爆款存在，流量才不会年夜 起年夜 落。
二、小而美的结构
我们总说小而美，说的是什么？就是商号 精准的类目结构 。现在淘宝的成长 年夜 趋势是打造小而美的商号 ，所以你的商号 产品类目太杂乱，是无法获得平台的搀扶 的（商号 产品类目太杂乱是会影响主营占比，影响权重，影响商号 人群的精准性，影响流量的）。
现在的小而美，已经不纯真 的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，商号 有好的人群标签，商号 能力 称为小而美。比如网红店，作风 店，都是有自己的人群属性，商号 定位。
年夜 的偏向 你定位不了，先把自己商号 的人群做好定位，剖析 好自己商号 的优质人群是哪些。

商号 的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜索什么症结 词进店，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对商号 作风 的形成起到正向作用。

那既然小而美这么重要，那具体要怎么打造呢？
（1）商号 要依据 产品的受众来定位，定位越清晰，人群越精准，权重也就越高，越容易转化。
（2）宣布 产品时，这产品一定要宣布 在恰当的类目下，属性也是一样，该填写的一定要填写，并且 填写的属性词一定要能体现产品的特性，类目属性填写正确能力 实现精准引流，系统能力 给你匹配到更优质的人群（尤其是新品刚宣布 的时候，这点尤为重要）。
（3）主图与产品与题目 的核心症结 词要高度相关，瑰宝 的点击率才会好，转化的概率才会高，后面走到评论那一步，描述与瑰宝 相符五个星，这单品权重才会高，才会更有利于手淘首页流量的爆发，环环相扣形成良性循环。
三、题目 的优化
题目 的优化不是一成不变的，这么说吧，产品的基础不合，市场的行情不合，题目 优化的着重 点就不合。
1、产品初期
产品初期竞争力较弱，这时的题目 重点是养搜索权重，所选的核心词，以精准长尾词为主，消费者搜索的是长尾词，说明这目的性是比较精准的。这么操作一段时间，单品权重起来了，人群也会更精准，产品的收藏加购指标也会有好的提升。
2、产品长年夜 期
产品的长年夜 期，需要我们去赓续 的优化调剂 ，就像小树在长年夜 的进程 中需要赓续 的修剪枝叶，能力 让这棵小树长年夜 为参天年夜 树。那在这个操作进程 中，我们会发明 一些词表示 得很好，但有的词却表示 得很差，也就需要我们保存 好的词，剔除欠好 的词。
同时通过年夜 盘数据去添加一些更好的词进来，循序渐进的优化，做起症结 词权重，这样通过症结 词进来的人群才会更稳定的转化，这样产品也能更快的进入爆款期。
3、产品爆款期
经过前面两个阶段的优化，进来的人群加倍 精准了，转化率更高了，可以说是万事具备，只欠题目 的结构 偏向 。这时题目 要做头部热词，目的是去进一步地获取流量，去为爆款的打造做好前提。
四、产品订价
现在的淘宝追求的是品质，而不是低价，这年夜 偏向 如此，你为何要反向而行呢？产品订价 过低，没有利润空间，会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群，会影响后面的推广引流操作，甚至会影响商号 层级的提升的速度，这些问题都不是我们愿意看到的。
那到底要怎么订价 才是适合 的？在这举个例子来和年夜 家一起剖析 剖析 。

如上图所示：
（1）只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间，可见价格定的低并不代表就是拥有市场。
（2）32%的用户喜欢20-50这个价格区间，45%的用户喜欢50-122这个价格区间，这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，商号 的主推款和帮助 款的订价 就可以定在这两个价格区间里.
（3）122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的，商号 的利润款订价 就可以参考这个价格区间来定。
（4）335-这个价格区间只有2%的用户喜欢，受众的人群较少，要不要定这么高的价格，就要看你的商号 定位、产品品质、产品结构 、详情优化等等这些，能不克不及 配合的上了。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。