女装年夜 卖家，开始涌入抖音

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年夜 牌服饰齐聚抖音直播间
如果被问到在线上买衣服在哪买时，在以前，年夜 多半 人都邑 回答：在淘宝买。
淘宝收藏夹摆设 着适合自己作风 的服装，存眷 列内外 是自己常购买的商号 ，想买衣服时打开淘宝就可以直接挑选下单。
但现在除了淘宝之外，越来越多的人蹲守在抖音直播间买衣服，一些知名服饰品牌也入驻抖音进行带货。
就在前段时间，优衣库在抖音举行了首场品牌自播，并且上架了多款新品。

要知道，2009年，在电商刚兴起的时候，优衣库就成为了第一个入驻天猫的海外品牌，之后微信小法度模范 推出时，优衣库也是首轮入驻的商家。这次电商“风气 标”在抖音正式开始直播带货，无疑会吸引更多在不雅 望中的头部服饰品牌加入抖音。
而在优衣库之前，已经有许多知名服饰品牌在抖音“排兵布阵”，加码抖音直播间了。
头部鞋履品牌阿迪达斯从去年下半年开始，就已经每天在抖音进行固定的商号 自播，而这两年年夜 出风头的鸿星尔克，也将抖音直播视作最主要的销售阵地。
除此之外，一些知名品牌也在抖音搭建了品牌矩阵，比如太平鸟不仅有官方旗舰店，还有男装旗舰店、专卖店和女装旗舰店、专卖店；森马也拥有官方旗舰店、女装、男装和奥莱等众多蓝V官方认证直播账号。

百不雅 科技宣布 《2022年1月线上消费数据洞察》显示，今年1月，抖音电商GMV占天猫京东的23%，其中服装GMV已经超出 天猫京东。

（图源：百不雅 科技）
而据36氪未来消费报道，今年上半年，抖音直播的服装年夜 盘已经接近淘系电商服装的整体年夜 盘。除此之外，天猫双十一、618排行榜前二十的服饰品牌基本上都已经入驻抖音小店，并且在今年陆续开始抖音直播。
种种数据，都是抖音快速蚕食天猫王牌服饰市场的显性信号。

“淘系女装”神话被打破
在曩昔 ，天猫是当之无愧的服饰快消霸主。
除了Nike、优衣库、迪卡侬、Zara、H&M等全球知名品牌都相继入驻外，天猫也成为了许多原创品牌的孵化地，茵曼、韩都衣舍、七格格、MG小象等 “淘系女装”，在其时 月销达到千万甚至上亿。
在“淘系女装”最辉煌的时候，开创 人们野心勃勃地畅想着来年的目标，决心撼动整个中国互联网，搞年夜 网络零售品牌。

依据 易不雅 智库宣布 的《中国B2C市场季度监测剖析 2014年第2季度》申报 ，天猫服饰以74.3%的市场份额位居第一，三年后，这个数值上升至80.7%，历久 坚持 着服饰类目的霸主位置 。
而彼时天猫凭着在服装行业的碾压性优势，一直都限制着竞争敌手 京东服饰品类的成长 。
2017年3月，京东零丁 成立了年夜 服饰事业部，但也是在这年，许多服饰品牌与京东分别 ，撤出平台。有媒体报道，仅仅一个半月，就有包含 太平鸟、韩都衣舍、江南平民 在内的44家服饰品牌陆续撤离京东。
在之后几年里，赓续 有消息传出，在“双11”和“618”这两个年夜 促节日前，服饰品牌商都邑 接到天猫小二的德律风 ，进行平台“二选一”，不然商号 将失去天猫的资源位。

直到2021年国度 出台反垄断法后，“二选一”的现象才从明面上消失，被“绑架”的服装品牌能够自由地寻找更多的平台合作。
而在抖音和快手的直播电商兴起后，许多天猫商家都奔向了这块新的流量池里。
究竟 对于商家来说，经过十几年的成长 ，淘宝的流量已经见顶，商家难以再获得新流量。而相比于等人来找货的货架电商，内容电商能增加品牌的曝光量，赞助 商家更精准地获取流量，和消费者建立更紧密的联系。
另外，2021年6月，我国网民范围 达到了10.11亿，其中就有8.88亿人不雅 看短视频，短视频应用的人均单日使用时长更是长达125分钟。
种种因素之下，许多天猫的品牌商家都选择入驻抖音做起了直播电商，助推抖音服装年夜 盘的成长 。
统领服饰市场十几年的淘系电商，遇上棘手的劲敌了。

电商巨头争夺服饰品类高地
在“战火纷飞”的电商赛道上，所有巨头都想占领服饰品类这个高地。
有业内人士曾经说过，尽管服饰品类不是电商领域的第一类目，但不管是销售范围 还是利润进献 ，服饰品类的比重都是最年夜 的。
因为服饰品类不仅毛利和复购率高，主要面向的消费群体还是女性用户，这对于“得女性用户者得天下”的电商平台来说尤为重要。
刘强东就曾经直言，“作为一个零售商，怎么可能不做女人的生意？怎么可能不去做那些重复购买的生意？”
究竟 对以3C和家电起家的京东来说，服饰品类能够提升平台女性用户的消费频次，不仅可以补齐自身短板，也有希望成为平台的下一个增长点
而依据 阿里巴巴提供的数据，服饰行业线上金额渗透率将连续 提升，在2022年时将达到55%。

在辽阔 的市场前景下，各年夜 电商巨头们都在连续 加码服饰品类的结构 ，想要分得更年夜 的蛋糕。
在去年的抖音电商服饰新风潮峰会上，抖音电商宣布 了“领潮计划”，在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超等 品牌。
除此之外，在去年年底，抖音还推出了聚焦潮流好物的自力 电商APP“抖音盒子”，潮流服饰成为平台的主打商品。

拼多多也传来了新动静，据Tech星球报道，拼多多最近在内测新功能“宝藏女装”，此后还将加年夜 对女装品类的流量倾斜。
依据 现有资料，可以发明 “宝藏女装”取代了原本属于多多买菜的位置，和百亿补贴并列成为一级入口，可见其战略位置 之高。

阿里也没有选择坐以待毙，这两年来，天猫赓续 搀扶 品牌自播，建设品牌自播激励体系。
在今年的淘宝直播盛典上，淘宝直播负责人也明确提到，淘宝直播会和猜你喜欢、逛逛、搜索等手淘场域以及点淘实现“年夜 公域贯通”，赞助 商家触达更普遍 的消费人群。
总的来说，服饰品类市场的竞争是越来越激烈了，而在敌手 来势汹汹的情况下，天猫的服饰霸主位置 也开始被撼动。
但对其它平台来说，要想超出 经过十几年的积累，有着强年夜 的品牌和运营优势的淘系电商，还需要很长一段时间。
作者 | 赵云合